Выход из бизнеса. Как собственнику избежать потери

Вы несколько лет развивали бизнес, но приняли решение заняться чем-то другим. А может быть, начались конфликты с другими собственниками, и вы понимаете, что так больше не может продолжаться. Есть много причин, чтобы захотеть выйти из бизнеса, но в любом случае стоит внимательно отнестись к этому процессу. Вместе с экспертами мы разобрались, как сделать это с наименьшими потерями для вас и не совершить грубых ошибок.

Кому можно передать дела и бизнес

Самый очевидный вариант выхода из бизнеса — это его продажа. Бизнес-аналитик и предприниматель Екатерина Бобрышева комментирует:

«Продажа бизнеса — один из наиболее распространенных вариантов выхода. Для продажи необходимо найти покупателя, который оценит компанию по достоинству и останется с ней на долгое время. Плюсы этого варианта: быстрый выход и получение денег за продажу бизнеса. Также можно сохранять бренд, имя и лицо компании. Минусы: длинный процесс поиска покупателя и потеря контроля над компанией»

Павел Айнутдинов, предприниматель и основатель проекта tobekids.club, уточняет, что потенциальный покупатель может оказаться даже ближе, чем кажется:

«Самое простое и экологичное — продать вашу долю партнерам по бизнесу. Рассчитать стоимость бизнеса очень просто: берете чистую прибыль за последний год, умножаете на 2 — и вот адекватная стоимость вашей компании»

Второй вариант — найти покупателя среди других людей, достаточно близких к компании и погруженных в ее специфику, то есть среди ключевых сотрудников или топ-менеджеров. Работу они уже знают. Процесс перехода собственности в их управление будет плавным.

Если среди «своих» покупатель не находится, имеет смысл рассмотреть вариант продажи конкурентам. Но этот способ вряд ли подойдет тем, кто беспокоится о своем бренде и кому небезразлично, что произойдет с компанией в будущем.

Наконец, если вы решаете избавиться от бизнеса потому, что он не приносит вам доход, и вы вообще не хотите, чтобы он существовал, ваш выход — ликвидация бизнеса. Павел Айнутдинов комментирует такой вариант:

«Если бизнес не идет и его надо закрыть, но есть вложенные средства и кредиторская задолженность, то можно вывести компанию на банкротство или подать заявку на ликвидацию. Сложный и дорогой процесс, надо иметь рядом специалистов»

Кроме того, важно иметь в виду, что цена активов по отдельности будет существенно ниже, чем цена действующего бизнеса.

Ну и последнее — если вы хотите и получить деньги, и остаться в бизнесе, рассмотрите вариант продать только часть своей доли и продолжить участвовать в управлении.

Как закрыть бизнес

Если решение о выходе из бизнеса принято окончательно, нужно разобраться со всеми формальностями, оформить письменно договоренности и получить деньги.

Все детали зависят от того, как и на кого оформлен бизнес и оформлен ли он вообще. Например, возможна ситуация, что вы с партнерами ведете дела вместе, но формально бизнес — это ИП, зарегистрированное на одного из них. В этом случае вы не имеете к бизнесу никакого отношения. Доказать, что вы вкладывали в него свои деньги (а уж тем более вернуть их), будет сложно. Единственный вариант — договариваться.

Если ИП зарегистрировано именно на вас, то нужно иметь в виду, что при закрытии ИП автоматически закрывается и бизнес. Чтобы передать партнеру дела, необходимо переоформить на него все имущество, перевести на него все договоры, напомнить ему о необходимости встать на учет в налоговый орган в качестве нового ИП и приобрести новую онлайн-кассу.

В случае с ООО — все процедуры и механизмы закрытия бизнеса прописаны в учредительных документах. Остается просто четко следовать им.

А что по деньгам?

Самый интересный вопрос — как не дать партнерам или конкурентам себя обмануть и получить при выходе из бизнеса адекватную стоимость своей доли.

Как на любом рынке, здесь неизбежен конфликт: покупатель стремится заплатить меньше, продавец хочет взять больше. Важно серьезно отнестись к этому вопросу и собрать всю базу для оценки стоимости: убедитесь, что все финансы в порядке, бухгалтерские отчеты сданы вовремя, а у бизнеса нет просроченных долгов и задолженности по уплате налогов.

Самый простой способ рассчитать стоимость бизнеса — посмотреть, сколько стоят чистые активы, то есть активы за вычетом обязательств. Нюанс в том, что часто на балансе у компании могут быть активы, чья балансовая стоимость совершенно не отражает реальную рыночную, и тогда активы необходимо переоценить. Для этого лучше всего обратиться к профессиональному оценщику бизнеса, который подготовит отчет о рыночной стоимости вашей доли. 

Как подготовить бизнес к продаже

Если вы решили продать свою долю — важно подготовить бизнес к продаже таким образом, чтобы избежать потери с вашей стороны. Мы обсудили с экспертами, что можно для этого сделать.

Евгений Дубовой, старший бизнес-консультант «Аптайм», описывает типичный процесс выхода из оперативного управления:

«Собственник постепенно минимизирует свое участие в бизнесе за счет передачи функции управления специально сформированной структуре, оставляя себе только стратегические вопросы и вопросы контроля. В среднем это занимает от двух до пяти лет. Важно понимать, что бизнес никогда не будет работать полностью автономно, без участия владельца. Это иллюзия. Всегда остается риск, что выстроенная структура управления по разным причинам сработает неэффективно, поэтому необходимо держать руку на пульсе, контролируя работу директора или совета директоров»

Так как же минимизировать потери? Руслан Ахриев, собственник компании «Райт Окна», рекомендует в первую очередь решить такие задачи:

«Первое — построить устойчивый бизнес с эффективной моделью, второе — выстроить прозрачные и управляемые процессы»

Отметим, что этот шаг актуален не только для тех, кто планирует выход из бизнеса, но и для тех, кто хочет, чтобы бизнес работал эффективно. Руслан Ахриев рассказывает:

«Не секрет, что многие компании показывают выдающиеся результаты благодаря существенному вкладу конкретных людей — незаменимых сотрудников. Важно научиться систематизировать процессы, чтобы не быть зависимыми от подобных сотрудников. Для этого — написать регламенты, должностные инструкции и добиваться их соблюдения. Построив подобные процессы, компания значительно минимизирует риски того, что уйдет один из незаменимых сотрудников (который знает все и дает высокие результаты), и эффективность компании снизится на десятки процентов»

Создание крепкой, квалифицированной команды, которой будет передан контроль над компанией после выхода собственника, — важная часть подготовки бизнеса к продаже.

Руслан Ахриев рекомендует собрать команду компетентных руководителей, включая генерального, финансового и коммерческого директора, и дает советы, как сделать эту команду еще более эффективной:

«Важно сформулировать качественные KPI для топ-менеджеров, а некоторым из них можно дать процент от чистой прибыли, чтобы замотивировать их на достижение высоких финансовых результатов. По итогу должна образоваться понятная организационная структура компании, с конкретными, измеримыми метриками результата для каждого департамента и отдела, с назначенными ответственными лицами за каждый из них»

Евгений Дубовой уточняет:

«Если речь идет о наемных менеджерах, необходимо хорошо подготовить их, чтобы они поняли суть бизнеса и в результате выстроили именно то, что нужно. Если в структуру верхнего уровня берут внутреннего кандидата, есть риск, что он просто не справится. Часто таким менеджерам не хватает потенциала для развития нужных компетенций. Поэтому следует делать качественную и глубокую оценку внутреннего кандидата в топ-менеджеры»

Эффективные процессы построены, команда подготовлена — что дальше? Евгений Дубовой делает акцент на важности формирования систем:

«Ручное управление предполагает, что все решения принимаются одним человеком, а любое, даже самое мелкое, решение стекается к нему. Для выхода из оперативного управления бизнес нужно подготовить — сформировать финансовую систему, систему продаж, HR и другие. Система предполагает, что есть определенные регламенты и стандарты. Что важно: когда начинает функционировать система, нагрузка на собственника значительно снижается» 

Как подготовиться самому

После того, как бизнес подготовлен для продажи, важно подумать и о себе — что сделать, чтобы выйти из процесса максимально безболезненно, без потерь нервов и денег. При любом сценарии, вне зависимости от ваших отношений с партнерами и планов на будущее, Екатерина Бобрышева рекомендует начать с тщательного анализа ситуации:

«Перед тем, как выбрать наиболее подходящий вариант выхода из бизнеса, необходимо провести глубокий анализ финансовых показателей компании, оценить состояние рынка и конкурентную среду. Только тогда можно принять решение, которое принесет наибольшую пользу и меньшие потери. Не стоит оставлять этот важный вопрос на последний момент. Подходящий момент для выхода из бизнеса — это тот момент, когда компания еще успешна и привлекательна на рынке, а руководитель будет способен достичь наибольшей выгоды. Именно поэтому решение о выходе из бизнеса следует продумывать заранее»

Какие конкретно шаги можно предпринять?

1. Быть в курсе всего. Заранее собирайте всю информацию, касающуюся вашего бизнеса, отслеживайте все сделки и ключевые операции. Это поможет:

• быть в курсе слабых мест бизнеса;
• быть уверенным, что партнеры ничего не скрывают от вас;
• собрать всю базу данных, которая позволит оценщику определить рыночную стоимость вашей доли.

2. Обратиться к консультанту. Если ваш бизнес достаточно масштабен, не будет лишним обратиться за помощью к профессионалу — он поможет взвесить и сравнить все варианты выхода из бизнеса.

Руслан Ахриев особенно подчеркивает важность ведения полностью белого бизнеса. Речь идет и о своевременной уплате налогов и страховых взносов, и о полностью прозрачных договорах с сотрудниками. Эксперт выделяет основные риски серых компаний:

«Если вы не платите налоги и зарабатываете, вы зарабатываете не за счет эффективности бизнеса, а за счет неуплаты налогов. Представьте, если настанет момент, когда вам придется платить все налоги, которые вы не уплачивали, сколько вы заработаете тогда? 

Если условия работы не прописаны детально в договорах, это может привести к конфликтам с топ-менеджерами, руководителями и сотрудниками. Наступит тот момент, когда люди начнут забывать ваши прежние договоренности о трудовых обязанностях, финансовых выплатах. Чтобы этого избежать, необходимо прописывать все в договорах, чтобы при необходимости обращаться к ним»

Резюме

Выход из бизнеса — не самый простой процесс, и к нему нужно подойти во всеоружии: заранее подготовить компанию к полной или частичной продаже, собрать все необходимые отчеты и документы и, если ваш бизнес — достаточно сложный и масштабный, обратиться за консультацией к профессионалам.