Как рассчитать предельную прибыль и избежать ошибок в принятии бизнес-решений

Предельная прибыль показывает, сколько бизнес заработает на каждом следующем проданном товаре. С ее помощью можно понять, когда рост объема продаж действительно увеличит прибыль, а когда — приведет к убыткам. 

В этом руководстве от команды онлайн-сервиса финансового учета ПланФакт разберем, как рассчитать предельную прибыль, чем она отличается от общей прибыли и какие ошибки могут привести к неверным управленческим решениям.

Что такое предельная прибыль и как ее рассчитать

Предельная прибыль (Marginal profit, MP) — это дополнительная прибыль, которую компания получает от продажи еще одной единицы товара или услуги. Например, если пекарня испекла и продала не 100, а 101 булочку, MP покажет, сколько бизнес заработал именно на последней булочке.

Вот как считается этот показатель: 

Предельная прибыль = предельный доход − предельные издержки.

Где: 

• Предельный доход (Marginal revenue, MR) — это дополнительная выручка, которую компания получает от продажи еще одной единицы товара или услуги.
• Предельные издержки (Marginal cost, MC) — это дополнительные расходы, которые появляются из-за производства или продажи этой единицы.

Предельную прибыль рассчитывают, чтобы понять, стоит ли бизнесу увеличивать продажи или расширять производство. Она может быть положительной, нулевой или отрицательной. Разберем, что это означает.

Что такое средняя предельная прибыль и чем она отличается от обычной 

Предельная прибыль показывает, сколько компания заработает на дополнительной единице товара или услуги. Но нередко предпринимателю нужно понять, что будет, если продать не один товар, а партию из 100, 500 или даже 1000 единиц.

В этом случае можно считать среднюю предельную прибыль — то есть средний дополнительный результат на единицу в выбранном объеме.

Формула:

Средняя предельная прибыль = прирост общей прибыли / прирост объема продаж или производства.

Где:

• Прирост общей прибыли — насколько выросла прибыль после увеличения продаж или выпуска.
• Прирост объема — сколько дополнительных единиц товара или услуги компания продала или произвела.

Например, если компания увеличила выпуск на 100 единиц, а общая прибыль выросла на 30 000 ₽, средняя предельная прибыль составит:

30 000 ₽ / 100 единиц = 300 ₽ на единицу.

Как рассчитать предельную прибыль: пошаговый план

Разберем, как рассчитать MP, на примере мебельной мастерской. Ее руководство задумывается, стоит ли делать еще одну небольшую партию.

Шаг 1. Определите дополнительный объем

Например, мастерская обычно выпускает 100 столов в месяц, но хочет увеличить объем до 120 столов. Значит, наш дополнительный объем — 20 столов.

Шаг 2. Посчитайте MR

Если один стол продается за 15 000 ₽, а мастерская планирует продать еще 20 столов, дополнительная выручка составит:

15 000 ₽ × 20 = 300 000 ₽.

Шаг 3. Посчитайте MC

Теперь нужно посчитать расходы, которые возникнут из-за дополнительной партии. В расчет включают только те затраты, которые изменятся при увеличении объема.

Например, аренду цеха учитывать не нужно, ведь мастерская уже платит за помещение и выпуск еще 20 столов не меняет эту сумму. А вот материалы, фурнитуру, упаковку, доставку и доплату мастерам нужно включить: без них дополнительную партию не произвести и не продать.

Допустим, на 20 дополнительных столов придется потратить:

Шаг 4. Рассчитайте MP

Теперь можно применить нашу формулу из первого раздела. В примере:

300 000 ₽ − 230 000 ₽ = 70 000 ₽.

Значит, дополнительная партия из 20 столов принесет мастерской 70 000 ₽ предельной прибыли.

Как максимизировать прибыль с помощью показателя MP

Максимум прибыли находится в точке, где предельная выручка равна предельным издержкам. Чтобы увидеть эту точку, можно построить простой график. 

Вот как это сделать: 

1. На горизонтальной оси отметьте объем продаж или производства. 
2. На вертикальной оси отметьте деньги. 
3. Нанесите на график линии предельного дохода и предельных издержек.
4. Найдите точку, где линии находятся ближе всего. 

Допустим, кондитерская уже испекла и продала 10 тортов по 1000 ₽ каждый. Но осталось еще немного сырья. Владелец хочет понять, сколько еще тортов можно сделать, чтобы не потерять прибыль.

По графику видно: первый дополнительный торт приносит прибыль, второй выходит «в ноль», а третий уже убыточен. Значит, на прежних условиях кондитерской не стоит делать больше двух дополнительных тортов. Если взять третий заказ, часть прибыли, полученной раньше, уйдет на покрытие лишних расходов.

Но кондитер может попробовать испечь третий торт на новых условиях — снизить предельные издержки. Скажем, сделать коржи потоньше или сделать крем не на сливках, а на сметане. 

Ошибки при расчете и использовании предельной прибыли

Предельная прибыль помогает принимать решения точнее, но только если считать ее аккуратно. Ошибка в исходных данных может привести к неверному выводу. Бизнес решит увеличить продажи и будет терять в деньгах. 

Чаще всего предприниматели допускают такие ошибки:

• Смотрят только на выручку. Например, высчитывают, что новая партия товара может принести еще 300 000 ₽ выручки, и решают запускать производство. Но вместе с этим вырастут расходы на закупку, хранение, доставку, рекламу и оплату труда, так что итоговая прибыль будет куда ниже.
• Включают в расчет все расходы подряд. В предельные издержки нужно включать только те затраты, которые появляются из-за дополнительного объема.  
• Не учитывают скрытые расходы. Бизнес может забыть про возвраты, брак, хранение, доставку, упаковку, комиссии маркетплейса или дополнительные рекламные расходы. Из-за этого MP выглядит выше, чем есть на самом деле.
• Не проверяют, как меняется цена. Предельный доход не всегда остается одинаковым. Если для роста продаж нужно давать скидку, дополнительная выручка с каждой единицы снизится.
• Не пересчитывают показатель регулярно. Предельная прибыль меняется, если дорожают материалы, растут зарплаты, меняется спрос, появляются новые поставщики или меняются условия доставки.

Резюме

Предельная прибыль помогает понять, стоит ли бизнесу увеличивать продажи, выпускать новую партию товара, брать дополнительные заказы или запускать скидки. Чтобы использовать предельную прибыль в работе, важно считать предельный доход и предельные издержки, проверять разные сценарии и не опираться на средние значения.  

Для таких расчетов бизнесу нужен понятный финучет. Вручную, в таблицах Excel легко что-то пропустить. Лучше вести финансы в сервисе, где видно движение денег, расходы, прибыль и динамику показателей. В ПланФакте можно регулярно отслеживать, какие решения действительно помогают компании зарабатывать больше.

Попробуйте бесплатную демоверсию сервиса в течение 7 дней

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Какие факторы влияют на изменение предельной прибыли?

На предельную прибыль влияют цена продажи, себестоимость дополнительной единицы, скидки, комиссии, доставка, хранение, реклама, зарплаты и загрузка производства.  

Как предельная прибыль изменяется с увеличением объемов производства?

Сначала MP на единицу продукции может быть положительной: бизнес использует текущие ресурсы и зарабатывает на каждом дополнительном товаре. Но при росте объема могут увеличиться расходы. Тогда она снижается, становится нулевой или уходит в минус.

Как предельная прибыль влияет на цену продукции в условиях конкуренции?

MP фирмы помогает понять, можно ли снижать цену ради роста продаж. Если после скидки дополнительная продажа все еще приносит прибыль, снижение цены может быть оправдано.  

В чем разница между предельной прибылью и валовой прибылью?

Валовая прибыль показывает разницу между выручкой и себестоимостью за период или по группе товаров. Предельная — показывает, сколько бизнес заработает на дополнительной единице товара, заказе или партии.  

Что делать, если предельная прибыль меньше предельных издержек?

В такой ситуации дополнительный объем невыгоден: бизнес тратит больше, чем получает.