free
free
Больше не показывать
Рассылка о бизнесе и финансах
Раз в неделю получайте
лучшие материалы о бизнесе и финансах

Подпишитесь и раз в неделю получайте на почту полезные материалы и кейсы по управлению финансами, росту продаж, автоматизации бизнеса. Опыт экспертов в каждой статье!

Кто такой эдвайзер и зачем он нужен бизнесу

  • 20.10.23
  • 1902
  • Читать ≈ 12 минут

Кто такой эдвайзер - мужчина и женщина разговаривают

Когда предпринимателю не удается решить какую-то проблему, лучший выход — попросить совета у более опытного человека, который уже набил все шишки и может предостеречь вас от них. Такой специалист называется эдвайзер, в статье мы разобрались, кто это такой, в каких ситуациях он может оказаться полезным и как его найти.

Что делает эдвайзер

Эдвайзер (от англ. «advisor» — советник) — это человек, у которого есть опыт ведения бизнеса. Он помогает предпринимателю решать задачи, с которыми тот не справляется, и достигать результатов, к которым у того не получается прийти самостоятельно. Станислав Сидоров, генеральный директор компании Pro Control, рассказывает, чем занимается эдвайзер:

«Это эксперт или специалист, который предоставляет консультации, советы и рекомендации в определенной области или направлении деятельности. Эдвайзер может быть временно привлечен к проекту или компании или сотрудничать постоянно в качестве внешнего консультанта»

Эдвайзер выступает в качестве консультанта по стратегическим вопросам: например, как повысить чек на продукцию или выйти на новый рынок. В зависимости от масштаба, у бизнеса вполне может быть несколько эдвайзеров: можно привлечь одновременно узкого специалиста по конкретной теме (например, по разработке нового продукта) и человека с более широким взглядом на бизнес, который поможет найти слабые места и точки роста.

Помогать бизнесу советами могут разные специалисты. Например, бизнес-трекер может больше фокусироваться именно на росте компании, а консультант, в отличие от эдвайзера, привлекается чаще на разовые проекты и точечную помощь.

Станислав Сидоров подытоживает:

«Эдвайзера можно привлекать для решения самых разных задач. Например:

— разработка и анализ стратегии развития компании;
— внедрение новых технологий или процессов;
— решение специфических отраслевых проблем;
— разработка новых продуктов или услуг;
— внутренние преобразования, включая корпоративную культуру и структуру;
— помощь в привлечении инвестиций или партнерств»

Методичка по сокращению расходов
Финансовые эксперты ПланФакта собрали 16 рабочих способов снижения расходов и роста прибыли. Скачайте и экономьте без ущерба для бизнеса.
 

Как понять, что бизнесу нужен эдвайзер

Может показаться, что эдвайзер нужен только тогда, когда компания уже столкнулась с серьезными проблемами, но на самом деле это не так. О том, в каких еще ситуациях может понадобиться эдвайзер, рассказывает Станислав Сидоров:

«Как понять, что компании нужен эдвайзер? Например, у нее есть сложные вопросы или проблемы, которые требуют глубокой экспертизы, или компания сталкивается с затруднениями при внедрении новых процессов или технологий. Бывают также ситуации, когда компании нужен внешний взгляд на деятельность или доступ к определенной сети контактов или ресурсам»

Вот еще пример: допустим, предприниматель открывает стартап и пытается разобраться, как подобрать команду и как с самого начала организовать работу правильно. В этом случае имеет смысл обратиться к человеку, который уже вырастил несколько стартапов. 

Или другой пример: компании предстоит сделать важный шаг — масштабироваться, выйти на новый рынок, создать новый продукт. Риск совершить ошибку и пойти в неверном направлении велик, а цена ошибки высока. И в этой ситуации эдвайзер сможет поделиться своим опытом и сэкономить вам самый драгоценный ресурс — время.

Хороший эдвайзер способен не просто решить поставленную перед ним задачу, но и посмотреть на бизнес свежим взглядом: его профессиональный опыт и кругозор вполне позволит найти точки роста бизнеса и выявить слабые места, которые предприниматель может не замечать много лет.

Как найти такого специалиста

Задача найти эдвайзера — не из простых. С одной стороны, этот специалист должен подойти вам — по компетенциям, опыту, стилю общения, а с другой — ему и самому должно быть интересно поработать с вашим бизнесом. Станислав Сидоров выделяет три основных источника поиска эдвайзера:

«Искать эдвайзера можно так:

— по рекомендациям и отзывам от партнеров, коллег или индустриальных ассоциаций;
— через специализированные платформы для поиска экспертов или фрилансеров;
— на отраслевых конференциях, вебинарах и мероприятиях»

Для начала попробуйте спросить партнеров и коллег по бизнесу, знают ли они, кто такой эдвайзер, пользовались ли уже его услугами и могут ли порекомендовать специалиста. С рекомендациями коллег вы можете составить более ясное представление об опыте и результатах вашего будущего эдвайзера. Но даже если через знакомых найти не получится, можно воспользоваться любым другим способом — например, просто поискать специалиста с релевантным опытом на платформе LinkedIn.

Вот на что нужно обращать внимание при выборе эдвайзера.

  • Знания в бизнесе. Важно, чтобы эдвайзер хорошо разбирался не только в отрасли, с которой ему предстоит работать, но и в бизнес-процессах: знал, как устроен бизнес, разбирался в организационной структуре и операционке.
  • Кейсы. Обращайте внимание на реальные результаты, которые эдвайзер уже смог получить. Не стесняйтесь задавать ему вопросы: каких изменений добились его клиенты, достигли ли они своих целей с его помощью? Лучше всего, если у него уже был опыт решения задач, похожих на ваши: например, если ваша компания столкнулась с убытками в кризис, вам наверняка будет интересен человек, который уже поднял пару бизнесов, например, во время пандемии.
  • Soft skills. Играет роль не только опыт, но и навыки коммуникации, аналитические способности. Это важно потому, что предложенное эдвайзером решение может оказаться неочевидным и даже поначалу встретить сопротивление у предпринимателя. И тогда все будет зависеть от умения эдвайзера доносить до собеседника свою точку зрения.

Разберемся теперь, как выстроить сотрудничество, чтобы оно принесло выгоду.

Бесплатные инструменты для предпринимателя
Скачайте бесплатно шаблоны финансовых отчетов, калькуляторы скидок, пошаговые инструкции и методички от экспертов ПланФакта и зарабатывайте больше.
Получить Скачано
>15 000 раз
 

Как работать с эдвайзером, чтобы получить максимальный результат

Чтобы выстроить работу с эдвайзером грамотно и эффективно, важно провести подготовительную работу еще до начала непосредственного сотрудничества.

1. Обсудите условия сотрудничества.

Речь идет не только о формате взаимодействия, но и об оплате услуг эдвайзера: она может быть фиксированной или почасовой. Второй вариант используется чаще: он более прозрачный (оплачиваются только фактически проведенные консультации), а при необходимости такой договор легче расторгнуть. 

Есть и еще один вариант — предложить эдвайзеру опцион, то есть право в будущем выкупить небольшую (порядка 0,5–1%) долю в вашей компании по фиксированной цене. В этом случае эдвайзер будет максимально мотивирован на результат, то есть рост стоимости компании.

2. Сформулируйте задачу.

На старте работы важно правильно поставить задачу: поясните, что именно вы хотите получить от сотрудничества, зафиксируйте все договоренности письменно. Опишите проблему как можно более подробно — это сэкономит время эдвайзера, а значит, и ваши деньги.

3. Погрузите эдвайзера в ваш бизнес.

Время, которое эдвайзер может уделить вашей компании, как правило, ограничено. Он не будет вовлечен в рабочие процессы в режиме 24/7. Вот почему важно с самого начала помочь ему с организационными вопросами, подготовить нужные материалы или аналитику, познакомить с сотрудниками, у которых можно что-то уточнить. Стоит продумать заранее, готовы ли вы дать ему полный доступ к информации, и при необходимости подписать NDA. 

Вот о чем еще важно помнить.

  • Не ждите моментальных результатов: на достижение целей могут уйти месяцы. Ведь за пару недель даже самый крутой профессионал просто не успеет погрузиться в ваш бизнес и увидеть полную картину.
  • Ответственность за результат лежит не на эдвайзере, а на вас: он отвечает за идею, вы — за ее воплощение и принятие решений.
  • Будьте проактивными: сами инициируйте встречи или созвоны с эдвайзером, запрашивайте промежуточные результаты, уточняйте все непонятные вам детали.

Станислав Сидоров напоминает, что очень важно уважать эдвайзера и доверять его мнению и, конечно, быть готовым к принятию решений на основе его советов, а также добавляет:

«При работе с эдвайзером следует избегать таких ошибок:
— ставить неопределенные задачи и формировать нечеткие ожидания;
— игнорировать советы и рекомендации без обоснованных причин;
— ожидать мгновенных результатов без учета сложности задач»

Резюме

Если вы сомневаетесь в том, что выбрали правильный курс развития бизнеса, или не знаете, как выйти на новый уровень, помощь эдвайзера может стать бесценной. Найдите человека с релевантным опытом и аналитическими способностями, заинтересуйте его своей задачей, организуйте процесс сотрудничества с учетом особенностей вашей компании. И хотя сотрудничество с эдвайзером пока не стало распространенной практикой в России, такое взаимодействие способно принести бизнесу большую пользу. 

Поделиться:
Наверх
Подпишитесь на новые статьи

Лучшие материалы о бизнесе
и финансах. Раз в неделю.
Без воды и спама.

Сервис ПланФакт поможет навести порядок в финансах бизнеса
Онлайн-сервис для учета денег
и планирования
  • Принимайте решения на основе цифр и без паники
  • Контролируйте деньги в бизнесе до копейки
  • Планируйте прибыль и остатки на счетах

3500 предпринимателей прямо сейчас ведут учет в ПланФакте. Присоединяйтесь.

Онлайн-сервис для учета
денег и планирования
  • Принимайте решения на основе цифр и без паники
  • Контролируйте деньги в бизнесе до копейки
Попробовать бесплатно

Бесплатный тестовый период, оцените все возможности сервиса

Вызов 8 (800) 777-54-23