Как заказывать товар оптом из Китая для перепродажи на маркетплейсах

Перед тем, как начать бизнес с Китаем нужно решить много вопросов. Например, необходимо найти оптового поставщика и проверить его на благонадежность, а также узнать, какие документы по грузу нужно предоставить таможне, чтобы товар попал в Россию. В статье расскажем, как организовать доставку товаров из Китая, чтобы потом их продавать на маркетплейсах. 

Какие товары из Китая выгодно продавать на маркетплейсах

Чтобы понять, какие товары из Китая будут востребованы для маркетплейсов, лучше обратиться к сервисам аналитики, например, Mpstats или Moneyplace. В программах есть бесплатный доступ на один или несколько дней. За это время можно посмотреть, какие продукты больше всего покупают на разных маркетплейсах.

Узнайте в блоге ПланФакта, что продавать на маркетплейсах к Новому году.

Можно изучить опыт предпринимателей, которые заказывают товары для маркетплейсов оптом из Китая и успешно продают их на Ozon, Wildberries и других российских платформах. Например, в телеграм-канале «Бизнес с Китаем» один селлер рассказывает, что работает в нише детских игрушек, а другой успешно продает женские спортивные костюмы. 

В телеграм-канале «Бизнес с Китаем» показывают товары с ценами в Китае и на российских маркетплейсах, чтобы бьло видно, сколько примерно можно заработать на перепродаже.

Какие есть схемы работы с Китаем

Напрямую с поставщиком. Придется самостоятельно искать производителя или торговую компанию в Китае и договариваться с ними по цене и количеству продукции. Затем необходимо решить вопросы по перевозке груза и оформлением продукции в таможне. При этой схеме себестоимость товара будет самой низкой.

Читайте в блоге опыт предпринимателя, как ПланФакт облегчает работу с Китаем.

Через агента в Китае. Посредник возьмет на себя все вопросы, связанные с китайской стороной: найдет, где купить товар, проконтролирует качество продукции на производстве или до отгрузки, решит вопросы с китайской таможней. За эти услуги придется заплатить агенту комиссию, которая увеличит себестоимость товара. 

Через агента в России. Предприниматель заключает агентский договор, и посредник занимается всеми вопросами по покупке и доставке товара получателю. Например, решает вопросы с китайской стороной по производству и отгрузке товара, занимается растаможкой в России и вместе с грузом передает бухгалтерские, грузовые и другие документы. Самый дорогой способ работы, но с ним будет меньше вероятности, что возникнут проблемы по покупке и доставке продукции. 

Сейчас услуги агентов берут на себя не только компании, но и банки.

Например, в Точке принимают заявки на формирование сборных грузов из Китая и доставляют товары получателям в России

Как найти поставщиков в Китае

Купить товары для маркетплейсов из Китая можно у местных производителей и поставщиков. Искать их нужно на платформах для онлайн-торговли, выставках и рынках.

Маркетплейсы. В Китае есть несколько агрегаторов, через которые компании оптом продают товары:

• Alibaba — на платформе есть 150 000 производителей, оптовиков и дистрибьюторов. Можно купить уже готовые продукты, которые отправят в течение 15 дней или обратиться через агрегатор к производителю, чтобы договориться изготовить товар под себя. 
• 1688 — платформа, ориентированная на внутренний рынок. Чтобы получить товар в России, нужен посредник в Китае. Ему доставят продукт с маркетплейса, а затем агент отправит груз в Россию.

Некоторые продавцы на 1688 заявляют, что у них можно покупать товар оптом и в розницу, а цена зависит от количества заказанного товара.

• Taobao — самая популярная онлайн-платформа для покупок в Китае. В среднем каждую минуту на агрегаторе продают 48 000 товаров. Покупки с Таобао доставляют только внутри страны, поэтому нужен китайский посредник, который отправит товар с маркетплейса в Россию.   
• Made-in-China — площадка, в которой есть 12 млн товаров из 27 категорий, например: одежда, электроника, инструменты. Когда нашли нужный продукт, нужно связаться с поставщиком через агрегатор и договориться по условиям сотрудничества.
• Global Sources — B2B-платформа для поиска оптовых поставщиков. Маркетплейс заточен на внешний рынок. После того, как удалось найти необходимый товар, нужно оплатить продукцию через площадку по электронной платежной системе PayPal.

Выставки и рынки. На них можно в течение одного или нескольких дней познакомиться с разными производителями, оценить качество их товаров и договориться о сотрудничестве. 

Некоторые крупные выставки и оптовые рынки Китая:

• Кантонская ярмарка — самая большая выставка в стране, которая проводится каждую весну и осень в Гуанчжоу. На ярмарке выставляют свою продукцию поставщики различных направлений, например, бытовой техники, электроники, одежды и товаров для дома. Ближайшая ярмарка состоится с 15 апреля по 5 мая 2025 года.
• Yiwu trade center — мелкооптовый рынок в китайском городе Иу. Yiwu trade center или «Футьен» работает круглый год, кроме времени, когда в стране празднуют китайский Новый год. На рынке регулярно торгуют своими товарами более 80 000 поставщиков.

В 2024 году рынок был разделен на 5 зон, чтобы покупателям было проще найти нужные товары. Например, на первом этаже зоны 2 продавали только сумки и чемоданы, а на третьем этаже зоны 3 — косметику, товары для красоты и аксессуары для одежды.

Как начать работать с Китаем: пошаговая инструкция

Шаг 1. Определиться с нишей. Можно посмотреть статистику по запросам в интернете, чтобы понять, как часто определенный товар ищут пользователи через поисковик.

Например, в Яндекс Wordstat видно, что по увлажнителям воздуха есть несколько сотен тысяч запросов по России каждый месяц. Больше запросов зимой, когда товар максимально востребован.

Шаг 2. Проверить поставщика. Самый лучший вариант — попасть на производство в Китае. Если не получается приехать в страну, можно найти данные о компании в местной поисковой системе Baidu. Например узнать, когда зарегистрирована компания, какие у нее виды деятельности, сколько в ней работает сотрудников, есть ли официальный сайт и другие данные. Если поставщика нашли через маркетплейс, нужно посмотреть информацию в его профиле, например, как долго компания продает на площадке и какой у нее рейтинг на агрегаторе. 

Шаг 3. Заключить договор. В документе нужно подробно расписать все характеристики товара, а также указать другие условия, например:

• когда изготовят пробную партии товара,
• кто и как будет принимать продукцию по качеству,
• какие будут сроки и условия оплаты,
• кто будет заниматься таможенным оформлением в Китае.

В договоре необходимо прописать все максимально подробно, тогда в процессе работы будет меньше спорных ситуаций. Покажем на примере, какие могут возникнуть проблемы, если не указать все условия. 

Допустим, предприниматель Андрей покупает одежду у производителя в Китае. По распоряжению Правительства № 792-р от 28 апреля 2018 года одежду нужно маркировать, чтобы ее можно было отслеживать по системе «Честный знак». Андрей заказал штрихкоды в «Честном знаке» и отправил их поставщику в Китай. По устной договоренности там должны были распечатать коды и промаркировать ими каждый товар. Но в договоре предприниматель не указал, что поставщик должен наклеить на продукцию штрихкоды, которые пришлет от покупателя. На китайском заводе не нанесли дополнительную маркировку. В итоге Андрею пришлось платить дополнительные деньги своему агенту в Китае, чтобы он наклеил на товары коды для «Честного знака».

Шаг 4. Выбрать способ доставки. Можно использовать авиа, авто, ж/д или мультимодальные перевозки. 

Разберем подробнее каждый вид доставки:

• Авиа — самый быстрый, но дорогой способ получить товар. Стоимость может начинаться от 5$ за 1 кг груза, а время в пути — 8-12 дней.
• Авто — груз везут в фурах, в которых можно поместить около 20 тн. Товары привезут за 18-25 дней по цене логистики от 1,5$ за 1 кг веса продукции.
• Железная дорога — медленный способ доставки. Контейнер с грузом может находиться несколько дней на ж/д терминале, пока не дойдет его очередь для погрузки на поезд. Время в пути может быть 25-30 дней, а стоимость доставки — от 1$ за 1 кг.   
• Мультимодальные перевозки — это доставка несколькими видами транспорта. Например, товары из завода в Китае грузят в контейнер, который довозят на авто до морского порта. Затем контейнер перегружают на судно. Корабль по морю доходит до порта России, например, Владивостока. Далее контейнер перегружают на состав поезда или авто и доставляют до получателя. Как правило, мультимодальная доставка самая медленная, но выгодная, если использовать морской транспорт. Сроки перевозки могут быть 30-40 дней, цена логистики — от 0,8$ за 1 кг груза.

Шаг 5. Решить вопрос с таможенным оформлением. Лучше обратиться к таможенному декларанту. Он правильно подберет к продукту товарную номенклатуру из справочника ТН ВЭД, рассчитает сумму пошлины, сборов и других платежей, оформит декларацию, подаст документы в таможню и отдаст их получателю после проверки таможенным инспектором. 

Чтобы груз прошел таможню, нужно предоставить различные документы. Некоторые из них:

• договор — для подтверждения сделки между продавцом из Китая и российским покупателем,
• коносамент — документ, который подтверждает доставку груза,
• инвойс — международный счет.

По закону «О таможенном регулировании» № 289-ФЗ от 3 августа 2018 года некоторые товары должны пройти обязательную сертификацию, перед тем как их ввезти в страну. Компании, которые занимаются таможенным оформлением, подскажут, нужно ли обязательно оформлять сертификат или декларацию на ввозимый товар, например, по техническим регламентам Евразийской экономической комиссии или постановлению Правительства РФ № 2425 от 23 декабря 2021 года. 

Перед тем, как начать покупать товары из Китая для перепродажи на российских агрегаторах, нужно рассчитать финансовую модель для маркетплейсов. Документ покажет, принесет ли бизнес деньги, или предприниматель только зря потратит средства на неприбыльное дело. Чтобы рассчитать точную финмодель, лучше обратиться к специалистам. Эксперты ПланФакта помогут разработать финансовую модель, в которой будут расписаны основные бизнес-показатели. Например, документ покажет прогноз доходов и расходов предприятия, а также через сколько месяцев компания пройдет точку безубыточности и начнет приносит прибыль. 

Коротко

Чтобы понять, какие товары заказывать из Китая оптом для продажи на российских маркетплейсах, нужно посмотреть их востребованность в сервисах аналитики. Также можно обратиться к опыту селлеров. Они часто делятся в своих соцсетях информацией, какие товары из Китая выгодно привозить для продажи на агрегаторах.  

Есть несколько схем работы с Китаем. Можно сотрудничать напрямую с производителем или поставщиком, работать через местного агента или посредника в России. 

Купить оптом товары из Китая можно на местных маркетплейсах, например на Alibaba, 1688, Taobao, Made-in-China, Global Sources. Также китайских производителей нужно искать на выставках и рынках, например, Кантонской ярмарке и «Футьене».

Чтобы начать заказывать товары из Китая для дальнейшей продажи на маркетплейсах, нужно пройти несколько шагов. Необходимо выбрать продуктовую нишу, найти и проверить поставщика, заключить с ним договор, решить, какой будет способ доставки товаров из Китая в Россию и определиться, кто будет заниматься таможенным оформлением груза.