Что продавать на маркетплейсах к Новому году

Во время продаж в новогодние праздники предприниматели могут хорошо заработать, но для этого нужно заранее подготовиться. В статье расскажем, какие товары больше всего покупают перед Новым годом и когда начинается спрос на эту продукцию на маркетплейсах.

Какие товары продавать на маркетплейсах перед Новым годом

Елки. По данным «Яндекс Маркета» сезонность на новогодние деревья начинается уже с осени и постепенно растет к концу года: в сентябре составляет 1%, в октябре — 5–6%, в ноябре — 10–18%, в декабре — 70–80% от всех продаж елок в году.

Елочные игрушки. Перед праздником растут продажи как стандартных новогодних игрушек, например, елочных шаров, так и игрушек ручной работы, к примеру, фигурок с символом будущего года. 

Гирлянды. По статистике из «Вордстата» пользователи чаще всего ищут две разновидности гирлянд: росу и бахрому.

Гирляндой-росой чаще всего украшают елку и комнаты

Гирлянду-бахрому в основном используют для уличного украшения, например, вешают на фасад дома

Декор. Кроме продуктов декора новогодней тематики, к примеру, мишуры и фигурок Деда Мороза, увеличивается спрос и на обычные элементы оформления. Например, перед праздником охотно покупают подсвечники, интерьерные панно на стену и другие декоративные товары.

Фейерверки и салюты. К Новому году традиционно увеличиваются продажи пиротехнических изделий.

Сладости. Компании часто закупают наборы из шоколада и конфет в праздничной коробке для подарков детям сотрудников. 

Косметика. Шампуни, кремы, гели, лосьоны, масла и другая уходовая косметика пользуется большим спросом во время новогодних праздников. 

Гаджеты. Цифровые товары часто выбирают в качестве новогодних подарков. Например, перед праздником покупают смартфоны, ноутбуки, планшеты и другую электронную технику.

Подарочная упаковка. Коробки, бумага и пакеты для красивого оформления подарка также востребованы у покупателей в преддверии Нового года.

Когда начинается спрос на новогодние товары

Спрос на некоторые категории продуктов может начаться уже осенью, поэтому лучше привезти товары на склад к сентябрю. Чем ближе праздник, тем больше будет заказов на маркетплейсах. Чаще всего спрос достигает пика с 5 по 20 декабря. 

По данным «Вордстата», количество запросов на елки начинает увеличиваться с середины сентября. Похожий график спроса у елочных игрушек, гирлянд и подарочных упаковок.

Запросы на декор резко повышаются во второй половине сентября и достигают пика в конце ноября.

У фейерверков резкое увеличение запросов начинается с середины ноября.

Пользователи начинают чаще искать информацию о сладостях в подарочной упаковке уже с конца лета.

Количество запросов по косметике начинает расти с середины сентября. После новогодних праздников спрос немного спадает, но потом снова увеличивается к марту.

По гаджетам кривая запросов плавная. Рост интереса пользователей начинается с конца июля и достигает пика во второй половине декабря.

Как подготовиться к продажам перед Новым годом

Изучить особенности и ограничения на маркетплейсах. В первую очередь это касается живых елок. Например, на Ozon их можно реализовывать только по схеме RealFBS — хранить на своем складе и доставлять самостоятельно.

Узнать спрос. «Вордстат» показывает количество запросов, но лучше обратиться к сервисам, которые дадут более точный анализ продаж по месяцам для каждой категории товаров. Например, для сбора аналитики можно использовать платформу Moneyplace или Mpstats.

Спланировать работу. Информация из маркетплейсов и сервисов аналитики поможет точнее организовать процессы. Тогда компания получит максимальную прибыль при реализации новогодних товаров. Например, предприниматель сможет выбрать выгодные схемы работы с маркетплейсом для разных категорий продуктов, а также рассчитать, сколько товаров нужно завести на склад в определенный месяц, чтобы хватало для выполнения заказов и не было лишним.

Чтобы точнее спрогнозировать результаты продаж новогодних товаров, сделайте финансовую модель для маркетплейсов. Например, расчет финмодели помог селлеру спланировать заработок в 2024 году и понять, как ввод новых артикулов повлияет на показатели бизнеса.

Доверьте расчет финансовой модели специалистам ПланФакта. В документе эксперты  распишут прогнозы доходов и расходов бизнеса по оптимистичному, реалистичному и пессимистичному сценариям. С финмоделью от ПланФакта сможете увидеть, какая ожидается прибыль по товарам с учетом сезонности продаж, например, перед новогодними праздниками.

Главное о новогодних продажах на маркетплейсах

Наиболее популярные товары для продажи на маркетплейсах перед Новым годом — это живые и искусственные новогодние елки, елочные игрушки, гирлянды, фейерверки, наборы сладостей, элементы декора, косметика, гаджеты и подарочная упаковка. 

Спрос на продукты чаще всего начинается с сентября, но иногда уже со второй половины лета. Пик продаж на маркетплейсах новогодних товаров — с 5 по 20 декабря.

Чтобы подготовиться к продажам новогодних подарков, нужно заранее изучить особенности площадок, выбрать оптимальную схему работы с маркетплейсом для каждой категории товара и посмотреть аналитику продаж по продукту за предыдущие периоды на специализированных сервисах. Также необходимо спланировать продажи по месяцам, чтобы запасов товара хватало для всех заказов, и при этом продукция не занимала лишнее место на складе.