Праздничная экономика растет. С чем выйти на маркетплейсы?

Людям хочется праздника и положительных эмоций. Такой вывод можно сделать, прочитав исследование Flowwow и «Профи.ру». Аналитики заметили, что в мае 2025 года вырос спрос на услуги в сфере развлечений, декор и праздничную атрибутику вроде воздушных шаров и съедобных букетов. 

Мы разобрались в трендах и спросе. Рассказываем, какие услуги сейчас популярны в сфере организации праздника и что продавать на маркетплейсах. Спойлер: не только одежду, обувь или технику, можете присмотреться к «праздничным» и handmade товарам. 

В период с января по май 2025 года в сравнении с таким же периодом 2024 года увеличился спрос на организацию праздничных мероприятий. Как меняется «праздничная» экономика:

• На 90% вырос спрос в категории игровых развлечений. То есть люди стали чаще заказывать анимационные шоу, квесты.
• На 42% увеличился спрос на декор мероприятий.
• На 39% стали популярнее услуги ведущих.
• На 26% вырос спрос на аниматоров.
• На 24% чаще стали заказывать юмористов, на 19% — кавер-группы.

Тенденции роста можно увидеть, если проанализировать популярные запросы в поисковых сетях. Например, в сервисе Яндекс Вордстат видно динамику запросов. Люди вводят фразу «заказать кавер-группу» чаще, чем в 2024 году. Поиск кавер-групп максимально вырос в июне 2025 года.

В Flowwow и «Профи.ру» посчитали, что люди также стали активнее заказывать кейтеринг: на 38% чаще, чем в 2024 году. В издании «Коммерсант» отмечают, что пик популярности кейтеринга в 2025 году пришелся на апрель и май — время выпускных в школах и вузах. Эта услуга пользуется популярностью и среди людей постарше. 

«В апреле — июне 2025 года на платформе «Авито Услуги» число объявлений аниматоров увеличилось на 45% год к году, ведущих — на 65%, услуг кейтеринга — на 78%» — Коммерсант.

Чтобы устроить праздник, нужен декор. Именно поэтому, по данным исследования, за первые пять месяцев 2025 года заказы воздушных шаров увеличились на 101%. Также растет спрос в категориях:

• «Цветы» — здесь на 30% больше заказов, чем в 2024 году. Средний чек за покупку букетов вырос на 12,6%.
• «Кондитерские изделия» — рост на 49% в сравнении с прошлым годом.
• «Съедобные букеты» — количество заказов увеличилось на 32%. 

Давайте для примера посмотрим, какие съедобные букеты есть на маркетплейсах. Открываем сайт Wildberries, вводим запрос и получаем такой результат ↓

Смотрите, сколько оценок у некоторых товаров — спрос явно большой. Но главное, что в топе есть товары, у которых намного меньше оценок. Значит, есть шанс пробиться сквозь лидеров рынка и попасть на первые места поисковой выдачи.

Какие услуги востребованы в 2025 году

Аналитики заметили рост спроса на ведущих, организаторов декораторов. Это подтверждают и запросы на Avito. Пользователи действительно ищут специалистов, которые помогут создать праздник. Вот пример аналитики спроса с февраля по март 2025 года. 

Источник: VC.ru, блог Александра Подвального

У большинства исполнителей на Avito есть пакеты услуг. Например, ведущие предлагают не только составить сценарий и провести мероприятие. Они могут предоставить музыкальное и световое оборудование, диджея, аренду караоке или генератора мыльных пузырей. При заказе комплексной услуги ведущий подарит скидку или какой-то бонус, например, час работы диджея бесплатно. 

Вывод. Если хотите заниматься организацией мероприятий, продумайте, какие дополнительные услуги сможете предоставить клиентам. К примеру, организатор обычно помогает выбрать подрядчиков и локацию, продумать тайминг, распределить бюджет. Привлечь клиентов можно дополнительными услугами или бонусами: оформлением фотозоны, наличием скидок в ресторанах.

Какие еще услуги можно предоставить для тех, кто хочет организовать праздник:

• Заказ бармен-шоу, аниматоров, кавер-групп, шоу-балета.
• Аренду светодиодного экрана.
• Создание видеопоздравления: от родственников и близких, от звезд.
• Заказ повара на выезд.
• Заказ выездного коктейльного бара.
• Аренду посуды.
• Заказ шоу мыльных пузырей.
• Декорирование зала, фотозоны, выездной регистрации.
• Заказ ростовых кукол.

С чем выходить на маркетплейсы в России

Что хорошо продается

Аналитики Moneyplace проанализировали тренды, чтобы понять, какие товары были популярны на маркетплейсах в 2024 году и останутся популярны в 2025. Они увидели, что у покупателей растет интерес к настольным играм. За год количество заказов на Wildberries выросло на 58%, на Ozon — на 47%.

Источник: moneyplace.io

Также люди заказывают готовые подарочные наборы: косметику, бомбочки для ванн, наборы для рукоделия, свечи. Популярны готовые наборы для мужчин, женщин, под специальные профессии. Подарки часто ищут с помощью запросов «подарок папе на день рождения» или «подарок на день учителя». 

Подарочные наборы часто заказывают адресно. Например, отправляют подарки близким или друзьям, которые живут в другом городе. Для этого делают заказ на пункт выдачи рядом с домом получателя. 
Если судить по оборотам, то сейчас часто дарят наборы для маникюра, инструменты для автомобилей, живые розы в колбах ↓

Источник: moneyplace.io

В последнее время также растет спрос на handmade. В 2024 году аналитики Avito проанализировали динамику продаж и выяснили, что больше всего вырос спрос на кондитерские изделия ручной работы:

• зефир стали покупать в 7 раз чаще,
• съедобные букеты — в 6 раз чаще,
• шоколад — в 5,5 раз,
• конфеты — в 5 раз,
• клубнику в шоколаде — в 2 раза.

Люди покупают на Avito не только сладости ручной работы, популярны также сумки, платья, бижутерия, предметы декора, посуда, сувениры, косметика, мыло. 

Продажа handmade — отличная бизнес-идея для самозанятых: товары собственного производства можно продавать без создания ИП. Просто регистрируетесь в приложении «Мой налог» и платите процент от продаж. Главное, не превышать лимит дохода — 2,4 млн рублей в год.

Для хендмейд бизнеса важно развивать личный бренд. Это поможет быстрее продвигаться на маркетплейсах, так как люди будут искать свечи, мыло или конфеты именно вашего бренда.

Как выйти на Wildberries, Ozon и другие площадки

Сначала проанализируйте конкурентов и изучите спрос без продажи товаров: посмотрите объемы продаж в нише с помощью сервисов аналитики вроде Mpstats или Moneyplace. Заранее изучите подводные камни в нише: поищите кейсы и отзывы предпринимателей в интернете, например, на VC.ru, Т–Ж.

Если видите устойчивый спрос, можно закупить пробную партию товара. Начинайте продажи с небольшого количества товаров: от трех до пяти. Рассчитайте потенциальную прибыль, учитывая затраты на производство, логистику, комиссии маркетплейса и рекламу. 

После тестового запуска соберите данные: сколько было продаж, как пользователи реагировали на продукт, какие отзывы оставляли. Изучайте данные из аналитики на маркетплейсах: по каким запросам находят ваш товар, какая у него позиция в поиске, кто чаще всего покупает ваши товары.

Источник: seller.wildberries.ru

Специалисты рекомендуют заходить в сезонный бизнес в межсезонье. Это поможет успеть раскрутить карточку товара, так как в сезон новым карточкам тяжелее попасть в поиск. 

Допустим, сладкие букеты чаще всего заказывают в феврале и марте — на 14 февраля и 8 Марта. Начать раскручивать такой товар стоит за два-три месяца, то есть в ноябре-декабре.

Как выделиться среди конкурентов

Чтобы люди заказывали именно у вас, нужно выделиться: продумать визуал, составить УТП и описание товара, добавить в него ключи. Также важно быстро получить первые отзывы.

Изучите цены конкурентов. Многие покупатели выбирают товар по цене: выставляют фильтры или ищут похожие артикулы, но с более низкой стоимостью. Поэтому завоевать популярность в самом начале можно, если установить цены чуть ниже, чем у конкурентов. Акции, скидки, плата за отзывы также повышают интерес к продукту.

Продумайте упаковку. В отзывах обычно много жалоб на плохо упакованный товар. Поэтому помимо основной упаковки нужна дополнительная. Например, картонную коробку обматывают пупырчатой пленкой или вспененным полиэтиленом. Тогда у вас не будет таких отзывов ↓

Создайте запоминающийся визуал карточки. Карточки — первое, что видит покупатель. С их помощью можно привлечь внимание и побудить заказать именно ваш товар. На карточки добавляют фотографии в хорошем качестве, видео и 3d-визуализацию, чтобы максимально подробно показать товар. 
При создании визуала есть несколько лайфхаков, которые помогут привлечь внимание покупателей:

• Сделайте необычной главную иллюстрацию. Часто вместо фотографии первым в карточку добавляют видео. К созданию видео можно подойти креативно, например, как сделали в этом случае ↓

• Добавьте надписи — основные преимущества, характеристики товара. Листая ленту, люди цепляются не только за красивые фотографии, но и за надписи. Давайте разберем вот такие карточки ↓

На иллюстрации к первой карточке обозначено, что в комплекте две тарелки, а к ним прилагается упаковка и открытка. На второй также обозначено количество тарелок, характеристики «плоская» и «с бортиком». На третьей иллюстрации непонятно даже, сколько тарелок входит в комплекс, есть ли какие-то приятные дополнения вроде открыток, но цена самая высокая. Кто-то из покупателей прочитает описания из всех карточек, чтобы выбрать лучший вариант. А кто-то добавит в корзину ту карточку, в которой с первого взгляда нашел нужную информацию.

• На одной из фотографий покажите размеры товара. Например, его можно взять в руки или положить рядом со смартфоном, купюрой, и так сфотографировать. Тогда покупатели будут понимать, что именно заказывают. 

Из-за несоответствия ожиданиям люди могут ставить низкие оценки. С правильной иллюстрацией этого не будет: сразу понятно какого размера свеча, и не надо прикидывать, высота 8,5 см это вообще сколько.

Составьте УТП. Уникальное торговое предложение помогает людям понять, чем ваш товар отличается от других. Это могут быть определенные характеристики, усиленная упаковка для маркетплейса или индивидуальный дизайн. Чтобы понять, на что сделать упор в УТП, нужно узнать, какие боли есть у целевой аудитории.

Для этого проводят опросы среди текущих покупателей или анализируют поисковые запросы, отзывы. Например, в отзывах к товарам на маркетплейсах можно посмотреть, на что люди жалуются и что им больше всего нравится в товаре — это можно использовать для создания УТП. 

Допустим, покупателям нравятся эстетичные свечи с приятным запахом. Они продаются с подставками, а вот подставки вызывают негатив — они не покрыты лаком, поэтому воск в них впитывается, их нельзя использовать в дальнейшем. Вы можете продавать такие же свечи, но с подставками, покрытыми лаком. Тогда в карточке товара важно описать такое преимущество, и продублировать его в иллюстрациях.

Составьте описание карточки, добавьте ключи. Опишите товар: для кого он подойдет, как его использовать, что входит в комплект. Можно описать характеристики и ключевые преимущества. Лучше не генерировать текст с помощью нейросетей, так как он должен быть читаемым и без воды. Если все же используете ИИ, отредактируйте текст: уберите лишнюю воду, страдательные залоги.
Соберите ключи, например, с помощью Яндекс Вордстата или Mpstats. Впишите собранные ключи в текст так, чтобы он оставался осмысленным. Не стоит просто писать список ключей в описании к карточке, алгоритм маркетплейса может расценить это как спам. 

Немного статистики от InClient о том, как покупатели ищут и выбирают товары на маркетплейсах:
3 человека из 5 ищут товары, вбивая ключевые слова в поиск, 2 человека из 5 изучают позиции в каталоге.

• 46% пользователей узнают о новинках из поисковой выдачи, 32% — из рекламных блоков и подборок на главной странице.
• 46% пользователей покупают товары по выгодной цене, 33% покупают их из-за акционных предложений, скидок.

Что делать дальше

Получить первые отзывы, контролировать их. Самое сложное — получить первые заказы. Многие с подозрением относятся к товарам, у которых нет отзывов и оценок. Обычно предприниматели делают несколько заказов самостоятельно в разные ПВЗ и дни недели, чтобы оставить отзывы и привлечь внимание. Есть и другие варианты, например, выплачивать деньги за отзывы. 

Анализируйте и положительные, и отрицательные отзывы. Из положительных можно понять, что именно люди ценят в ваших товарах. Допустим, если им нравятся две-три конкретные характеристики, про них нужно рассказывать в карточках, делать акцент в рекламе. 

Отрицательные отзывы помогут понять, что именно нужно доработать. Отвечайте на негативные оценки, чтобы показать, что вы цените мнение клиентов. Например, если покупатель жалуется на дефект, в комментариях предложите замену или возврат. Это покажет другим клиентам, что вы заботитесь о них, а не просто делаете продажи.

Считать эффективность. Оценивайте чистую прибыль, количество самовыкупов, рентабельность разных категорий товаров. Это поможет сделать вывод о том, какие товары приносят больше денег, в какие из них стоит вкладываться, а в какие — нет. 

Это можно делать с помощью встроенной аналитики. На маркетплейсах есть данные по продажам, оборачиваемости, конверсиях на разных этапах воронки продаж. Таких данных не всегда хватает, чтобы точно рассчитать чистую прибыль и расходы бизнеса. Для этих целей используют дополнительные инструменты. Например, в сервисе ПланФакт вы можете:

• Увидеть все статьи расходов: комиссии, удержания, штрафы.
• Оценить объем чистой прибыли.
• Посчитать юнит-экономику подарков, воздушных шаров, конфет и любых категорий товаров.
• Понять, сколько денег на счету, сколько в закупках, сколько в товаре на складе.
• Контролировать самовыкупы.
• Увеличить оборот в десятки раз.

Эти данные помогут увидеть реальную картину продаж, оценить доходы и расходы, чтобы выстроить стратегию работы.

Кейсы: как увеличить прибыль и обороты на маркетплейсах с помощью ПланФакта.

Автоматизировать финансовый учет и аналитику. Если считать данные вручную, есть риск допустить ошибки. Допустим, неправильно посчитав удержания маркетплейсов, не получится правильно отобразить расходы и рассчитать чистую прибыль. Чтобы получать корректные данные, используют сервисы аналитики и финансового учета. 

Про возможности ПланФакта для маркетплейсов мы упоминали выше, но это еще не все инструменты. В сервисе можно:

• Вести платежный календарь и предупреждать кассовые разрывы.
• Автоматизировать отчеты о прибылях и убытках, движении денежных средств.
• Оптимизировать закупку товаров, чтобы они не пылились на складе, а продавались.
• Оптимизировать расходы за счет отслеживания убыточных направлений работы и расчета оптимальной периодичности, объема закупок.

Автоматизация финансового учета позволит увидеть полную картину о том, как продаются разные товары, какие расходы есть у бизнеса, какие из них можно оптимизировать. Это особенно важно, если вы планируете расти и масштабироваться, работать на нескольких маркетплейсах одновременно. 

Резюмируем

За последние два года увеличился спрос на «праздничные» товары и услуги. Люди стали чаще заказывать ведущих, координаторов, декораторов, покупать подарочные наборы, handmade товары, сладкие букеты, конфеты, зефир, воздушные шары.

Если вы планируете делать бизнес на праздниках, продавать такие товары на маркетплейсах, нужно подготовиться. Не только сделать красивые фотографии товара, продумать позиционирование, описание рекламу, но и просчитать спрос, построить финансовую модель.

После выхода на маркетплейс работайте с отзывами и изучайте статистику. Оценивайте чистую прибыль, количество самовыкупов, рентабельность разных категорий товаров. Это поможет сделать вывод о том, какие товары приносят больше денег, в какие из них стоит вкладываться, а в какие нет. 

Для этого используйте сервис ПланФакт, с помощью которого вы сможете:

• Видеть все статьи расходов: комиссии, удержания, штрафы.
• Оценивать объем чистой прибыли.
• Понимать, сколько денег на счету, сколько в закупках, сколько в товаре на складе.
• Контролировать самовыкупы.
• Сравнивать продажи по категориям.
• Вести платежный календарь и предупреждать кассовые разрывы.
• Автоматизировать отчеты о прибылях и убытках, движении денежных средств.
• Оптимизировать закупку товаров, чтобы они не пылились на складе, а продавались.

Автоматизация финансового учета позволит увидеть полную картину о том, как продаются разные товары, какие расходы есть у бизнеса, какие из них можно оптимизировать. Это особенно важно, если вы планируете расти и масштабироваться, работать на нескольких маркетплейсах одновременно.