Контрактное производство: как найти завод и начать сотрудничество

Бизнесу не обязательно открывать производство, чтобы продавать товары под собственной торговой маркой. Можно заключить контракт с фабрикой, которая произведет товар на своем оборудовании. Такой подход называется контрактным производством. Рассказываем, как устроен этот процесс в России.

Что такое контрактное производство и для чего это бизнесу

Если говорить простыми словами, то контрактное производство — это создание продукта под собственным брендом, но на чужих производственных мощностях. Например, вы выпускаете рюкзаки или одежду под собственной торговой маркой, но у вас нет средств, чтобы открыть полноценный швейный цех. Вы находите фабрику, которая сможет в нужные сроки сшить необходимый объем товаров. Такой подход работает во многих отраслях.

Руководитель научно-исследовательской группы RDW Technology Михаил Якушкин считает, что производство на стороннем заводе поможет получить высокое качество, и так делают многие известные компании:

«Контрактное производство электроники привлекает инвестиции в собственное производство и загружает собственные производственные мощности. Когда компания-производитель хочет сделать продукт, но не обладает достаточным ресурсом для покупки или содержания собственного станочного парка — она идет на контрактное производство. Этот вид производства обладает профессиональными компетенциями, что гарантирует получение готового продукта. Компания-производитель при этом не несет инвестиционных затрат. В Китае многие IT-компании работают по такому принципу. К примеру, компании-дизайнеры не имеют там собственных производственных площадей. Это прерогатива контрактного производства»

Плюсы контрактного производства

Конечно, главный плюс контрактного производства — это отсутствие необходимости больших инвестиций. Одно дело потратить десятки миллионов, чтобы открыть собственный завод, или потратить сотни тысяч, чтобы заказать товары на стороннем производстве.

Кроме этого, если запускать собственный цех, то понадобятся люди, которые разбираются в производстве: технологи, рабочие, ремонтники и другие сотрудники. Это увеличивает затраты и издержки, которые не нужны в условиях кризиса или нынешней экономической ситуации.

Михаил Якушкин считает, что такой подход дает только плюсы:

«Производителю не надо искать и вкладывать огромные инвестиции, которые потом вместе с ценой произведенного продукта перелягут на конечного потребителя. Производитель получает небольшую добавленную стоимость на стоимость сборки единицы изделия. А контрактное производство загружает свои производственные линии, развивает само производство, платит зарплату сотрудникам, а государству — налоги»

Основатель компании Watch ME Айнур Нишанов считает, что подобное производство позволяет получить хорошее качество и нужные объемы:

«Вместе с контрактным производством вы получаете компетенции этого предприятия. Специалисты подскажут, как улучшить или довести до ума ваш продукт. Плюс, если вы найдете несколько заводов, то это возможность получить бесперебойное производство нужных объемов»

Какие есть минусы и риски у такого производства

Если говорить про главный минус, то предприниматель не сможет полностью контролировать весь процесс производства. Бывает так, что бизнес базируется в Татарстане, а контрактное производство находится где-нибудь в Подмосковье. Понятно, что не получится постоянно быть на территории завода.

Поэтому перед запуском необходимо обязательно приехать на производство, чтобы убедиться в заявленных мощностях и качестве. Кроме этого, посмотрите, какие товары делали на этом заводе, чтобы понять, справится ли фабрика.

Опытные предприниматели также советуют постоянно держать на контроле ход производства. Если по договору партию товара обещают сдать 30 июля, то не стоит просто ждать этого числа. Постоянно звоните и интересуйтесь, как идет процесс.

Аккаунт-менеджер «Арм Компани» Андрей Подкин рассказывает про другие риски, которые есть на контрактном производстве России. Уже несколько лет их компания производит этим способом косметические средства:

«Во-первых, внимательно следите за сроками. Наша практика показывает, что нужно всегда закладывать минимум неделю к сроку, который обещает производитель. Всегда появляются какие-то причины, которые замедлят производство. Кстати, это не всегда вина завода. Иногда сам заказчик не может вовремя предоставить упаковку, например. В нашей практике такое было. Мы в итоге нашли производство «под ключ». Во-вторых, нужно контролировать качество. Заранее определите, что вам нужно, а также найдите независимые лаборатории, которые подтвердят, что вам сделали то, что вы заказывали. И тут есть нюанс. Сдавайте образцы до того, как заберете всю партию — иначе все претензии будут впустую. Надо сказать, что с качеством могут быть проблемы. Например, недавно мы узнали, что на производстве носков используют так называемый «синтетический хлопок» из отходов хлопкового производства. Это дешевое и некачественное сырье, которое выдают за хлопок. Вот независимые лаборатории покажут, соответствует ли товар нужным стандартам. Если нет, то фабрика будет отвечать за этот провал. А если вы заберете товар и подпишете акты, то все претензии бессмысленны»

Михаил Якушкин считает, что у контрактного производства нет минусов, а риски можно предусмотреть:

«Риски – это если контрактник вам попался не очень качественный. Но все решается запуском пробной партии. А потом контролем за поддержанием требуемого качества»

Но все-таки мы живем в ситуации, когда наша страна находится под санкциями. Поэтому контрактное производство России тоже испытывает некоторые проблемы. Например, если для производства нужны заграничные компоненты или материалы, то их могут привезти с опозданием или вовсе не доставить в Россию. Поэтому этот момент также надо учитывать.

Кстати, в блоге ПланФакта есть статья про логистику в новых экономических условиях. Прочитайте, чтобы узнать, как сегодня доставляют товары в Россию.

Как искать контрактное производство в России

К сожалению, в России пока нет маркетплейса для производственников. Минпромторг разрабатывает проект для производителей софта, но пока нет площадок, где собраны производители для всего. Можно использовать ресурсы I.Moscow или «Биржа субконтрактов». Но сами предприниматели дают немного другие советы. Михаил Якушкин предлагает действовать так:

«Открываем Яндекс. Набираем в строке браузера: контрактное производство электроники. Анализируем список. Делаем звонок. Знакомимся со специалистами. Смотрим производство. Заключаем договор. И можно приступать к выпуску своей продукции»

Андрей Подкин, в свою очередь, рекомендует использовать мероприятия, где собираются представители нужной индустрии:

«Мы регулярно ездим по профессиональным выставкам. Как правило, там собираются и самые значимые производители, и есть возможность лично обсудить все вопросы. Там вы и найдете нужные фабрики и поймете, потянут ли они ваш заказ. Но на словах все они хорошие, а на деле не всегда. Поэтому не забывайте контролировать качество»

Айнур Нишанов также рекомендует посещать мероприятия различных бизнес-клубов:

«С одним производителем я познакомился на форуме по бизнесу с Китаем, где фабрики размещали свои стенды. Один производитель пришел на курс по обучению торговле на маркетплейсах, где раздавал свои визитки и рассказывал про производство»

Все ли реально сделать в России?

Давайте будем объективны и признаем, что все товары сделать в России нереально. В принципе, на этот вопрос косвенно ответило само Правительство РФ, которое разрешило параллельный импорт.
Вот как описывает ситуацию Айнур Нишанов, чья компания занимается электроникой:

«В России точно есть производство товаров из дерева, пластмассы, могут сделать одежду и что-то из косметики, БАДы, а вот со сложными и технологичными товарами есть проблемы. Например, сложности с потребительской электроникой. Здесь ее не производят. А вот в Китае производят все, и там можно сделать все что угодно. Правда, доставка из Китая выходит дороже и дольше. Получается более долгий цикл от производства до продажи конечному покупателю»

А Михаил Якушкин рассказывает, что все-таки есть контрактные производства и для некоторых технологий:

«В России есть контрактные производства, которые подходят для определенных областей производства компьютеров. В радиоэлектронике это поверхностный выводной монтаж материнских плат. Можно отдать на контракт литье пластика и штамповку металла. Но наверняка есть сферы, в которых контракт просто не применяется. С ними я просто еще не сталкивался»

Что надо предусмотреть с юридической точки зрения

Здесь все зависит от особенностей товара. Если вы делаете косметику, то на фабрике должны быть все условия для безопасного производства, а ингредиенты должны соответствовать всей сертификации, принятой в России. Но Андрей Подкин советует нанять грамотного юриста перед заключением договора:

«Юрист должен составить договор так, чтобы у контрактного производства не было возможностей сделать работу некачественно. То есть прописать, что товар будет проверен в независимой лаборатории, что завод гарантирует качество и соблюдение сроков. Надо максимально себя застраховать»

Давайте подведем итоги. Контрактное производство в России подходит для предпринимателей, которые хотят продавать товары под своим брендом, но у них нет средств для запуска собственного производства.

Плюсы контрактного производства:

• не надо инвестиций для запуска производства;
• необходимый опыт и сотрудники есть у завода;
• можно использовать несколько фабрик, чтобы всегда был нужный объем товаров.

Минусы контрактного производства:

• невозможность полностью контролировать процесс;
• риск получить низкое качество;
• отсутствие некоторых производств на территории России.