Маркетплейсы для бизнеса: где компаниям закупаться мелким оптом

Торговый бизнес зависит от поставок. Продавцы ищут поставщиков, которые помогут приобрести нужный товар для перепродажи. Это можно делать офлайн, а можно использовать маркетплейсы для бизнеса. Рассказываем, как работают эти площадки и для кого они подходят. 

Что такое маркетплейсы для бизнеса

Если говорить простыми словами, то маркетплейсы для бизнеса — это интернет-рынки для предпринимателей, где можно закупить товар для перепродажи. Например, селлер собирается продавать посуду на Wildberries. Он может закупить товар на рынке или на сайте поставщика, а может выбрать нужные товары на таком маркетплейсе.

Основатель сервиса аналитики LikeStats Максим Одинцов считает, что такие площадки продают наиболее ходовые товары:

«Для продаж на WB и других подобных площадках селлеры закупают оптом то, что пользуется наибольшим спросом: одежду, обувь, текстиль для дома, игрушки, автотовары, аксессуары (сумки, бижутерию), косметику и бытовую химию, технику и товары для дома. Продовольственные товары, в частности, продукты питания с большим сроком хранения и не требующие температурного особого режима: кофе, чай, снеки, сухофрукты, конфеты»

Проектный руководитель маркетингового агентства Smart Expertise Людмила Пальшина считает, что маркетплейсы для бизнеса полезны селлерам своей ориентацией на определенные товары:

«Например, В2В-Энерго специализируется на электроэнергетических компаниях. А площадка «Первым делом» от Дикси позволяет пополнить ассортимент торговым точкам, заправкам, бизнесам из ниши HoReCa»

Кстати, в блоге ПланФакта есть статья о товарах, которые востребованы на маркетплейсах в 2023 году. 

Где селлерам искать поставщиков

На самом деле все зависит от товара и удобства для селлера. Есть несколько способов найти поставщиков для того, чтобы выйти с продажами на маркетплейсы.

Рынки

Многие селлеры закупаются на известном рынке «Садовод» в Москве, где есть практически все. При этом для закупок необязательно ездить в столицу — поставщиков с рынка можно найти во ВКонтакте или в Telegram-каналах.

Базы поставщиков

Есть готовые базы, где собраны контакты поставщиков по разным направлениям. Обычно такие ресурсы ищут через поисковые системы. Например, есть сайты Поставщики.ру и Vsepostavshiki. Наши эксперты также отмечают, что подобные базы дают на курсах по обучению торговле на маркетплейсах.

Конкуренты

Это довольно хитрый способ, но многие его используют. Нужно закупиться у конкурента, а на бирках узнать, где закуплены товары. Если качество устраивает, то затем самостоятельно обратиться к данному поставщику.

Чаты селлеров

В мессенджерах довольно много чатов с продавцами маркетплейсов. Там можно задать вопрос продавцам или увидеть рекламы поставщиков. Объявлений и предложений очень много.

Максим Одинцов считает, что выбор поставщика зависит от специфики бизнеса:

«Выбор зависит не от товара, а от того, как предприниматель планирует строить свой бизнес. Если в планах развитие собственного бренда с неким эксклюзивным товаром, нужно искать производителя, готового сотрудничать по схеме контрактного производства. Соответственно, придется лично поездить по фабрикам, посмотреть и протестировать уже выпускаемую продукцию. Также в этом случае нужно правильно оценить, с кем вам выгоднее работать: с отечественным или иностранным производителем. Поиск такого поставщика — это аналитическая работа, сопряженная с большим количеством переговоров и поездок» 

Руководитель e-commerce магазина «Шип-Шип» Дмитрий Мамаев уверен, что в каждом бизнесе есть свои нюансы для поиска поставщиков:

«По шинам и дискам существуют агрегаторы, которые показывают онлайн-остатки товаров по сотне складов в разных городах страны. Мы используем собственную систему, которая интегрируется с более чем 60 поставщиками. Это позволяет нам видеть, где какой товар находится, сколько его в наличии и по какой цене продается. Также система учитывает различные нюансы работы с поставщиками. Например, сроки доставки, наличие возвратов. Параллельно используем сервис tyreopt.ru, где можно найти какие-то новые оптовые компании, чтобы в дальнейшем уточнить условия сотрудничества и добавить в собственную систему»

Обзор маркетплейсов для бизнеса

Наши эксперты выделяют несколько B2B-маркетплейсов, где можно закупить товар для перепродажи.

Поставщики.ру 

На площадке широкий ассортимент товаров: от одежды до сельхозтехники. Удобный поиск с каталогами российских и зарубежных поставщиков, которые разделены по  категориям товаров. Из минусов можно отметить, что поставщики редко соглашаются отгружать небольшие партии, а сама площадка не несет ответственности за сделки. 

B2B TRADE 

На площадке размещаются более шести тысяч поставщиков разных товаров. Все оформлено в виде полноценного онлайн-каталога. Есть финансирование закупки и отсрочка платежа. Но сам ресурс довольно медленный, и есть трудности при регистрации. 

Мосоптом.ру

Весь процесс сделки проходит на самой площадке: заказ, оплата, претензии. Плюс Мосоптом.ру берет на себя доставку. Если говорить про ассортимент, то это в основном популярные товары из Китая, и вряд ли получится найти что-то оригинальное. На площадке есть сумма для минимального заказа. Это 5 тыс. руб. 

Платформа Made-in-China

Площадка, которая поможет наладить сотрудничество с китайскими производителями.
Можно заказать образец товара перед покупкой целой партии. Изучайте аккаунты компании (уровень, статус, оформление, отзывы), чтобы защититься от обмана. 

На полке

Площадка поможет упростить процессы по закупке и еще позволит сэкономить. Для предпринимателей из разных сегментов. Достаточно удобный сайт и широкий ассортимент. Но нужно внимательно относиться к поставщикам, так как сама площадка устраивает недостаточно хорошую проверку. 

ОптЛист

Огромная база поставщиков разных категорий товаров: одежда, продукты питания, стройматериалы. Можно оставить запрос на товар, если не получилось найти подходящего поставщика. Из минусов можно отметить не совсем дружелюбный интерфейс и платные тарифы, которые дают больше возможностей для поиска.

В 2023 году Россия активно сотрудничает с Китаем. Поэтому многие селлеры ищут товары в этой стране. Стоит изучить и другие специализированные площадки: Taobao, 1688, Alibaba.

Но с маркетплейсами для бизнеса не все так просто. Руководитель офиса торгово-производственной компании ЦКТ Владимир Кормушкин предупреждает, что такие площадки не совсем подходят для больших закупок:

«Поставщиков точно не стоит искать на маркетплейсах для бизнеса, если требуется поставка большого количества товара. Сам маркетплейс облагает своего селлера комиссией, которую продавец вынужден учитывать в стоимости товара. А потому,  если требуются аналогичные товары в крупных оптовых количествах, то, с точки зрения экономии, имеет смысл работать напрямую с поставщиком. Помимо этого, когда речь идет о больших количествах товара (упаковка в паллеты и тяжеловесную тару), то нужно понимать, что пункты выдачи маркетплейсов банально не рассчитаны на это.

Искать поставщиков на таких площадках можно для маленькой партии. Например, условных бумажных стаканчиков (50 штук) или 100 пакетов с ручками. Но если вам нужно 1000 стаканов или 5000 пакетов, то лучше обратиться напрямую офлайн»

Маркетплейсы для бизнеса удобны на определенном этапе развития бизнеса. Например, предприниматель сначала берет условные 100 стаканчиков, а через некоторое время ему нужно уже 1000. Сначала он делает покупки в сети, смотрит качество, знакомится с поставщиками и уже потом обращается к ним напрямую. 

Людмила Пальшина также считает, что электронные площадки не заменяют, а дополняют офлайн:

«Даже самые консервативные представители Retail уже переходят на такие маркетплейсы. Это экономит время и позволяет потратить его на развитие, а не на операционку.  Но эти ресурсы ни в коем случае не убирают переговорный момент и коммуникацию офлайн. Они дополняют и дают новые возможности. Допустим, для рынка FMCG&Retail на маркетплейсах для бизнеса представлены бренды и местные производители. Они могут размещаться как самостоятельно, так и через дистрибьютора. А магазины, рестораны, физики и ИП могут использовать эту платформу как интернет-магазин для оформления оптовых заказов. Им больше не нужно ехать на какие-то базы и вести переговоры по телефону. При этом выставки и разные мероприятия для нетворкинга актуальны, и рынок по ним соскучился. А маркетплейсы — это дополнительный удобный инструмент, который появился в арсенале»

Маркетплейсы для бизнеса — это удобные площадки для закупок товаров для перепродажи. Они подходят любым селлерам, но на этапе средних партий. Если продавец переходит на крупные объемы, то проще взаимодействовать сразу с поставщиком.