Где, кроме Китая, закупать товар для продажи на маркетплейсах

После февраля 2022 года некоторые страны отказались сотрудничать с российским бизнесом. После этого много говорили о том, что теперь можно открывать новые рынки, а не закупаться только в Китае. Рассказываем, где закупать товар для продажи на маркетплейсах, если не хочется брать китайское.

Надо ли искать что-то кроме Китая

Это зависит от желания селлера, а точнее от того, какой товар он хочет продавать. Если взглянуть на витрины российских маркетплейсов, то там очень много позиций из Китая. 

Причина в том, что с этой страной у России развитые деловые отношения, и товарооборот растет. Например, только в этом году он вырос почти на 40%, и вряд ли в ближайшее время что-то изменится. 

Надо отдать должное этой стране. Китай производит практически все, и селлеры могут найти там любые товары по приемлемым ценам. Об этом говорят CEO экосистемы SellerDen Денис Ветренников и директор по развитию компании GREATLOAD.ru Дмитрий Лыткин:

«Китай по праву считается лидером среди производственных стран по ассортименту. И даже если чего-то не достать, Китай легко закроет потребности в ассортименте маркетплейсов на 85%. В качестве примера начинающим продавцам можно проанализировать международный спрос на AliExpress, посмотреть, какие товары востребованы на этой популярной площадке, оценить тренды и новинки. Возможно, на российских маркетплейсах (том же Wildberries или Ozon) еще нет товара, который уже активно раскупают на международном AliExpress»

Альтернативы Китаю стали искать в 2022 году, когда в стране из-за Covid появились проблемы с производством, а логистика стала тормозить: границы были перегружены из-за потока товаров, которые везли в обход Европы. Сегодня этих проблем нет, но селлеры все равно мониторят другие страны, чтобы найти поставщиков эксклюзивных товаров. 

Причины поиска объясняет преподаватель направления e-commerce в Synergy Academy Лина Гриценко:

«На самом деле в Китае есть все, кроме действительно полезных и качественных товаров. Например, тяжело представить хорошие витамины или косметику премиум-сегмента из Китая. Обычно такие товары ищут в Европе или России»

Это спорное утверждение, но все-таки нужно рассказать, куда еще идут российские селлеры за товарами.

Кстати, в блоге ПланФакта есть статья о том, как искать поставщиков на b2b-маркетплейсах, и в том числе китайских.  

Где закупать товар для продажи в 2023 году

Мы спросили экспертов, где закупать товары, кроме Китая, и выделили ряд стран, которые называют чаще всего. Это не рейтинг, основанный на цифрах, а просто частота упоминаний. Итак, российские продавцы закупаются в следующих странах.

Турция

Здесь покупают текстиль, обувь, электронику и бытовую технику, косметику, кондитерские и ювелирные изделия. У этой страны хорошие торговые отношения и налаженная логистика с Россией. Турция привлекает еще и тем, что здесь развиты маркетплейсы, где можно посмотреть товары и поставщиков. Например, Trendyol и Hepsiburada.

Кыргызстан

Здесь можно найти поставщиков, чтобы заказать ткани, одежду, экологически чистую пищевую продукцию. Но селлеры рассказывают, что может страдать качество, а поставщики не всегда вовремя выполняют обязательства. Кроме того, зачастую поставщики работают неофициально и только за наличные. С другой стороны, страна входит в ЕАЭС, а это дает таможенные послабления. 

Узбекистан

Страна хлопка, и здесь можно закупить качественный трикотаж, футболки, а также джинсы. Много фабрик, которые идут на изготовление индивидуальных заказов, но они рассчитаны на большие объемы. Поэтому придется вложить в производство не менее 500 тысяч рублей.

Казахстан

Страна производит большое количество продуктов питания. С этим государством установлены хорошие партнерские отношения, а участие  в ЕАЭС  упрощает таможенное оформление.

Наши эксперты назвали еще ряд стран, где закупать товар для продажи. Лина Гриценко выделяет рынки, где можно найти эксклюзив:

«Возьмем Индию и Таиланд — здесь можно обратить внимание на лечебные товары. Например, мази. Также ароматовары для дома, товары для массажа.
Беларусь — это товары для дома, текстиль, аксессуары, одежда и обувь; 
Франция — можно рассмотреть парфюмерию и косметику; 
Греция — стоит обратить внимание на продукты питания. 
Еще есть смысл взглянуть на Египет и Бали. Селлеры могут найти здесь косметику и уникальные товары»

Денис Ветренников и Дмитрий Лыткин советуют следить за трендами и внимательно изучать не только рынки, но и логистические цепочки до России:

«Стран-экспортеров, альтернативных Китаю, пока хватает. Таиланд и Южная Корея (косметика), Индия сейчас хорошо набирает обороты – в стране открываются производства товаров, не связанных с тканями (товары для дома, бижутерия, косметика), а также Узбекистан и Турция»

Руководитель компании Market Rocket Рустам Гатауллин считает, что альтернативу Китаю искать нужно, но следует уделить особое внимание логистике:

«Логистическая цепочка между Россией и Индией не так хорошо настроена, как с Китаем. Но если рассматривать какие-то крупные поставки, то все возможно. Из Индии привозят косметику, БАДы, аксессуары. За экзотическими товарами тоже нужно ехать именно сюда. Очень бы посоветовал рассмотреть Иран, так как у этой страны с Россией сейчас хорошие отношения. И логистика довольно неплохо выстроена. В Иране можно закупать определенный перечень продуктов питания, который актуален для россиян. Поставщики этой страны предлагают недорогую посуду, текстиль, которые давно пользуются спросом у нас в стране» 

Лео Шевченко, СЕО школы селлеров «Меркатус», предупреждает, что невыстроенная логистика приводит к слишком долгим поставкам:

«Альтернативы Китаю, безусловно, есть, но всегда должен быть расчет — сроков, стоимости, чтобы изначально выстраивать бизнес-процессы на актуальных данных.
Например, Корея славится своими бьюти и уходовыми товарами. Производители используют качественное сырье, делают привлекательную упаковку. На выходе мы получаем хорошие средства мидл-сегмента, но на доставку товаров из Кореи нужно закладывать до 3 месяцев» 

Какие особенности нужно учитывать при таких закупках

Низкий уровень онлайн-развития

Главная особенность – в этих странах слабо развиты онлайн-площадки, за исключением Турции и Казахстана. Из-за этого поставщиков надо искать через поисковики, знакомых или просто устроить поиск на месте. В Индии онлайн развивается, но страна пока слабо освоена нашими селлерами. 

Качество

Эксперты считают, что на среднеазиатских рынках пока нет такой мощной конкуренции, как в Китае. Это приводит к тому, что нет борьбы за клиентов, и страдает качество. Поэтому надо заказывать небольшую тестовую партию, а лучше всего самостоятельно ехать в страну, чтобы оценить уровень производства.

Языковой барьер и менталитет

Эти страны еще не установили крепкие деловые отношения с Россией. Поэтому предпринимателям стоит быть аккуратнее, и желательно найти байеров, которые разбираются в местных реалиях. Например, селлеры отмечают, что в Казахстане довольно легко работать, а в Киргизии и Узбекистане все делают медленно, срывают сроки, что надо закладывать в план.

Небольшое количество подрядчиков

Если сотрудничать с Китаем, то там много компаний, которые подберут фабрику или поставщика и расскажут, где закупать товар для продажи. Часто эти компании созданы предпринимателями из России, и нет языкового барьера. В альтернативных странах трудно найти подрядчика, и это поднимает цену на логистику и на другие услуги. 

Маркетолог сервиса аналитики маркетплейсов Salist Дмитрий Косик советует максимально внимательно проверять поставщика:

«В принципе, Китай производит практически весь ассортимент товаров. Но если интересует эксклюзивный продукт из другой страны, то лучше заранее уточнить у поставщика, есть ли возможность привезти его в Россию. При таких закупках нужно тщательно исследовать качество поставщика — пообщаться с ним, ознакомиться с репутацией и отзывами. Кроме того, приобретая товар удаленно, попробуйте сделать заказ тестовой партии. Важно учитывать тарифы, дополнительные налоги и пошлины при заказе из-за границы. Нужно понимать, как будет строиться логистика и сколько она займет времени. Заранее оговорите условия возврата или обмена некачественного товара, гарантии поставщика, и обсудите обратную связь»

Денис Ветренников и Дмитрий Лыткин также советуют обратить внимание на аспекты, которые могут задержать исполнение заказа:

«В случае, если заказов на фабрике становится больше, вас могут поставить в очередь. Важно на первоначальном этапе проговаривать подобные нюансы с фабрикой и планировать свои поставки. Обязательно заранее узнайте, когда фабрики отдыхают, есть ли в праздничные и выходные дни задержки по приему и исполнению заказов»

Как найти поставщика: самостоятельно или через посредника

Это зависит от уровня бизнеса. Если есть время и средства, то полезно съездить в страну и лично убедиться в качестве поставщика. Это способствует долгосрочному сотрудничеству. Такой вариант также подходит, когда селлер планирует продавать какой-то экзотический товар для России. 

Если нет уверенности в своих силах, то лучше обратиться к аутсорсерам, которые помогут найти качественного поставщика. Но и в этом случае лучше работать с Китаем, где отработаны все процессы. 

Получается, что Китай закрывает большую часть потребностей селлеров на российских маркетплейсах. Но в Турции, Киргизии, Казахстане, Узбекистане и других странах можно найти более качественные позиции или уникальные товары. В таких закупках важно убедиться в добросовестности поставщика и быть готовыми к местным особенностям ведения бизнеса.