Как снизить зависимость от Wildberries и Ozon: 8 альтернатив для селлера

Маркетплейс может в любой момент изменить комиссии, условия логистики или правила продвижения. А есть риски, которые вообще невозможно предусмотреть, — например, сбои в работе складов или пожары. Если почти вся выручка зависит от Wildberries или Ozon, любое такое событие может заметно повлиять на бизнес.

Мы — онлайн-сервис финансового учета ПланФакт. Помогаем компаниям видеть реальную прибыль, контролировать деньги и заранее замечать кассовые разрывы. Поэтому в этой статье смотрим на альтернативные каналы не только с точки зрения продаж, но и их экономики.

Разбираем восемь альтернатив Wildberries и Ozon: кому они подходят, какие расходы и ограничения есть у каждого варианта и как сравнить каналы по прибыли и рентабельности, чтобы выбрать наиболее выгодные для бизнеса.

Почему опасно зависеть только от Wildberries и Ozon

Селлеры выбирают два самых популярных маркетплейса в России по понятным причинам: они дают поток покупателей. Не нужно с нуля раскручивать интернет-магазин, искать аудиторию и выстраивать логистику по всей стране.

Но проблема в том, что маркетплейс может резко изменить условия: размер комиссий, правила возвратов, требования к товарам или условия продвижения. И продавцу приходится просто подстраиваться под новые реалии.

Ниже — основные риски для продавцов, которые продают товар только на Wildberries и Ozon.

⚠️ Комиссии и тарифы растут, прибыль — падает. Допустим, селлер посчитал маржу при комиссии в 25%, заложил в цену логистику и рекламу, посчитал размер наценки и получает прибыль. Затем площадка меняет условия: сначала увеличивает комиссию на 5%, потом поднимает цены на логистику и добавляет новые штрафы. Товар все так же продается хорошо, но селлер зарабатывает намного меньше.

⚠️ Продажи зависят от алгоритмов. Товар может годами хорошо продаваться, но из-за изменения правил ранжирования или роста конкуренции он в один момент пропадет из топа. Чтобы восстановить позиции, нужно сначала понять причину и выработать стратегию. А все это время продажи будут минимальные, поэтому продавцу нечем оплачивать расходы.

⚠️ Кратно растут расходы на рекламу. Конкурентов много, за внимание покупателя приходится бороться внутри самой площадки. Селлер может использовать больше рекламных инструментов, увеличивать бюджеты, участвовать в акциях, но зарабатывать совсем мало из-за роста расходов. И он попросту не заметит, что расходы пора оптимизировать, потому что они съедают почти всю прибыль.

⚠️ Ошибки приводят к блокировке. Неправильно промаркировали товар, заполнили документы или нарушили требования площадки — маркетплейс может заблокировать личный кабинет или назначить штраф. Если других каналов продаж нет, работа бизнеса приостановится на неопределенный срок.

⚠️ Бизнес зависит от маркетплейсов. Допустим, селлер продает товары только на Wildberries или только на Ozon. Если случится кризис вроде проблем со складами и логистикой, как в июле–августе, не будет никаких запасных источников продаж, чтобы поддержать бизнес в сложное время. Чем больше источников выручки у компании, тем меньше ее выручка зависит от правил и изменений одной торговой площадки.

Это не означает, что нужно уходить с Wildberries и Ozon. Задача в другом: не делать их единственным источником продаж. Оптимальная стратегия — использовать еще один или несколько независимых каналов, а не только продавать на маркетплейсах. Например, вы можете параллельно вести магазины в соцсетях и на своем сайте, чтобы не зависеть только от одного канала продаж.

Какие есть альтернативы

Ниже подробно описали, где продавать кроме Wildberries или Ozon. В таблице кратко сравниваем особенности разных каналов продаж.

Яндекс Маркет

По данным Inclient , Яндекс Маркет является третьей по популярности площадкой в России, по размеру аудитории уступает только Wildberries и Ozon. Поэтому это один из вариантов, где продавать товары в интернете. Это альтернатива для тех, кто не хочет создавать свой интернет-магазин, а просто хочет снизить зависимость от одного канала продаж.

Источник: inclient.ru

Площадкой чаще пользуются мужчины, чем женщины: 61,6% против 38,4%. Возраст аудитории — 25–34 года, по данным Similarweb . Самые популярные категори и на Яндекс Маркете: электроника и аксессуары, товары для дома и быта.

Топ-5 самых продаваемых и быстрорастущих категорий на Маркете в 2025 году :

• продукты питания: кофе, замороженные продукты, хлеб, молоко, мясо,
• красота и здоровье: духи, наборы по уходу, мужская косметика,
• спортивные товары: инвентарь, аксессуары, питание,
• одежда, обувь, детские товары,
• лекарственные препараты и медтовары.

Расходы и условия. У Яндекс Маркета есть четыре модели работы , на каждой — свои тарифы и особенности расчетов.

✅FBY. За все отвечает маркетплейс: хранит, упаковывает, доставляет товар. За каждую операцию нужно платить.

• Хранение на складе — от 0,25 ₽ до 2,5 ₽ за литр товара в день.
• Доставка — 5 % от суммы заказа, не больше 1000 ₽.
• Транзитная поставка — от 1 ₽ за каждый литр и т. д.

✅FBS. Продавец сам хранит и упаковывает товар, привозит в сортировочный центр. Дальше доставка на Яндекс Маркете. Стоимость услуг зависит от количества заказов за один день, обработка заказа — от 25 ₽. Доставка — по тем же условиям, что и для FBY, а еще есть отдельная плата за невыкуп.

Тарифы на отгрузку на Маркете

✅DBS. Продавец вообще все делает сам, в том числе доставляет товар покупателю. Яндекс Маркет — просто витрина. Тут стоимость доставки устанавливает продавец, платить нужно только за возвраты и невыкупы.

Стоимость возвратов в Маркете

✅Экспресс. Продавец хранит товар у себя, к нему на склад приезжает курьер, забирает заказ, доставляет покупателю. Так товар очень быстро попадает к клиенту. Здесь стоимость доставки привязана к цене товара. Платить нужно также за возвраты и невыкупы, а также доставку возвратов между населенными пунктами. Хранение невыкупленных товаров — 5 дней бесплатно, дальше — 15 ₽ в день.

Что может быть удобно для продавцов на Яндекс Маркете:

• есть несколько моделей работы,
• в некоторых нишах конкуренция ниже, чем на Wildberries и Ozon,
• можно продвигать товары через Яндекс Директ,
• доступна экспресс-доставка, что особенно важно для продавцов быстропортящихся товаров, например, еды, цветов.

Но есть и ограничения. У Яндекс Маркета меньше аудитория и меньше пунктов выдачи, чем у Wildberries и Ozon.

Авито

Авито — это доска объявлений, поэтому условия работы здесь сильно отличаются от правил на классических маркетплейсах:

• Можно общаться с покупателями, для этого есть чат.
• Продавец сам устанавливает цену, делает скидки или отказывается от них.
• Складов и логистики нет, но для хранения и доставки можно использовать посредников: СДЭК, Boxberry и т. д.
• Оплата услуг площадки — только за рекламные объявления и продвижение.

Если маркетплейсы используют для продажи массовых товаров, то Авито можно использовать и для массовых, и для нишевых. Например, если вы сами создаете декор или мебель, можно рассмотреть эту рекламную площадку.

Что продают на Авито:

• электронику и аксессуары,
• товары для дома и дачи,
• запчасти и аксессуары для автомобилей,
• велосипеды,
• товары для хобби,
• одежду и обувь,
• товары для животных.

На Авито есть как новые, так и б/у вещи.

Где продавать кроме маркетплейсов: например, на Авито. Так видит объявление покупатель. Во время поиска он может с помощью фильтра выбрать, что ищет: новую вещь или б/у

Расходы и условия. На Авито продавцы платят за размещение объявления и за его рекламу. Можно выбрать разные модели работы, например, оплату за уникальные просмотры — от 0,8 ₽ за один просмотр. Также есть три варианта подписки, которые отличаются количеством доступных инструментов для продвижения.

Стоимость подписки на Авито

Предпринимателю может понадобиться помощь авитолога — специалиста, который занимается продвижением на этой рекламной площадке. Обычно авитологи берут в работу продавцов, у которых есть бюджет на рекламу от 30 000 ₽ в месяц и минимум 10 объявлений на площадке.

Почему Авито можно использовать как альтернативу Ozon или Wildberries:

• можно хранить и доставлять товары самим — удобно для локальных магазинов;
• такой вариант подходит для продажи уникальных и дорогих товаров;
• есть возможность общаться с покупателями;
• вы сами ставите цены или выбираете размер скидки.

При продаже через Авито важно уделять время продвижению и если таких навыков нет, придется нанимать авитолога, а это дополнительные расходы.

Нишевые маркетплейсы

На Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет продают разные товары, и еду, и косметику, и мебель, и даже машины. Но есть маркетплейсы для продажи определенных категорий товаров:

• «Леруа Мерлен» — строительные материалы и инструменты.
• «Рывок» — спецтехника и оборудование.
• «Детский мир» — игрушки, одежда, обувь.
• «Флаувау» (Flowwow) — торты, пирожные, цветы, подарки, косметика, парфюмерия и т. д.

У нишевых маркетплейсов меньше трафика, зато сюда заходит целевая аудитория. Покупатель приходит не просто посмотреть, что есть. У него, скорее всего, уже есть цель купить что-то конкретное.

Например, Светлана ищет подарок на день рождения крестнице. Она знает про сайт «Детский мир» и всегда, когда нужны игрушки или одежда, Светлана ищет что-то интересное именно там.

Расходы и условия. У каждой площадки для продажи товаров разные условия, мы разберем условия на примере Flowwow . Здесь продавцы сами устанавливают цену, а площадка вычитает из нее свой размер комиссии, он зависит от категории товара и города.

Комиссии на «Флаувау»

Важно: продавцы платят комиссию только с выполненных заказов. Модерация товаров, продвижение — бесплатные, но есть и платные маркетинговые программы для увеличения продаж. Стоимость доставки оплачивает покупатель, но селлер может компенсировать расходы, подключив тариф «Выгодная доставка».

Условия услуги «Выгодная доставка»

У таких площадок меньше аудитория, но она полностью состоит из потенциальных клиентов. На маркетплейс по продаже строительных материалов не будут заходить люди, которым нужны цветы или которые просто скроллят каталог товаров от скуки.

Но и конкуренция на таких площадках больше — все магазины продают товары из одной ниши. Поэтому продавцу важно будет продумать УТП, ассортимент, цены, посчитать юнит-экономику и понять, выгодно ли вообще выходить на такие площадки.

Собственный интернет-магазин

У маркетплейса есть главное преимущество: селлеру не нужно самостоятельно искать покупателей. Человек уже пришел на Wildberries или Ozon, ввел запрос и выбирает товар среди предложений.

Собственный интернет-магазин устроен наоборот: сайт принадлежит вам, но и трафик на него тоже приходится привлекать самостоятельно. Зато вместе с сайтом предприниматель получает то, что невозможно получить на маркетплейсе: контроль над продажами и прямую связь с покупателем.

Какие преимущества у продаж через интернет-магазин:

• На своем сайте продавец устанавливает цену и меняет ее тогда, когда считает нужным.
• Не приходится подстраиваться под механику скидок площадки.
• Не нужно постоянно конкурировать с десятками похожих магазинов.
• Можно формировать собственную клиентскую базу и работать с ней: запускать программу лояльности, делать рассылки.
• Нет комиссии маркетплейса с каждой продажи. Но у предпринимателя появляются другие расходы: на разработку и поддержание работы сайта, эквайринг, рекламу, доставку.

На сайте можно подробно рассказать о брендах, показать дополнительные товары, настроить рекомендации, собрать отзывы. Но есть важный минус: после запуска придется отдельно заниматься SEO, контекстной рекламой, продвижением в соцсетях, контентом, то есть привлечением трафика и поиском каналов продаж для интернет-магазина.

Расходы и условия. Бюджет зависит от того, насколько сложным должен быть сайт. Небольшой магазин можно собрать на конструкторе самостоятельно, а крупному бизнесу может понадобиться индивидуальная разработка с интеграциями с 1С, складом и службами доставки. Примерные расходы — в таблице ниже.

Свой сайт особенно полезен, если у магазина уже есть узнаваемый бренд, постоянные покупатели или база клиентов, которых можно переводить из маркетплейса в собственный канал.

Продажи через свой сайт подходят продавцам товаров, которые люди покупают регулярно. Например, вы продаете корма и игрушки для животных. Каждый месяц клиенты заказывают новую порцию еды для питомцев, периодически покупают игрушки, когтеточки и лежанки. В интернет-магазине такие товары одному клиенту можно продавать много раз.

ВКонтакте

Самый простой и недорогой альтернативный вариант — собрать интернет-магазин на базе ВКонтакте. По сути, это промежуточная модель между маркетплейсом и обычным интернет-магазином. Предприниматель получает готовую площадку для продаж, но не должен с нуля делать сайт.

Во ВКонтакте можно создать сообщество и добавить информацию о магазине: график работы, условия доставки и оплаты и т. д. А еще здесь можно настроить каталог товаров и заполнить карточки: добавить фото, цену, описание, характеристики вроде размера и производителя.

Где продавать кроме Ozon — в ВК. Вот пример карточки, созданной в соцсети

Рекламу можно запускать прямо из карточки. Нажимаем «Управление товаром» в правом верхнем углу → «Продвигать». Появится окно с настройками рекламного объявления. Также продвигать можно и само сообщество.

Есть базовая и расширенная версия интернет-магазина. В первой — сообщество с витриной, во второй появляются блоки «Корзина», «Доставка», «Промокоды» и т. д. Так вы сможете подключить к сообществу службу доставки или генерировать промокоды для клиентов. Оба варианта — бесплатные.

Продажи через ВКонтакте можно строить вокруг контента и отношений с аудиторией. Например, магазин одежды не просто выкладывает карточку платья, а показывает его в разных образах, рассказывает о новой коллекции, отвечает на вопросы подписчиков и ведет их из видеороликов в каталог.

Сообщество становится каналом коммуникации с покупателями. Можно публиковать контент, делать рассылки и возвращать аудиторию за повторными покупками.

Продажи в социальных сетях подходят для компаний, которые могут продавать товары, рассчитывая на эмоциональный отклик клиента. Например, одежду, обувь, товары для дома, для детей и животных, хендмейд, бижутерию. Площадка не подходит для сложных и дорогостоящих товаров, может быть неудобно продавать крупногабаритную продукцию.

Расходы и условия. Запустить магазин во ВКонтакте гораздо проще, чем интернет-магазин. Не нужно арендовать домен, заказывать разработку сайта и оплачивать хостинг.

Витрину товаров можно создать внутри сообщества самостоятельно — это бесплатно. Платить нужно за продвижение товаров, есть варианты и бесплатного продвижения, например, короткие видеоролики.

Сколько денег уйдет на рекламу, зависит от ниши, оформления и контента в сообществе, опыта таргетолога. Например, для привлечения новых подписчиков в магазин одежды стоимость подписки может быть от 50 ₽ за пользователя , судя по кейсам от VK Реклама.

Если цель привлекать в сообщество каждый месяц 500 новых подписчиков, то минимальный бюджет на рекламу при такой цене — 25 000 ₽. С учетом тестирования разных креативов стоимость рекламы, конечно, будет выше.

Также в расходах нужно учесть, что для хранения больших партий нужен склад. Доставку покупатели могут оплачивать сами, но если их такие условия оттолкнут, логистику нужно тоже включить в траты.

Telegram

В Telegram можно сделать мини-магазин на основе бота или мини-приложения. Чтобы вести туда трафик, можно создать канал и в нем рекламировать свой же магазин. Или рекламировать сразу интернет-магазин через посевы, Telegram Ads.

На Wildberries или Ozon покупатель чаще приходит с конкретным намерением: ищет кроссовки, косметику, посуду или другой товар и сравнивает предложения. Telegram работает иначе. Человек подписывается на канал из-за контента, интереса к бренду.

Поэтому подход к работе с аудиторией здесь другой, нужно прогревать подписчиков. Например, в канале магазина косметики можно публиковать обзоры средств, подборки по уходу и советы, а затем предлагать товары из этих подборок, ведя подписчиков в бота. Магазин одежды будет показывать новые коллекции, образы и отзывы клиентов.

Такой формат помогает продавать не только конкретный товар, но и сам бренд. Благодаря этому можно будет работать с лояльной аудиторией, увеличивая количество повторных продаж.

Расходы и условия. Создание сообщества и бота — бесплатное. Чтобы создать магазин, используют инструменты вроде Leadtex или Salebot. Стоимость сервиса часто привязана к количеству пользователей. Например, в Leadtex минимальная цена — 1390 ₽/мес — за 1500 подписчиков в боте.

Еще один вариант, куда уйти с маркетплейсов — в Телеграм. Вы можете настроить магазин через бота, например, в Leadtex: есть готовые шаблоны для создания магазина и ИИ-помощник

Также нужно учесть расходы на продвижение магазина или собственного канала в Telegram. Есть условно-бесплатные методы: комментинг, взаимопиар, перенаправление с других площадок. А есть платные варианты:

• Посевы. Вы пишете рекламные посты для других каналов. Например, магазин одежды покупает рекламу и публикуется в каналах блогеров, обзорщиков вещей с тех же маркетплейсов. Минимальная сумма — 15 000 ₽ на тесты разных заходов и каналов.
• Telegram Ads. Это официальная реклама, рекламодатель платит за показы. Объявления появляются в публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Тут нужен большой рекламный бюджет. По данным Elama, минимальные траты на одно объявление в 2026 году такие: мода и красота — 21 €, еда и кулинария — 17,7 € , здоровье и фитнес — 14 €, книги — 10,3 €.

Еще немного данных от Elama по тратам и показам рекламодателей

Telegram-канал и магазин в боте подойдут, если:

• товары повторно покупают, например, люди регулярно возвращаются за косметикой, одеждой, картинами по номерам, канцелярией;
• товар можно интересно показывать через фото, видео, обзоры и полезный контент;
• у бренда уже есть лояльные покупатели, которых можно пригласить в канал;
• предприниматель готов регулярно вести канал и вкладываться в рекламу.

При продаже через Telegram есть недостатки — нужно будет создавать контент, запускать рекламу. А еще надо выстроить хранение и доставку продукции.

Оптовые и B2B-продажи

Куда уйти с Wildberries или Ozon, если товар можно реализовывать партиями? В этом случае есть еще один источник выручки — оптовые и корпоративные продажи.

Например, посуду можно продавать отдельными наборами на маркетплейсах или поставлять сразу несколько десятков комплектов в рестораны и гостиницы. Шины можно продавать не только на Wildberries, но и заключить договор и делать поставки на СТО.

В такой модели продавец сам выстраивает отношения с контрагентом. Можно договориться о минимальной партии, цене, графике поставок, индивидуальных условиях. Оптовый клиент может делать заказы регулярно, например, раз в неделю или месяц.

Есть у этого канала продаж и недостатки. Маржа может быть меньше, так как оптовые покупатели получают продукцию по более низким ценам. Еще оптовики часто просят отсрочку платежей или платят частями. Товар уже отправили, расходы на его закупку оплачены, а оплата от клиента поступит позже. Если в этот момент нужно закупать новую партию, платить сотрудникам или за аренду склада, возникает кассовый разрыв.

Расходы и условия. Самый большой расход — закупка крупной партии товара. Если для продажи на Ozon продавец, условно, покупал 1000 единиц в месяц, для оптовых продаж нужно в 10 раз больше.

Деньги уйдут на закупку, расширение склада, доставку и поиск новых клиентов. Если работать с дистрибьюторами и дилерами, им нужно платить вознаграждения. Еще, скорее всего, нужно будет нанять менеджеров для поиска оптовых покупателей.

Офлайн-продажи и партнерская розница

Предприниматель может открыть собственную точку или предложить продавать товар партнерам. У своего офлайн-магазина примерно такие же плюсы и минусы, как у интернет-магазина: полный контроль продаж и не нужно подстраиваться под чужие условия.

Но нужно тратить деньги на аренду и приходится зависеть от арендодателя, который может поднимать цены. А еще нужно покупать мебель, кассовое оборудование и нанимать продавцов.

У офлайн-точек ключевое преимущество в том, что покупатель может пощупать товар, увидеть его вживую перед покупкой. По данным Shoes Report со ссылкой на Romir, 68% покупателей готовы переплатить за возможность примерить вещь и сразу забрать ее.

Для продажи каких товаров подойдет такой источник продаж:

• товары для дома и ремонта,
• продукты,
• одежда, обувь, аксессуары,
• зоотовары,
• медицинские товары,
• электроника,
• ювелирные изделия.

Если продавать товары через партнеров, таких расходов не будет. Только останется придумать, как найти и заинтересовать партнеров, какое вознаграждение им предложить.

Расходы и условия. Основные расходы, если открывать свой магазин:

• аренда помещения — ежемесячный платеж зависит от города, площади и расположения;
• ремонт и оформление — вывеска, освещение, витрины, мебель, торговое оборудование;
• касса и оборудование — онлайн-касса, сканер, принтер чеков, терминал для оплаты картами и другое оборудование;
• товарный запас — нужно заполнить магазин продукцией;
• зарплата сотрудников — если предприниматель не хочет работать за прилавком;
• реклама — вывеска, наружная реклама, продвижение в интернете, акции для привлечения покупателей;
• коммунальные платежи;
• логистика и хранение товара.

Если продавать товар через партнеров, например, блогеров или владельцев тематических сайтов, сокращается большая часть расходов. Нужно закупать продукцию, где-то ее хранить и как-то отправлять покупателям, выплачивать партнерам вознаграждения. Платить аренду, коммуналку, зарплаты — не нужно.

Как понять, какой канал продаж выгоднее

Важно не сравнивать каналы продаж только по выручке. Например, на площадке X выручка больше, но и очень большие расходы, поэтому здесь предприниматель зарабатывает меньше, чем на площадке Y.

Поэтому для каждого канала считают маржу, рентабельность, чистую прибыль и другие показатели, а затем сравнивают их. Представим: предприниматель продает косметику на Wildberries и на своем сайте. Показатели такие ↓

Получается, что на маркетплейсе при большем объеме продаж предприниматель зарабатывает меньше, чем на своем сайте. Поэтому важно не смотреть на выручку, а считать и сравнивать прибыль, маржу, рентабельность маркетплейсов и других площадок. Это важно делать, чтобы понимать, где выгоднее продавать товары.

Какие показатели оценивают:

• Выручка — сколько денег канал продаж принес за выбранный период. Эта цифра нужна для расчетов, но это не показатель эффективности сам по себе.
• Валовая прибыль — сколько денег осталось после вычета закупки товаров.
• Маржинальность показывает, какую долю выручки составляет маржинальная прибыль — сумма, которая остается после вычета переменных расходов. Например, если из 1 млн ₽ выручки после вычета себестоимости остается 300 000 ₽, маржинальность — 30%.
• Расходы на продвижение помогают понять, сколько бизнес вкладывает в то, чтобы получить заказы.
• Стоимость привлечения клиента (CAC) — сколько в среднем стоит получить одного нового покупателя.
• Возвраты влияют на реальную прибыльность канала продаж. Важно считать заказы, от которых покупатели отказались, и связанные с этим расходы.
• Операционная прибыль — сколько бизнес заработал после основных расходов, связанных с работой канала. Обычно из валовой прибыли вычитают комиссии, рекламу, логистику, хранение, возвраты, эквайринг и другие затраты.
• Чистая прибыль — сколько осталось после всех расходов, включая налоги, проценты по кредитам и другие расходы компании.
• Рентабельность канала помогает сравнить эффективность каналов по соотношению прибыли к расходам.

Рентабельность = прибыль канала ÷ расходы на канал × 100%

Например, собственный сайт принес 150 000 ₽ прибыли при 500 000 ₽ расходов. Рентабельность — 30%. Другой канал — 200 000 ₽ прибыли при 1 000 000 ₽ расходов. Его рентабельность будет всего 20%.

Как сравнить прибыль по каналам продаж

Если у предпринимателя несколько каналов продаж, деньги со всех площадок, скорее всего, попадают на один счет. А в отчетах видно либо общую выручку, либо выручку по площадкам, но без конкретики: нет данных о марже, рентабельности, стоимости привлечения клиентов.

Для сравнения каналов нужно вести учет не только по компании в целом, но и по каждому направлению отдельно. В таблицах это сделать сложно: данные нужно вносить вручную, можно что-то напутать и неправильно посчитать показатели. В итоге у предпринимателя не будет реальных данных о том, как работают разные площадки.

Гораздо удобнее сводить данные о продажах, считать и сравнивать показатели по каждому каналу в сервисе финансового учета. Например, в сервисе ПланФакт есть интеграции с банками и маркетплейсами, чтобы собирать данные о выручке, комиссиях и любых статьях расходов.

Дальше с помощью отчетов можно будет сравнивать:

• выручку — сколько денег принес каждый канал;
• комиссии — сколько площадка удерживает с продаж,
• логистику — доставку, хранение и обработку заказов;
• рекламу — расходы на привлечение покупателей;
• прочие расходы — возвраты, упаковку, услуги подрядчиков и другие траты;
• итоговую прибыль — сколько осталось после связанных с каналом расходов;
• рентабельность — насколько эффективен каждый канал.

В сервисе ПланФакт можно контролировать чистую прибыль и рентабельность по каждому источнику продаж, вести платежный календарь, чтобы не было кассовых разрывов, формировать отчеты ДДС, ОПУ, Баланс. А еще прогнозировать выручку, контролировать денежный поток, считать юнит-экономику маркетплейсов. Или использовать ИИ для анализа данных, например, находить статьи расходов, которые можно оптимизировать.

Пример: как рассчитать прибыль на маркетплейсе в ПланФакте

В сервисе ПланФакт предприниматель получает не просто отчеты, а полную картину по каждому источнику продаж. Например, можно увидеть, что на Ozon много заказов, но на сайте и в Telegram-боте чистая прибыль выше. В итоге предприниматель принимает решения на основе цифр: какой канал прибыльный и в него стоит вкладываться, а какой неэффективен.

Протестируйте возможности ПланФакта бесплатно — сервис поможет вести финансовый учет, замечать слабые места и проблемы, делать выводы об эффективности работы бизнеса.

FAQ: частые вопросы об альтернативах Wildberries и Ozon

Где продавать товары кроме Wildberries и Ozon?

Товары можно продавать на нишевых маркетплейсах, на Яндекс Маркете, в собственном интернет-магазине, во ВКонтакте и Telegram. Для некоторых категорий также подходят продажи через офлайн-магазины, дилеров, оптовиков или партнеров: блогеров, владельцев тематических сайтов.

Необязательно выбирать что-то одно. Можно создать собственный сайт для прямых продаж, а социальные сети для дополнительного трафика. Подбирая каналы продаж, селлеру важно не сравнивать их между собой только по выручке. Это касается и комиссии: низкая комиссия сама по себе не означает, что канал выгоднее.

Например, на одной площадке стоимость логистики может быть выше, но она приводит много покупателей. На другой ниже, но приходится больше тратить на рекламу и хранение продукции.

Стоит ли уходить с маркетплейсов в 2026 году?

Скорее нет. Полностью отказываться от Wildberries и Ozon обычно не стоит: площадки дают большой поток потенциальных покупателей, который сложно быстро заменить. Но лучше распределять финансовые потоки между несколькими источниками продаж.

Параллельно стоит развивать собственный сайт, соцсети, оптовые продажи, партнерскую розницу или другие подходящие каналы. Тогда изменения комиссий, тарифов или правил одной площадки не поставят под угрозу весь оборот продаж.

Как снизить зависимость от маркетплейсов?

Первый шаг — перестать воспринимать маркетплейсы как единственный источник продаж. Подумайте, какие есть альтернативы Wildberries, Ozon и какие варианты подходят именно вашему бизнесу: интернет-магазин, нишевые площадки, VK, Telegram, офлайн-магазины, сотрудничество с дилерами или партнерами.

Затем стоит постепенно переводить часть продаж в новые каналы и считать их экономику. Важно не просто получить еще один источник выручки, а понять, сколько прибыли он приносит. Так доля маркетплейсов в общей выручке будет снижаться не за счет резкого отказа от них, а благодаря появлению новых прибыльных каналов.

Что выгоднее: маркетплейс или собственный интернет-магазин?

Чтобы понять, какой маркетплейс выбрать продавцу или стоит ли вкладываться в интернет-магазин, нужно посчитать доходы и расходы, чистую прибыль, рентабельность и маржу на разных площадках. Проанализируйте, сколько денег остается от продаж через каждый канал после всех расходов. Только тогда можно понять, какой из вариантов выгоднее для бизнеса.

Как понять, на какой площадке продавать товар?

Начните с аудитории. Проанализируйте, где потенциальные покупатели уже ищут ваш товар и какие площадки популярны именно в вашей нише. Затем сравните условия работы: комиссии, логистику, хранение, требования к продавцам, стоимость продвижения, возвраты и доступные инструменты рекламы.

Но даже подходящая по всем расчетам и прогнозам площадка может оказаться невыгодной. Поэтому после запуска стоит несколько месяцев собирать фактические данные и считать прибыль селлера по каждому каналу.

Как посчитать прибыль с маркетплейса?

Самый простой способ — взять выручку и последовательно вычесть все расходы, связанные с продажами: себестоимость товара, комиссию маркетплейса, логистику, хранение, рекламу, возвраты, эквайринг и другие прямые затраты. Получившаяся сумма покажет, сколько канал реально заработал для бизнеса.

Чтобы не собирать эти данные вручную в разных таблицах, можно использовать сервис финансового учета, например, ПланФакт. Он автоматически собирает данные о расходах и доходах, а затем считает показатели. В нем можно контролировать чистую прибыль и рентабельность по каждой площадке или сравнивать показатели сразу всех каналов продаж.

Стоит ли продавать одновременно на нескольких площадках?

Работа на разных площадках — это диверсификация каналов продаж. Чем больше источников выручки у компании, тем меньше ее выручка зависит от правил и изменений одной торговой площадки.

Но подключать все доступные каналы продаж подряд не стоит. Для каждой новой площадки понадобятся время и деньги. Лучше выбрать пару источников продаж и регулярно контролировать их прибыльность.