Как развивать бизнес с помощью нетворкинга

Успешное развитие бизнеса зависит не только от качества продукта или услуги, но и от умения строить и поддерживать деловые связи. Нетворкинг — это один из инструментов, который позволяет находить новых клиентов, партнеров и инвесторов, обмениваться опытом и получать ценные рекомендации. 

В этой статье рассмотрим, как эффективно использовать нетворкинг для роста и укрепления бизнеса, а также поделимся практическими советами по построению устойчивых и взаимовыгодных деловых отношений. 

Что такое нетворкинг и какую пользу приносит

Нетворкинг — это установление и поддержание контактов для обмена информацией, ресурсами и возможностями. Основная цель — создание и развитие профессиональных отношений, которые могут быть полезны как для вас, так и для ваших партнеров.

Польза нетворкинга

• Расширение круга контактов. Через нетворкинг знакомятся с новыми людьми в конкретной отрасли, что дает новые возможности и формирует сотрудничество.
• Обмен знаниями и опытом. Общение с профессионалами помогает обмениваться идеями, получать советы и учиться.
• Поиск клиентов и партнеров. Деловой нетворкинг помогает найти клиентов или партнеров для бизнеса.
• Увеличение видимости и репутации. Активное участие в нетворкинговых мероприятиях повышает узнаваемость и репутацию в профессиональном сообществе.

Установление крепких связей после нетворкинга открывает двери ко множеству новых возможностей.

По степени вовлеченности каждого участника нетворкинг делят на три уровня:

1. начальный — завести максимум знакомств,
2. средний — поиск контактов под определенные задачи, 
3. продвинутый — налажена сеть знакомств, поддержание общения с полезными контактами.

Основные правила нетворкинга

Эффективный нетворкинг требует соблюдения определенных правил и стратегий. 

Будьте искренним

Знакомство завязывается на основе доверия и открытости. Искренний интерес к другим людям формирует крепкие и долгосрочные отношения.

Слушайте активно

Умение слушать — ключ к успешному общению. Задавайте вопросы и проявляйте интерес к тому, что говорят другие. Так вы поймете их потребности и точки соприкосновения.

Поддерживайте связь

Не забывайте о приобретенных контактах. Регулярно общайтесь с ними, делитесь новостями и полезной информацией. Это поможет укрепить отношения и оставаться на виду.

Используйте социальные сети

Можно завести профессиональную страничку в соцсети или вести блог. Делитесь своими достижениями и участвуйте в обсуждениях.

Участвуйте в мероприятиях

Посещайте конференции, семинары и другие мероприятия в интересующей отрасли. Это отличная возможность познакомиться с новыми людьми и обменяться опытом.

Будьте готовы помочь

Предлагайте свою помощь другим. Это не только укрепляет связи, но и создает атмосферу взаимопомощи и сотрудничества.

Уважайте время других

Будьте кратким и конкретным. Уважайте время других людей.

Следите за своим имиджем

Поведение и внешний вид создают первое впечатление. Будьте профессиональны и аккуратны в своих действиях и общении.

Определите свои цели

Понимание того, чего вы хотите достичь через нетворкинг, поможет вам сосредоточиться на правильных контактах и мероприятиях. Выходить в нетворкинг без конкретной цели непродуктивно. Например, вы идете на мероприятие с целью найти финансового менеджера, который внедрит управленческий учет в компании, или познакомиться с тремя потенциальными инвесторами.

Будьте терпеливы

Нетворкинг — это долгосрочный процесс. Не ожидайте мгновенных результатов и будьте готовы вкладывать время и усилия в развитие связей.

Эти правила развивают сеть контактов и открывают новые возможности для бизнеса и карьеры. 

Какие есть форматы нетворкинга

Существует множество форматов нетворкинга, каждый из которых имеет свои особенности и преимущества. Разберем самые популярные:

• Вебинары и онлайн-мероприятия позволяют расширить сеть контактов, не выходя из дома. Многие профессионалы участвуют в вебинарах и онлайн-конференциях. Хороший вариант для старта в нетворкинге. Участвуйте в общем чате, задавайте вопросы спикеру. 
• Сетевые мероприятия: конференции, семинары, выставки и форумы, где люди собираются для обмена знаниями и знакомства. Обычно такие мероприятия включают в себя как формальные, так и неформальные сессии для общения.
• Мастер-классы и тренинги предлагают возможность не только учиться, но и знакомиться с другими участниками, которые имеют схожие интересы.
• Неформальные встречи за чашкой кофе — отличный способ установить личные связи и обсудить профессиональные вопросы в расслабленной обстановке.
• Членство в профессиональных ассоциациях предоставляет доступ к различным мероприятиям, ресурсам и возможностям для общения с коллегами по отрасли в закрытом формате. Здесь устанавливаются долгосрочные профессиональные связи, заключаются сделки. На такую встречу попасть сложно и нужно обладать средним уровнем нетворкинга.
• Создание или участие в сетевых группах и клубах по интересам позволяет обмениваться опытом и находить единомышленников. Не обязательно стремиться в профессиональные сообщества. Иногда базой для установления делового контакта может служить общий интерес или хобби.
• Участие в волонтерских проектах предоставляет возможность познакомиться с людьми, которые разделяют ваши ценности и интересы.

Каждый из этих форматов может быть эффективным в зависимости от ваших целей и предпочтений. Для страта в нетворкинге подойдут образовательные встречи. Там вы научитесь завязывать разговор, подстраиваться под собеседника и определять главные цели общения. С опытом можно рассмотреть формат, который требует постоянной вовлеченности, но и обладающий постоянным кругом участников. Например, волонтерство, группы по интересам, закрытые сообщества.

Как подготовиться к нетворкингу и что делать после

Страх перед нетворкинг-мероприятием — это очень распространенное явление, и с ним можно успешно справиться. Предлагаем несколько советов, которые помогут перестать бояться и помогут чувствовать себя увереннее.

• Подготовьтесь заранее: об этом пункте мы поговорим ниже.
• Пообщайтесь с одним-двумя людьми, чтобы привыкнуть к формату.
• Воспринимайте нетворкинг как возможность узнать что-то новое и помочь другим, а не как испытание.
• Сосредоточьтесь на собеседнике, задавайте вопросы и проявляйте искренний интерес.
• Работайте над уверенностью, тренируйте речь перед зеркалом или с друзьями.
• Не бойтесь делать ошибки — это часть процесса обучения.
• Приходите на первые мероприятия с другом или коллегой.

Со временем и практикой страх перед нетворкингом уменьшится, а навыки общения станут естественными. Главное — делать первые шаги и не бояться выходить из зоны комфорта.

Поговорим о подготовке к нетворкингу.

Шаг 1. Определить цели

Подумайте, чего вы хотите достичь: расширить клиентскую сеть, партнеров или расширить круг знакомств.

Шаг 2. Изучить участников

Если есть возможность, ознакомьтесь с участниками мероприятия заранее. Узнайте, кто будет присутствовать, и определите, с кем хотелось бы пообщаться. Такой подход поможет не растеряться в группе людей.

Шаг 3. Подготовить презентацию

Заранее создайте краткий рассказ о себе и своей деятельности. Так вы быстро и эффективно представите себя другим. Хорошо иметь хотя бы два варианта представления: для индивидуального знакомства и для группового выступления.

Шаг 4. Принести визитки

Убедитесь, что у вас есть достаточное количество визиток. Визитка содержит краткое описание должности, контакты, по которым с вами можно связаться. Сюда же можно добавить ссылку на профессиональную соцсеть или блог.

Шаг 5. Подготовить вопросы

Запаситесь небольшим списком вопросов, которые можно задать участникам нетворкинга, чтобы начать разговор. Например, можно спросить совет о какой-либо рабочей ситуации. Главное, чтобы общение ни к чему не обязывало собеседника.

Шаг 6. Одеться соответствующе

Выберите одежду, которая соответствует формату мероприятия. На бизнес-встрече не обойтись без делового костюма, а для неформального мероприятия подойдет аккуратная и удобная одежда. Онлайн-мероприятие — это не повод присутствовать в на встрече в домашнем халате или растянутой футболке. 

После окончания нетворкинга продолжается работа над поддержанием уже созданных связей. Важно закрепить результат и напомнить о себе.

1. Отправить благодарственные сообщения. В течение 24-48 часов после мероприятия отправьте короткие сообщения тем, с кем вы общались. Поблагодарите их за разговор и напомните о себе.
2. Поддерживать связь. Если это уместно и оговаривалось заранее, добавьте новые контакты в свою социальную сеть или отправьте ссылку на блог. Регулярно взаимодействуйте с контентом человека, комментируйте и делитесь интересными ссылками. Однако не переусердствуйте. Важно не показаться навязчивым. 
3. Запланировать дальнейшие встречи. Если вы нашли интересных людей, предложите встретиться снова для более глубокого общения или совместного обсуждения проектов или увлечений. 
4. Обмениваться полезной информацией. Делитесь статьями, новостями или ресурсами, которые могут быть интересны новым знакомым. Это поможет укрепить отношения. Идеально, если вы попадете в «боль» человека. Возможно, он давно искал подобную информацию или ссылка на ресурс пришла именно тогда, когда возник сложный вопрос.
5. Следить за своими целями. Оцените, достигли ли вы поставленных целей на мероприятии, и определите, что можно улучшить в будущем. Не страшно, если первый опыт нетворкинга не принес результатов или вы чувствуете, что всё пошло не так, как планировалось. Постоянное участие в разных форматах встреч придает уверенность и формирует необходимый опыт создания и поддержания знакомств.
6. Заносить контакты в CRM или список. Если вы активно занимаетесь нетворкингом, ведите учет контактов и взаимодействий с ними.

Следуя этим шагам, вы сможете не только эффективно подготовиться к нетворкингу, но и поддерживать и развивать свои профессиональные связи в будущем.

Что может пойти не так во время нетворкинга

Во время нетворкинга могут возникнуть различные ситуации, к ним готовятся заранее и относятся как к досадным недоразумениям.

Нетворкинг — это процесс, и не всегда всё идет по плану. Главное — оставаться позитивным и открытым к новым возможностям, даже если что-то пойдет не так.

Что в итоге

Нетворкинг — это, если говорить простыми словами, налаживание сети полезных знакомств для развития бизнеса или личного бренда.

Ко основным правилам нетворкинга относятся интерес к собеседнику, активное слушание, уважение, участие в различных мероприятиях, поддержание знакомств, взаимопомощь и терпение.

Существует множество форматов для нетворкинга. Это могут быть как образовательные мероприятия, так и неформальные встречи, клубы по интересам или закрытые профессиональные сообщества.

К каждому мероприятию необходимо готовиться заранее. Если возможно, следует ознакомиться со списком участников и определить, с кем стоит познакомиться и продолжить общение. Важно понимать, зачем вы выстраиваете сеть знакомств, какова ваша конечная цель.