Главная
Блог
Рынок услуг ремонта в 2026 году: спрос, цены и риски для бизнеса

Рынок услуг ремонта в 2026 году: спрос, цены и риски для бизнеса

15.07.26
34
Читать ≈ 23 минуты

Рынок ремонта в 2026 году Получить крупный заказ на ремонт еще не значит хорошо на нем заработать. Материалы могут подорожать, клиент — задержать оплату, а дополнительные работы — выйти за пределы сметы.

Мы — сервис финансового учета ПланФакт. Помогаем ремонтному бизнесу больше зарабатывать, меньше тратить и избегать кассовых разрывов. В статье разберем, что происходит с рынком ремонта в 2026 году и как финансовый учет в строительстве и ремонтах помогает контролировать расходы и прибыль по каждому объекту.

Как меняется рынок услуг ремонта в 2026 году

Рынок ремонта постепенно уходит от разовых работ к сервисной модели. Заказчики все реже самостоятельно ищут мастеров для каждого этапа, согласовывают с ними сроки и контролируют расходы.

Им проще обратиться к одному подрядчику, который возьмет на себя весь ремонт, от составления сметы и закупки материалов до координации специалистов и сдачи готового объекта.

На рынок влияют четыре основных фактора.

Поиск исполнителей переходит в онлайн. По данным исследования «Авито Услуг», 56% заказчиков ремонтных работ используют для поиска онлайн-платформы. При выборе подрядчика клиенты сравнивают портфолио, отзывы, цены и условия сотрудничества.

Квалифицированных мастеров не хватает. В начале 2026 года дефицит кадров в строительстве составлял около 200 тысяч человек Особенно сложно найти электриков, сантехников и других специалистов по инженерным работам. Из-за дефицита кадров растет стоимость труда, а загрузку команды приходится планировать на несколько месяцев вперед.

Доверие становится важнее минимальной цены. 70% заказчиков обращают внимание на репутацию и отзывы, 63% — на стоимость работ, а 54% — на наличие договора и гарантии. Любопытно, что 53% россиян готовы выбрать более дорогого специалиста, если у него есть портфолио и хорошие отзывы.

Меняется структура спроса. Из-за высоких ставок по ипотеке и осторожного отношения к крупным расходам клиенты сейчас планируют небольшие строительные работы. 46% хотят ограничиться косметическим ремонтом, еще столько же — отремонтировать отдельные комнаты. Капитальный ремонт планируют только 14% опрошенных.

Какие услуги формируют рынок ремонта: от косметики до работ под ключ

В ремонт могут входить разные виды работ:

отделочные — поклейка обоев, покраска, укладка плитки и напольных покрытий;
демонтажные — удаление старой отделки, снос перегородок, разбор конструкций;
инженерные — замена электрики, водоснабжения, отопления и вентиляции;
перепланировка — перенос или возведение перегородок, изменение конфигурации помещения.

Чем больше видов работ объединено в одном проекте, тем выше его стоимость и дольше срок выполнения.

Косметический ремонт

Косметический ремонт — это обновление интерьера без замены инженерных систем и изменения планировки. В него входят покраска или поклейка обоев, укладка напольных покрытий, отделка потолка, установка плинтусов и локальная замена розеток, дверей или сантехники.

Этот сегмент остается самым массовым: 46% россиян, которые собираются делать ремонт в 2026 году, планируют косметически обновить квартиру целиком.

В таблице собрали основные плюсы и минусы косметического ремонта для строительной компании.

Плюсы	Минусы
Короткий цикл проекта. Работу можно завершить за несколько недель и быстрее получить оплату	Высокая конкуренция. Заказчику легко сравнить предложения нескольких мастеров и бригад
Ниже расходы на материалы и специалистов, чем при капитальном ремонте	Клиенты чувствительны к цене, поэтому сложно заложить высокую маржу
Проще оценить объем работ и составить смету	После демонтажа старых покрытий могут потребоваться дополнительные работы, например выравнивание стен или ремонт стяжки
Можно одновременно вести несколько небольших объектов	Неучтенные расходы приходится согласовывать с клиентом или покрывать за свой счет
Меньше зависимость от сложных инженерных работ и узких специалистов	Небольшой средний чек, поэтому прибыль зависит от постоянного потока заказов

Капитальный ремонт

Капитальный ремонт затрагивает отделку и внутренние системы помещения. Он может включать демонтаж старых покрытий и перегородок, стяжку пола, выравнивание стен, черновую и чистовую отделку, замену электрики, труб, отопления, тепло- и звукоизоляцию.

Такой ремонт выбирают реже: в 2026 году его планируют 14% опрошенных россиян. Зато средний чек проекта заметно выше, чем в косметическом сегменте. Капитальный ремонт приносит строительной компании более высокий чек, но требует точной сметы и запаса на непредвиденные расходы. Основные плюсы и минусы этого сегмента собрали в таблице.

Плюсы для строительной компании	Минусы для строительной компании
Более высокий средний чек по сравнению с косметическим ремонтом	Сложно точно оценить весь объем работ
Можно включить в проект демонтаж, отделку, замену коммуникаций и другие услуги	После вскрытия стен и полов могут обнаружиться скрытые дефекты
Выше потенциал прибыли с одного объекта	Дополнительные материалы и работа мастеров увеличивают себестоимость
Длительный проект обеспечивает загрузку команды на несколько месяцев	Новые работы могут привести к сдвигу сроков
Можно получать оплату по этапам и планировать денежный поток	Ошибки в смете сильнее влияют на итоговую маржу
Есть возможность продавать дополнительные услуги, например перепланировку или дизайн-проект	Нужно заранее определить, как согласовываются дополнительные работы и расходы

Ремонт под ключ

Ремонт под ключ — скорее формат работы, не отдельный вид ремонта. Он может быть косметическим или капитальным.

Главное отличие этого формата от других в том, что здесь один подрядчик отвечает за весь проект: составляет или получает дизайн-проект, рассчитывает смету, закупает материалы, координирует бригаду и сдает готовое помещение.
Из плюсов ремонта под ключ для подрядчика: его стоимость обычно выше, чем у отдельных работ. Но ответственность выше, потому что подрядчик отвечает за весь проект: закупает материалы, координирует специалистов, контролирует сроки и устраняет недостатки по гарантии. Из минусов: ошибка на любом этапе сильнее бьет по марже.

Где сосредоточен спрос: новостройка, вторичный фонд или коммерческое помещение

Заказы на ремонт поступают из трех основных сегментов: новостроек, вторичного жилья и коммерческих помещений. Основные различия между сегментами собрали в таблице.

Тип объекта	Что поддерживает спрос	Ориентир по бюджету	Сложность работ	Основной риск для подрядчика
Новостройка	Передача квартир без отделки или в формате white box	Капитальный ремонт в Москве — 27–36 тыс. ₽ за м² с материалами	Средняя или высокая: зависит от состояния квартиры при передаче	Сдвиг сроков из-за поставок материалов и последовательности работ
Вторичка	Покупка квартиры, износ отделки и коммуникаций, обновление жилья для себя или сдачи	Капитальный ремонт в Москве — 31–48 тыс. ₽ за м² с материалами	Высокая: нужны демонтаж, обследование и замена старых систем	Скрытые дефекты и увеличение сметы после начала ремонта
Коммерция	Открытие, переезд или обновление офиса, магазина, салона или другого бизнеса	Базовая и средняя отделка офиса — 113–160 тыс. ₽ за м² без НДС	Высокая: проектирование, инженерия, требования к эксплуатации	Срыв даты открытия и убытки клиента из-за простоя

Московские цены приводим как ориентир. Данные по жилым помещениям узнавали на Яндекс Недвижимости, а по офисной отделке собрали из исследования CMWP.

Новостройка

По опросу покупателей, 27% предпочитают квартиры с предчистовой отделкой white box, еще 24% — полностью без отделки. Отсюда и спрос на комплексные проекты: от разработки планировки и дизайн-проекта до монтажа инженерных систем и чистовой отделки.

Смету в новостройке обычно проще рассчитать, чем во вторичке. Подрядчику не нужно демонтировать старые покрытия и исправлять последствия предыдущего ремонта.

При этом объем работ зависит от состояния квартиры. В помещении совсем без отделки могут понадобиться стяжка пола, штукатурка стен, разводка электрики и сантехники. В white box часть черновых работ уже выполнена.

Вторичный фонд

Ремонт во вторичке заказывают после покупки квартиры или для обновления помещения, в котором уже живут. Здесь чаще требуются демонтаж старой отделки, замена электрики и труб, выравнивание стен и полов.

Стоимость таких проектов обычно выше, чем в новостройке. По оценке экспертов на Яндекс Недвижимости, капитальный ремонт вторичного жилья в Москве стоит в среднем 31–48 тыс. ₽ за м² с материалами. В новостройке аналогичный ремонт оценивается в 27–36 тыс. ₽ за м².

Коммерческое помещение

Ремонт офиса, магазина, салона или кафе отличается от жилого проекта. Подрядчику нужно учитывать назначение помещения, количество посетителей и сотрудников, расположение оборудования, нагрузку на электросеть, вентиляцию, кондиционирование и требования пожарной безопасности. А иногда еще и СанПиН.

Такие проекты обходятся дороже из-за сложной инженерии. По данным CMWP, базовая и средняя отделка офисов в 2025 году стоила 113–160 тыс. ₽ за м² без НДС. За год общая стоимость проектов выросла почти на 20%, а сильнее всего подорожали вентиляция и кондиционирование — на 64%, электроснабжение — на 55%.

Как меняется структура исполнителей: частный мастер, бригада или сервис

На рынке ремонта работают частные мастера, бригады и строительные компании. Исполнителя выбирают в зависимости от масштаба проекта.

Для замены розетки или поклейки обоев достаточно одного специалиста. А вот для капитального ремонта, замены инженерных коммуникаций
или отделки коммерческого помещения требуется команда, которая сможет согласовать работу нескольких мастеров.

Формат	Для каких работ подходит	Цена	Сроки и гарантия	Возможности для роста
Частный мастер	Локальные задачи, мелкий и косметический ремонт	Часто ниже, чем у компании, за счет небольших постоянных расходов	Срок зависит от загрузки одного человека, гарантию нужно отдельно закреплять в договоре	Ограничены личной загрузкой мастера
Ремонтная бригада	Косметический и капитальный ремонт квартир, отдельные этапы большого проекта	Зависит от состава команды и сложности работ	За сроки и качество обычно отвечает бригадир, но процессы могут быть неформальными	Можно брать более крупные объекты и вести несколько работ параллельно
Строительная компания	Ремонт под ключ, инженерные работы, коммерческие помещения	Обычно выше из-за расходов на управление, офис и постоянный штат	Проще закрепить сроки, этапы, отчетность и гарантию в договоре	Можно одновременно вести несколько объектов и расширять команду

Частные мастера остаются в приоритете

Частный мастер удобен, когда нужно быстро выполнить небольшой объем работ: установить сантехнику, заменить проводку в одной комнате, уложить напольное покрытие или обновить отделку. Заказчик общается напрямую с исполнителем, может быстрее согласовать дату и договориться о стоимости.

По исследованию «Лемана ПРО», 68% опрошенных самостоятельно выбирают мастера для ремонта и строительства. Только 20% передают выбор специалиста компании,
которая организует услугу. Главным критерием остается стоимость — ее назвали 43% участников опроса. Еще 34% смотрят на опыт мастера, а 27% — на пунктуальность и соблюдение сроков.

Бригады и компании выигрывают в сложных проектах

Если в ремонт входит много разных работ, один мастер за весь проект отвечать не сможет. Для капитального ремонта одновременно нужны и электрики, и сантехники, и отделочники. А для работы в коммерческом помещении к ним добавляются специалисты по вентиляции, пожарной безопасности и другим инженерным системам.

Бригада позволяет распределить работы между несколькими специалистами. Обычно за общение с клиентом, график и распределение задач отвечает бригадир. Такой формат подходит для ремонта квартиры или отдельного этапа крупного проекта, но многое зависит от того, насколько хорошо внутри команды организованы закупки, расчеты и контроль качества.

Почему цифровизация становится условием выживания ремонтного бизнеса

Пока компания ведет один-два объекта, расходы и платежи можно учитывать вручную в таблице. С ростом бизнеса такой подход становится ненадежным.
Поэтому финансовый учет лучше автоматизировать.

Система должна показывать по каждому объекту:

сколько денег поступило от клиента;
сколько потратили на материалы и работы;
какие платежи предстоят;
насколько расходы отклонились от сметы;
какую прибыль принесет проект.

Так подрядчик сможет заранее заметить кассовые разрывы или перерасход. А еще благодаря системе финучета будет проще отчитываться перед клиентом.

Какие метрики должен видеть владелец ремонтного бизнеса

Выручка по компании не показывает, насколько выгоден каждый объект. Один ремонт может принести прибыль, а перерасход по другому — ее полностью забрать.
Чтобы вовремя заметить проблему, владельцу нужно контролировать несколько показателей.

Метрика	Что показывает
Валовая маржа по объекту	Сколько компания заработает после вычета прямых расходов на материалы, мастеров и подрядчиков
Отклонение от сметы	Насколько фактические расходы превышают запланированные
Прогноз кассового разрыва	Хватит ли денег на ближайшие закупки, зарплаты, налоги и выплаты подрядчикам
Авансы клиентов	Какая часть будущих работ уже оплачена и сколько обязательств компания должна выполнить на эти деньги
Просроченная дебиторская задолженность	Сколько заказчики должны за уже выполненные этапы или законченные объекты
Загрузка бригад	Какие команды заняты, где возник простой и можно ли брать новый заказ

Эти показатели нужно смотреть отдельно по каждому объекту. Если учитывать деньги только по компании в целом, прибыль от удачного ремонта может скрывать убыток по другому проекту.

Например, компания получила по одному объекту аванс 800 тыс. ₽. Из него 600 тыс. ₽ сразу потратили на материалы и 150 тыс. ₽ — на оплату подрядчиков. Следующие 500 тыс. ₽ клиент должен перечислить после завершения этапа, но задерживает приемку на две недели. На счете остается 50 тыс. ₽, хотя компании уже нужно выплатить зарплату и закупить материалы для другого объекта. Возникает кассовый разрыв: прибыль по договору может быть запланирована, но свободных денег в нужный момент нет.

Как использовать учет, чтобы не терять деньги на ремонте

Для каждого нового объекта нужно составить финансовый план: указать ожидаемые поступления от клиента, расходы по этапам и даты обязательных платежей. После начала ремонта план сравнивают с фактическими данными.

Например, если материалы обошлись на 100 тыс. ₽ дороже, чем предполагалось, собственник сразу увидит отклонение и сможет согласовать с клиентом изменение сметы или сократить другие расходы. А если заметить перерасход только после сдачи объекта, вернуть потерянную маржу уже не получится.

Кейс ПланФакта и строительной компании «Вы дома»

Компания «Вы дома» занимается ремонтом и отделочными работами. Единовременно у нее находится в работе от 20 до 40 квартир, поэтому владельцу было важно видеть рентабельность каждого проекта, а не только общий оборот бизнеса.

После внедрения ПланФакта компания обнаружила 2 млн ₽ неоплаченных счетов по уже законченным объектам. Подрядчики к этому моменту получили деньги, а некоторые клиенты задерживали подписание актов и окончательный расчет.

Компания собрала задолженность и высвободила деньги для текущей работы. Учет также помог определить максимальный размер скидки — 29%: более низкая цена сделала бы заказы нерентабельными.

→ Читать полный кейс «Вы дома» и ПланФакта

Как строительной компании наращивать прибыль в 2026 году

Выбирать проекты с понятной экономикой. На ремонте под ключ, вторичке и коммерческих объектах можно заработать больше. Но только если заранее рассчитать все работы, закупки и платежи клиента.

Не конкурировать только ценой. Не предлагайте скидки на каждый заказ и не демпингуйте. Ведь клиент платит не только за сами работы, но и за опыт бригады, надежность, понятную смету, соблюдение сроков и гарантию. Показывайте эту ценность в портфолио — так цену будет проще обосновать.

Контролировать изменения сметы. Если клиент добавил новые работы, материалы подорожали или после демонтажа обнаружились дефекты, изменения нужно сразу внести в расчет. Иначе будете работать в убыток.

Вести учет по каждому объекту. Строительным и ремонтным компаниям подходит позаказный метод учета. Работает так: каждый объект учитывается как отдельный проект со своими доходами, расходами и финансовым результатом.

С этим справится ПланФакт. В нем можно вести доходы и расходы отдельно по каждому объекту, сравнивать плановую смету с фактическими затратами и заранее видеть кассовые разрывы.

Если вы управляете ремонтным бизнесом, настройте в ПланФакте контроль смет, платежей и прибыли по каждому проекту. Так компания сможет расти без убыточных заказов и кассовых разрывов.

→ Попробовать 7 дней бесплатно

FAQ про рынок услуг ремонта

Почему растет спрос на ремонт под ключ?

Клиенту проще работать с одним подрядчиком, чем отдельно искать электрика, сантехника и отделочников. Компания берет на себя смету, закупку материалов, координацию мастеров и отвечает за готовый результат.

Что выгоднее для подрядчика: косметический или капитальный ремонт?

Косметический ремонт быстрее, поэтому компания скорее получит оплату и сможет чаще брать новые заказы. Капитальный ремонт приносит больший средний чек, но требует больше времени, специалистов и материалов. Кроме того, в таких проектах выше риск ошибок в смете и дополнительных расходов после демонтажа.

Где спрос стабильнее: в новостройках или во вторичном фонде?

Спрос на ремонт в новостройках зависит от объема ввода жилья и формата отделки квартир. На вторичке более постоянный поток заказов: владельцы обновляют старую отделку, меняют изношенные коммуникации или ремонтируют жилье после покупки.

Что сильнее всего влияет на стоимость ремонта?

Стоимость зависит от площади помещения, сложности и объема работ, цен на материалы и состояния объекта. Бюджет также увеличивают инженерные работы, срочные закупки, переделки и дополнительные задачи, которые обнаружились после демонтажа.

Как понять, что ремонтный бизнес работает в плюс?

Нужно считать прибыль отдельно по каждому объекту, а не смотреть только на общую выручку компании. Для этого подрядчик сравнивает плановые и фактические расходы по смете, контролирует платежи клиентов и следит за денежным потоком. Так можно вовремя заметить перерасход или кассовый разрыв.