Какие бизнес-подарки дарить на Новый год

Накануне Нового года перед руководителями компаний встает вопрос — что дарить клиентам и партнерам? В этом непростом году многие вообще отказываются от корпоративных торжеств и подарков на Новый год. А другие компании считают, что в этот трудный экономический период вдвойне важно уделить внимание партнерам, чтобы сохранить лояльность. Спросили у предпринимателей, какие бизнес-подарки они планируют дарить на Новый 2023 год.

Зачем вообще нужны бизнес-подарки

Помимо самой очевидной цели — сделать приятно — у бизнес-подарков есть еще несколько других задач, которые стоит иметь в виду. С их помощью можно:

1. Повысить узнаваемость бренда. Если на подарке ваш логотип, это увеличит количество соприкосновений продукта с клиентом.
2. Донести до людей ценности и миссию компании. Если вы, например, делаете супер-удобные ежедневники, которые экономят время и помогают балансировать его между важными задачами и необходимым отдыхом, такой бизнес-подарок отлично транслирует ценности компании.
3. Познакомить с новым продуктом. Подарить бизнес-партнерам продукт из новой линейки — хороший способ начать продвижение.
4. Вернуть клиента из оттока. У всех компаний случаются промахи, клиенты нередко уходят из-за них, обиженные на компанию. Бизнес-подарок способен максимально красноречиво принести извинения, повысить лояльность ушедшего клиента и вернуть его.

Какие бизнес-подарки актуальны всегда

В трендах корпоративных подарков всегда останется канцелярия, брендированные гаджеты, флешки, чашки и калькуляторы. В общем, все то, что всегда на виду, облегчает работу и напоминает о дарителе.

Топ-8 бизнес-подарков на все времена:

• календарь, ежедневник, планер;
• пауэрбанк, флешка с логотипом компании;
• брендированная чашка или бутылка для воды;
• текстиль с принтом (футболка, бейсболка, плед);
• часы;
• бизнес-сувениры;
• увлажнители воздуха;
• набор деликатесов.

Антон Новгородцев, предприниматель, маркетолог, считает, что есть два типа всегда актуальных подарков:

«Первый — полезные повседневные подарки для компании. Их задача — напомнить о себе и создать охват. К ним относятся прикольные календари, фирменные классные кружки, брендированные калькуляторы для бухгалтеров. Они всегда на виду в офисе и весь год будут напоминать о компании, которая их подарила. Такие подарки всегда приятны, потому что дают понять — партнерство не только в договоре, но и в заботе.

Второй тип связан с нашим постсоветским менталитетом — подарки конкретным лицам. Такой подарок помогает порадовать ЛПР-ов: первых лиц компании, директоров по закупкам, главных бухгалтеров. Мы знаем, что определенный человек принимает решения и хотим поблагодарить за то, что он выбирает наши услуги. Такой подарок персонализированный — это может быть хороший алкоголь, подарочный набор или сертификат»

Какие бизнес-подарки не актуальны в 2023 году

Уже давно потеряли свою актуальность неоригинальные и небрендированные подарки. Это подтверждает предприниматель Антон Новгородцев:

«Не стоит дарить партнерам или клиентам коробку конфет или сертификат в Ленту. Такой подарок неэффективен с точки зрения эмоций и как рекламный инструмент, потому что забудется через два дня»

А бизнес-коуч, предприниматель, автор книги «Неизбежное счастье», Анна Жюсталь рекомендует обратить внимание на уместность подарков:

«Я бы сказала, что в этом году не стоит дарить юмористические подарки, но это требование актуально всегда, независимо от происходящих событий. Потому что у каждого человека своё понимание юмора, и высок риск не угадать и попасть в неловкое положение. Также не стоит дарить одежду — во-первых, сложно угадать верный размер, во-вторых, это воспринимается как попытка нарушить личное пространство. По этой же причине не стоит дарить ювелирные украшения. Часто на Новый год презентуют алкоголь, но я советую с осторожностью подходить к такому выбору подарка — в некоторых случаях он может быть неуместным»

Также Анна Жюсталь советует иметь в виду объективные изменения рынка, которые произошли в 2022 году и повлияли на бизнес-подарки в том числе:

«Особенностью этого года стал уход многих западных брендов, которые часто становились основой бизнес-подарков. Российский рынок адаптируется и уже предлагает аналоги, подстраиваясь под вкус и менталитет нашего населения. Для российских производителей настает час-икс, когда они смогут широко продемонстрировать свои продукты в бизнес-среде и найти таким образом новых клиентов»

Идеи для бизнес-подарков в 2023 году

Есть несколько характеристик, которым в современном мире должен соответствовать хороший бизнес-подарок.

1. Экологичность. Тренд на осознанное потребление распространяется на все сферы жизни, в том числе и на подарки. Конечно, не стоит делать это единственным критерием выбора, но если бутылка для воды будет сделана из переработанного пластика, это добавит подарку очков.

2. Технологичность. Подарки, связанные с виртуальной реальностью, набирают популярность. Открытки и сертификаты с дополненной реальностью, когда человек сканирует qr-код на подарке и получает дополнительное виртуальное поздравление, не только удивляют своей креативностью, но и вызывают яркие эмоции.

3. Эмоциональность. Общее подавленное эмоциональное состояние, которое сейчас испытывают многие, можно хотя бы немного разрядить во время праздников. Бизнес-подарки могут стать одной из возможностей подарить партнерам живые эмоции.

4. Адресность. Важно, чтобы человек, который получает подарок, видел, что это подготовили именно для него. В противном случае ценность подарка снижается существенно, даже если объективно он дорогой и качественный.

Мы спросили у предпринимателей, что они планируют дарить своим партнерам на Новый год.

Антон Новгородцев, предприниматель, маркетолог:

«В этом году мы в маркетинговом агентстве не хотели дарить клиентам и партнерам стандартный набор из канцелярии в коробке. Нужно было придумать что-то необычное, яркое, недорогое, полезное и выражающее позицию компании. Задача — поддержать предпринимателей и помочь развивать и продвигать бизнес в 2023 году.

Поэтому мы сделали плакат-календарь с фразой: «Знания побеждают страх» и qr-кодом на экспресс-курс по интернет-маркетингу. Идея родилась благодаря миссии компании — помочь предпринимателям разобраться в диджитал.

Всего в календаре 12 уроков на 12 дней — по числу ударов курантов в Новогоднюю ночь. Пока бьют куранты, нужно успеть загадать желание. Но чтобы мечта сбылась, нужно действовать. Разобраться с диджитал-продвижением с помощью новогоднего курса — определенно то действие, которое поможет масштабироваться в 2023 году. Слоган курса: «Если вы не знали, с чего начать — начните с этого»

Андрей Федоров, основатель Velter:

«Мы разрабатываем устройства с функцией блокирования сигналов мобильных гаджетов. Своим бизнес-партнерам дарим собственную продукцию — чехлы и капсулы, блокирующие все радиосигналы для цифровой приватности, а также сумки с функцией снижения излучения смартфона.

Люди все больше ценят безопасность и личную продуктивность. Во время важных переговоров смартфонам лучше «помолчать», а также поменьше «слушать» происходящее вокруг.

Для небольшого подарка-сувенира используем чехол для мобильных устройств, обладающий теми же функциями. Достаточно положить телефон или ноутбук внутрь чехла, чтобы заблокировать сотовую связь, отслеживание геолокации, удаленный взлом устройств и, конечно, отключить все отвлекающие уведомления»

Вероника Минаева, директор ТД «Дом Солнца»

«С момента появления нашей компании у нас существует традиция: за 2-3 недели до Нового Года мы начинаем отправлять вместе с заказами небольшие подарки нашим ключевым клиентам и партнерам. На Новый 2023 год ничего не поменяется, наоборот, мы считаем важным оказать знак внимания тем прекрасным людям, которые взаимодействовали с нами, заказывали нашу продукцию, приобретали новый пользовательский опыт и становились нашими постоянными клиентами.

Возможно, подобрать подобный презент нам несколько проще, чем другим компаниям, все же специфика деятельности накладывает свой отпечаток. Мы производим и продаем мелким оптом орехи, сухофрукты и цукаты в различной упаковке, и в качестве бизнес-презента мы всегда подбираем что-нибудь из нашей продукции. В прошлом году это были орехи в крафтовой упаковке, в позапрошлом — небольшие подарочные наборы. В этом году мы решили дарить новые треугольные презенты «Mini» с самыми различными составляющими.
Полагаю, подобные бизнес-презенты никогда не потеряют свою актуальность: они вариативны, как по составу, так и по ценовому диапазону, экологичны, приятно выглядят и, конечно, вкусные. Кроме того, не следует забывать о продолжающемся тренде на здоровье, а подобные съедобные презенты все же значительно полезнее традиционных «сладких подарков». Для нас существенным бонусом также является то, что имеется четкая взаимосвязь между бизнес-презентом и нашей компанией»

Что делать, если нет денег на бизнес-подарки

Если бюджет ограничен, есть несколько советов, которые позволят сократить траты, но при этом порадовать своих клиентов и партнеров.

1. Заказывайте подарки заранее. Чем раньше вы позаботитесь об этом, тем меньше денег потратите.

2. Придумайте хороший текст. С ним любой, даже самый простой подарок, будет выглядеть лучше и произведет более сильное впечатление.

3. Придумайте небанальную идею. В этом случае запомнится и оставит приятное впечатление ваш подход, а не объективная ценность подарка. Обратитесь за помощью к коллективу, общий мозговой штурм поможет придумать несколько оригинальных идей для бизнес-подарков.

Антон Новгородцев рекомендует такой вариант:

«Если бюджет ограничен, можно просто заказать у дизайнера за 500 рублей классную фирменную открытку, написать душевное сообщение и разослать по электронной почте. Это будет тоже знак внимания и поздравление. Да, он не такой супер-крутой как физический подарок. Но точно лучше, чем оправдания.
Поэтому итог такой: душевное и классное поздравление можно сделать и малыми ресурсами»

Вероника Минаева напоминает про бюджетные способы подготовить бизнес-подарки:

«Сейчас многие компании переживают не лучшие времена, поэтому могут испытывать дефицит бюджета, или же денежные средства на новогодние поздравления сотрудников и партнеров жестко ограничены. Но всегда можно найти варианты оптовой закупки небольших подарков по цене шоколадки, которые все же будут немного более оригинальными. Если же бюджета нет вовсе, полагаю, ничего страшного в этом нет: можно ограничиться рассылкой с поздравлениями или отпечатать благодарственные письма на фирменных бланках. Главное – искренние пожелания, участие и забота о клиенте»

Подведем итоги

1. Бизнес-подарки нужны для повышения лояльности к бренду, узнаваемости и построения отношений с партнерами и клиентами, поэтому ими не стоит пренебрегать.
2. Есть подарки, которые актуальны всегда: канцелярия, бизнес-сувениры, гаджеты, деликатесы. Можно использовать их, но не стоит забывать о брендировании.
3. К не самым удачным бизнес-подаркам предприниматели относят сертификаты магазинов, алкоголь, одежду и юмористические сувениры.
4. Хорошим подарком будет тот, который соответствует одной или нескольким категориям: экологичность, технологичность, адресность и эмоциональность.
5. Подумайте, возможно ваш продукт станет отличным бизнес-подарком, хотя вы его никогда с этой стороны не рассматривали.
6. Если в компании нет бюджета на бизнес-подарки, можно найти выход, придумать оригинальную идею подачи и воспользоваться рассылкой. Известный принцип работает и здесь: важен не бизнес-подарок, а внимание.