Рассылка для владельца бизнеса

Подпишитесь и раз в месяц получайте на почту подборку полезных материалов и кейсов для роста продаж, автоматизации бизнеса, ведения финансового и управленческого учета

Как развалить компанию. 11 вредных советов
23 Sep 2019

Все публикуют полезные советы, которые помогают бизнесу быстрее развиваться, больше зарабатывать и быть популярнее среди потребителей. А мы решили рассказать о вредных советах, которые точно ответят на вопрос: как развалить компанию, даже если сейчас она процветает. Владельцы, директора и руководители — читайте, учитесь и внедряйте!

Берите необоснованные кредиты и тратьте активы

Все активы нужно обязательно тратить, иначе компания не будет развиваться. Вам срочно нужен офис круче, чем у конкурентов. И плевать, что клиенты в него вообще не приходят — берите кредит на ремонт или покупайте офис в крутом бизнес-центре, важно выглядеть солидно. Вам нужно рекламировать компанию, даже если инвестиции в рекламу не окупятся. Вам надо расширять производство, и все равно, что нет рынков сбыта — берите кредит на оборудование, выпускайте продукцию, арендуйте дополнительные склады, и пускай товары пылятся. Они пригодятся когда-нибудь. Наверное.

Взгляд со стороны: расширение и инвестиции в бизнес — это хорошо. Но прежде чем тратить все активы или брать кредит, нужно просчитать все риски и рассчитать окупаемость инвестиций, чтобы компания не стала банкротом. Иначе может оказаться так, что вы потратите все деньги на оборудование, а через три месяца не сможете платить зарплату сотрудникам.

Если вам нужны дополнительные средства, заранее рассчитайте, что выгоднее — лизинг или кредит. А потом уже идите в банк.

Не используйте бизнес-план, маркетинговые стратегии и вот это все

Зачем вам нужны какие-то стратегии, планы и другие предварительные расчеты? Можно жить одним днем и просто работать, как работается. Вы и так разберетесь, куда вкладывать деньги, а куда не стоит, какую рекламу покупать, чтобы она была эффективной. И сможете предугадать, сколько будет зарабатывать компания через месяц, полгода и несколько лет. На всякие документы типа бизнес-плана и маркетинговой стратегии тратится куча времени и много денег, а пользы от них никакой. Наверное.

Взгляд со стороны: согласно данным Росстата за 2014–2018 года, 90% компаний закрываются в первый год своего существования. А согласно опросу, опубликованному в «Коммерсанте», большинство предпринимателей закрыли компании из-за высокой конкуренции, отсутствия рентабельности и из-за того, что закончились клиенты с сарафанного радио.

11 вредных советов - Опрос

 

Отсутствие бизнес-плана и маркетинговой стратегии — одна из причин закрытия бизнеса. Бизнес-план помогает понять, будет ли компания приносить прибыль, сколько денег понадобится на запуск нового направления развития, потребуются ли инвестиции в дальнейшем. А маркетинговая стратегия позволяет найти самые выгодные каналы продвижения, которые будут полностью окупаться за счет привлечения новых клиентов.

Не думайте о продажах, просто производите

Зачем забивать себе голову какими-то там продажами, KPI, разными метриками? Зачем нанимать маркетолога и строить отдел продаж, если у вас и так все хорошо? Ваш продукт и так крутой, его обязательно заметят и купят. И все равно, что на складе уже 2 000 единиц товара, а покупают от силы 50 в месяц.

Взгляд со стороны: без продаж бизнеса не будет. Вы можете выпускать хоть 10 000 единиц товара каждый день, но какой в этом смысл, если его некому продавать? Нужно позаботиться о том, кому вы будете продавать товар и как будете это делать: найти целевую аудиторию, сформировать  уникальное торговое предложение, выбрать эффективные каналы рекламы. Это можно делать самому, но лучше нанять маркетолога или построить отдел продаж.

Платите сотрудникам мало: чем меньше, тем лучше

Зачем изучать рынок и ориентироваться на средние зарплаты, если можно платить как можно меньше? Так вы сэкономите на налогах и отчислениях, не будете переплачивать за рабочие часы и получите больше чистой прибыли. К вам все равно придут работать те, кому некуда деваться. Плевать, что будет бесконечная текучка кадров и работа будет посредственной — и так сойдет.

11 вредных советов - Зарплата

 

Можно бесконечно штрафовать работников после инвентаризации, за опоздания, срыв сроков и другие провинности. Или вообще прописать в трудовом договоре ставку 50–60 ₽ в час и ни за что не премировать. Какие там проценты от продаж или премии за успешно выполненный проект? Хватает им на еду и дорогу — и ладно, а лично вы на сэкономленные деньги сможете лишний раз слетать на Бали или поехать в Париж.

Взгляд со стороны: уровень зарплаты сильно влияет на мотивацию работников. Те, кто получает мало, меньше хотят сделать что-то хорошее для компании: они просто «отсиживают» свои деньги. А профессионалы вообще не согласятся работать за маленькую зарплату, если не мотивировать их чем-то другим. Будете платить мало — работать будут плохо, готовьтесь к текучке кадров.

Согласно исследованию англоязычного портала по поиску работы The Well, большинство тех, кто ищет новое место работы, недовольны зарплатой на текущем. 97% опрошенных заявили, что уверены, что им платят недостаточно. Задумайтесь об этом.

Не выстраивайте бизнес-процессы: кому вообще они нужны?

Зачем строить слаженный механизм работы организации? Все выстроится само. Просто держите приблизительные алгоритмы работы в голове и каждый раз объясняйте, что, кому и в каком порядке нужно сделать, чтобы правильно провести заказ. Заодно и «убьете» свое рабочее время — вам ведь незачем тратить его на что-то другое. И сотрудники поймут, что вы не просто так тут сидите, а работаете в отличие от них.

Взгляд со стороны: когда нет единого четкого регламента действий по типовым задачам, сотрудники теряются. Они не понимают, с чего начать, что делать потом, кто должен одобрить их действия. И работники начинают «тормозить» руководителей, а те в свою очередь вас. Время выполнения задач растет, а эффективность труда падает вместе с мотивацией сотрудников сделать что-то хорошее для компании.

Разведите бюрократию, как можно больше бюрократии

Обяжите сотрудников большую часть времени работать с бумагами. Пусть пишут письменные запросы, когда хотят узнать что-то у другого отдела, отпроситься на один день или взять дополнительный контакт клиента. Заставляйте оформлять объяснительные по любому поводу, вплоть до опоздания на минуту с обеда. Откажитесь от электронного документооборота и принимайте отчеты только на бумаге, а еще заставляйте готовить промежуточные акты и согласовывать их со всеми — от начальника отдела до клиента. Чем больше бумаг, тем веселее будет работать, поверьте.

11 вредных советов - Бюрократия

 

Взгляд со стороны: чем больше бюрократии внутри компании, тем ниже эффективность труда сотрудников. Вместо работы они будут тратить большую часть времени на оформление документов. Не надо так. Разрешайте позвонить в другой отдел и просто спросить вместо того, чтобы писать запрос. Введите электронный документооборот. Работайте только с важными бумагами, а не с миллионом промежуточных актов.

Относитесь к людям как к ресурсу

Сотрудники компании — это всего лишь ресурс. Не надо идти им на уступки и отпускать на свадьбу, похороны или лечение. Никогда не хвалите их за достижения — это просто ресурс сработал лучше, чем обычно. Не держитесь за специалистов — ресурс всегда можно сменить. Не пытайтесь договориться с сотрудниками: если им что-то не нравится, они могут проваливать, а на их место всегда придут новые люди.

Взгляд со стороны: отношение к людям как к ресурсу сильно снижает их мотивацию. Недовольство таким отношением будет накапливаться, и даже самые сдержанные со временем выгорят и уйдут. А вы будете довольствоваться текучкой кадров.

Не ведите финансовый учет

Зачем вести финансовый учет, если вы всегда можете посмотреть, сколько денег на счетах или корпоративной карте? Не думайте о том, чем оплачивать товары поставщикам и как платить зарплату в следующем месяце: если у компании есть деньги сейчас, они никуда не исчезнут. И все будет хорошо.

Взгляд со стороны: финансовый учет помогает предотвратить кассовые разрывы — вы будете видеть их заранее и вовремя примете меры, а не брать кредиты, чтобы закрыть внезапно образовавшиеся «дыры». Вести финансовый учет помогает ПланФакт — он может автоматизировать учет, оценивать прибыльность проектов, планировать расходы и вовремя получать оплату от должников.

Никогда ничего не меняйте

Зачем что-то менять, если и так все работает? Не меняйтесь сами и не меняйте подход к управлению командой, даже если два года назад в компании было пять человек, а сейчас 100. Ваши методы все равно работают. А то, что прибыль компании падает, а на задачи тратится больше времени — не ваша вина.

Взгляд со стороны: есть разные бизнес-процессы и несколько подходов к управлению командой. Ваша компания развивается, и смена подхода к управлению — это абсолютно нормально, особенно если у вас растет штат и появляются новые отделы. Упрощайте и автоматизируйте процессы — так будет легче и вам, и сотрудникам.

Будьте самодуром — это легче, чем вы думаете

Веселите ваших сотрудников — сначала приказывайте сделать что-то, потом отменяйте приказы. Появляйтесь в офисе пару раз в неделю или в месяц. Кричите на сотрудников и обзывайте, унижайте, угнетайте их. Они — почти ваша собственность: можете делать практически все, что угодно. И никогда не прислушивайтесь к работникам: в конце концов, кто здесь руководитель?

11 вредных советов - Самодур

 

Взгляд со стороны: самодурство руководителей вредит сотрудникам и компании, потому что мешает полноценно работать. Согласно исследованию, 33% работников, столкнувшихся с самодурством, задумывались о смене работы, а 27% предпринимали для этого активные действия. Если будете самодурствовать, готовьтесь к текучке кадров и низкой эффективности труда.

Стремитесь заработать любой ценой

Любыми способами уменьшайте расходы на сотрудников, не оплачивайте дорогостоящий софт для автоматизации процессов, наплюйте на репутацию компании, если это способно принести прибыль. Делайте только то, что выгодно здесь и сейчас, а не способно принести деньги в перспективе. Ваша цель — деньги, много денег и еще больше денег.

Взгляд со стороны: уменьшение расходов и увеличение прибыли любой ценой может разрушить бизнес-процессы компании или создать ей крайне негативную репутацию, а это приведет к снижению дохода или вообще банкротству. Например, если снизите зарплату, получите неквалифицированный труд, потому что на место опытных сотрудников придут те, кому некуда податься.

Сокращение расходов уместно, если у компании проблемы. Но его тоже нужно проводить грамотно, с предварительным расчетом того, что будет дальше. Составьте бизнес-план и по нему ориентируйтесь, куда двигаться дальше, чтобы увеличивать прибыль без потерь для компании.

Что рекомендуют бизнесмены: вредные советы от предпринимателей

Мы обратились к предпринимателям, и они дали свои вредные советы.

Андрей Голунов, бизнес-консультант компании «Второй пилот», порекомендовал никогда ничего не считать и дал еще пару советов:

«Ничего не считайте. Зачем Вам знать, какой процент от плана выполнен в середине месяца Вашими продавцами, да и сам план зачем? Зачем Вам разбираться в сложностях финансового учета, а тем более разбираться, в чем разница между финансами и экономикой организации? Зачем Вам знать, сколько времени требуется на ту или иную операцию у сотрудников? Положитесь на случай, и бизнес сам как-то вырулит.

Постройте бирюзовую организацию. Нет начальства, все процессы прозрачны и открыты, сотрудники осознанно и ответственно выполняют свою работу — просто сказка. Вот только в своей практике я не видел ни одного успешного кейса внедрения такого подхода. Можно сравнить с анархией (в хорошем смысле слова), вот только этот подход точно также похож на очередную утопию.

Выйдите из операционного управления. Наймите управляющего, как только у Вас появятся на него деньги. А сами езжайте отдыхать или предайтесь мечтам о покорении новых горизонтов. Только когда вернетесь в себя, не удивляйтесь, что компания оказалась в полуразобранном состоянии.

Не занимайтесь развитием своей клиентской базы. Клиентов на рынке полно. С помощью хороших бюджетов всегда можно найти новых, а старые уже у Вас купили, зачем они Вам!»

Василина Дрогичинская, директор по развитию Planeta.ru, советует не развивать брендирование внутри компании, не поощрять инициативы работников по поводу корпоративной культуры или вообще не заниматься ей:

«Совет №1. Если в компании есть человек, который занимается корпоративной культурой, то он пусть только он этим и занимается. У всех остальных свои должностные обязанности. А если им мало своих задач и хочется проявить инициативу по организации какой-нибудь корпоративной вылазки или предложить свою фишку, это повод для руководителя конкретного отдела задуматься, достаточно ли загружены его сотрудники.
На самом деле я всегда благодарна, если коллеги проявляют инициативу. У нас в «Планете» это случается регулярно: начиная от того, что кто-то может прийти в пятницу с пиццей и организовать спонтанный просмотр «Что, где, когда?» и заканчивая девчачьими свопами с обменом одежды. Задача человека, ответственного за корпоративную культуру — создавать атмосферу, когда такие активности хочется генерировать, и помогать реализовывать интересные идеи. Нет ничего хуже навязанной корпоративной культуры в авторитарном формате — «будете делать так, как я сказала».

Совет №2. Тратить деньги на наклейки, футболки, ручки, кружки и прочую ерунду с символикой компании бессмысленно и глупо. Ну кому нужен этот мерч? Ручки и так можно в канцелярском заказать — дешевле и практичнее, кружку каждый свою может купить, а наклейки вообще отдирай потом от ноутбуков уволившихся сотрудников. Если же все-таки кто-то находится на конференции по комьюнити и проникнется тем, что корпоративный мерч влияет на корпоративную культуру, то см. пункт 1 - как захочет ответственный по корпоративной культуре, так и будет.
А если серьезно, то в данном случае тоже главное не переборщить. Если делать мерч, то руководствоваться здравым смыслом и тенденциями. По возможности нужно показывать дизайн коллегам и уточнять, нравится ли им. Наверное, этот совет (уже не вредный) не подойдет руководителям корпораций с огромным количеством сотрудников, но, например, в нашей компании из 50 человек он отлично сработал. Зато получившиеся стикеры, например, стали буквально общим достижением и сотрудники с удовольствием приклеивают их к личным гаджетам. А один наш коллега вообще забрендировал собственный автомобиль корпоративным логотипом, хотя, конечно, никто его об этом не просил. Концепцию нашего мерча мы тоже сформировали в обсуждениях. В итоге пришли к концепту «Заботься о планете» (обыграв название) и заказали многоразовые бутылочки с симпатичным дизайном и нашим логотипом, а также мешочки для взвешивания овощей и фруктов.

Совет №3. Если в компании есть удаленные сотрудники, заниматься корпоративной культурой нет смысла: по скайпу, что ли, корпоративы проводить? Да и вообще зачем нужны эти корпоративы: бизнес есть бизнес, в конце концов все получают зарплату. При желании после работы могут сами друг с другом в кино сходить или даже съездить в гости к удаленным сотрудникам.
Для нас удаленные сотрудники — это возможность организовать свои подразделения в других городах. Наш продукт сложный, его нужно объяснять, поэтому удаленные сотрудники часто выступают на региональных мероприятиях или просто лично встречаются с новыми авторами. И, конечно, очень важно, чтобы они чувствовали себя частью команды — в этом как раз помогает корпоративная культура, которая не ограничивается одними корпоративами. Если же говорить о корпоративах, то важно заранее рассказывать о готовящихся мероприятиях компании и помогать удаленным сотрудникам в них участвовать»

Ольга Кузнецова, генеральный директор ООО «Команда», дала вредные советы, основываясь на опыте своего окружения — типографий в Москве:

«Все, что нужно, чтобы развалить компанию — это:

1. Взять много заказов, которые не можешь выполнить, как следствие, растерять клиентов с риском не компенсировать новыми.
2. Взять много оборудования в лизинг, который не сможешь выплатить.
3. Взять много сотрудников на зарплату в сезон, которых нечем будет загрузить в несезон.
4. Переехать в просторное дорогое помещение.
5. Переехать на окраину вне зоны досягаемости заказчиков — это иногда отпугивает клиентов, несмотря на сервис доставки.

Все это в сущности очень просто»

Прапион Медведева, создатель игрового бота «Зарешай», рекомендует сделать упор на  «эффективный менеджмент»:

«Как развалить компанию? Заменеджерить ее!

У каждой компании есть целевое действие, которое она совершает — производит продукт или услугу и продает ее, или, как сейчас уже говорят, что угодно, что производится — услуги, и их оказывают клиенту.

При этом до 60% персонала некоторых компаний состоит из людей, которые не имеют отношения к этому продукту или услуге, а занимаются обеспечивающей деятельностью для обеспечивающей деятельности.

Так вот, чем более «эффективный» менеджмент в компании, тем более «кучерявая» будет обеспечивающая деятельность. А если еще корпоративный дух добавить, то ах!»

Юрист Александр Жуков советует не уделять должного внимания документам:

«Если Ваш контрагент сильно торопит Вашу компанию выполнить работы (оказать услуги, поставить товар), то можете смело приступать к выполнению работ без договора, но только побыстрее. А существенные условия (срок, цена, наименование и количество) согласуете с заказчиком потом, может быть.

Когда Ваша компания все-таки выполнила какие-то работы, например строительные, то акт о сдаче-приемке выполненных работ можете передать Вашему заказчику на руки, без всяких сопроводительных писем и причем любому работнику заказчика, хоть вахтеру, хоть уборщице, без разницы. Или можете направить их по электронке на личный ящик того же вахтера. А можете вообще не отправлять, а оформить сдачу-приемку выполненных работ просто на словах, ведь главное — это доверие.

После того, как Ваш заказчик отказывается оплатить Вашей компании за выполненные работы и вообще говорит, что Ваша компания на объекте не появлялась, можете высказать Вашему заказчику все, что Вы о нем думаете, в устной форме. А направлять письменную претензию по юридическому адресу не нужно, это просто лишняя трата времени»

Константин Морозов, директор сервиса «Поехали путешествовать», дал целый список вредных советов:

«Мои вредные советы очень простые. Можно:
— Нанять как можно больше ненужного персонала.
— Платить з/п за то, что человек просто приходит и уходит с работы.
— Не стимулировать персонал бонусами и премиями.
— Брать кредит без бизнес-плана и реального анализа рынка сбыта.
— Арендовать площади, помещения, склады, а потом думать, как и чем все это наполнить или заполнить.
— Брать на работу кого попало без реального анализа сотрудника (подходит ли вообще он под эту должность).
— Назначать на руководящую должность потому, что написано в дипломе.
Все это точно поможет вам развалить компанию»

А Юлия Буйницкая, руководитель веб-студии «Юнис-профи», рекомендует взять на работу родственников:

«Можно просто взять на работу парочку родственников и друзей, которые сидят без работы. Ты их пожалеешь и дашь зарплату, но они тебя жалеть не будут. В итоге уволить их будет ооочень трудно (минимум — проклятия вслед, максимум - шантаж), тащить тяжело, а бросить жалко»

Если хотите развалить компанию как можно быстрее, выполняйте все вредные советы. А если хотите, чтобы бизнес развивался и приносил прибыль, стройте нормальные бизнес-процессы, не экономьте на сотрудниках и относитесь к ним как к людям, составляйте бизнес-план и просто стремитесь развивать компанию.

Рассылка для владельца бизнеса

Подпишитесь и раз в месяц получайте на почту подборку полезных материалов и кейсов для роста продаж, автоматизации бизнеса, ведения финансового и управленческого учета

0 Комментариев

Оставить комментарий