Запрет на рекламу в Инстаграм* после 1 сентября

С 1 сентября запрещено рекламировать товары, услуги, продукты в Instagram*. В статье разбираемся в сути закона, новых ограничений и способах минимизировать риски для бизнеса.

Что говорит закон

Президент России подписал Федеральный закон, который запрещает распространять рекламу на платформах, признанных нежелательными в нашей стране. Это значит, что реклама будет запрещена не только в Instagram*, но и в Facebook*. 

Хорошая новость: можно продолжать вести аккаунт компании в запрещенных соцсетях, но не призывать пользователей к покупке. А вот заказывать рекламу у блогеров с 1 сентября 2025 года будет запрещено. 

Закон вступает в силу с 1 сентября 2025 года. С этого дня публиковать рекламу нельзя, даже с маркировкой, даже если продаете свой товар у себя же в блоге. За нарушение закона предназначены штрафы:
физлица, то есть обычные пользователи, должны будут выплатить до 2500 ₽;

• ИП должны будут выплатить от 4000 до 20 000 ₽.
• Юридические лица — от 100 000 до 500 000 ₽.
• Есть вероятность, что штрафовать будут не только за рекламу в Instagram*, но и за отсутствие пометки «реклама», отчета в ЕРИР.

Допустим, человек записался к мастеру на окрашивание. После процедуры выложил пост с отзывом, отметил аккаунт мастера, написал благодарность. Пользователь просто написал отзыв с благодарностью, но ФАС может посчитать это рекламой. Тогда штраф получит и пользователь, и мастер.

С 1 сентября все будет упираться в понятие «реклама». Если в постах, сторис или рилс будут признаки рекламы, можно получить штраф. Если их не будет, не будет и штрафа. 

Что такое реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме. Она адресована неопределенному кругу лиц и направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование интереса к нему и его продвижение (ст. 3 №38-ФЗ «О рекламе»).

Эта формулировка достаточно размытая. Чтобы ФАС не связывала пользователей с рекламой, нужно будет вести аккаунты осторожно. Например, рассказывать о команде, делиться новостями компании и товарах, без призывов к покупке и указания цен.

Что будет с рынком рекламы в соцсетях

Вероятно, как и в 2022 году, часть рекламодателей покинет Instagram* и сосредоточится на раскрутке Telegram-каналов или аккаунтов во «ВКонтакте». Часть компаний, скорее всего, останется, стараясь делать нерекламную рекламу, чтобы не потерять раскрученные аккаунты в Запретграмме.

Вполне возможно, что новый закон сильно ударит по бизнесу. Например, так считает инвестор и блогер Алексей Антонов ↓

Большая вероятность того, что блогеры и рекламодатели перейдут на другие площадки, как это происходило 3 года назад. По данным Brand Analytics, в 2022 году из-за блокировок зарубежных соцсетей в Telegram произошел взрыв активности:

• На 58% выросло количество ежедневно активных авторов.
• На 24% увеличилось количество ежедневно публикуемого контента.

При этом «ВКонтакте» обогнал Telegram по числу активных авторов по объему ежедневно публикуемого контента. И все это произошло после блокировки Instagram*.

Как рекламировать бизнес в Telegram читайте в блоге ПланФакта.

Как дальше рекламироваться в иностранных соцсетях 

Как было раньше. В Instagram* многие выстраивали воронку продаж: делились пользой, давали советы, прогревая потенциальных клиентов. Затем подводили к покупке товаров и услуг через продающие посты, мультиссылки в шапке, открытые призывы к покупке и триггерные напоминания о скором окончании акции или ограниченном количестве мест.

Что будет с 1 сентября. Предприниматели по-прежнему могут прогревать клиентов, но не должны призывать к покупке. Можно делиться информацией, писать полезные посты, делиться лайфстайлом, но нельзя оставлять ссылки на товар, писать цены, артикулы, призывы к действию.

Компании могут прогревать людей в Instagram* и вести их, например, на свой сайт, где можно продавать что угодно. Закреплять ссылки на сайт, другие соцсети, мессенджеры в шапке профиля не запрещено.

Что точно будет считаться рекламой:

• Прямые призывы: «записывайтесь на диагностику», «купите товар в подарок для любимого человека».
• Указание цен: «массаж стоит 2500 ₽», «Духи Acqua Di Gioia — 10 000 ₽».
• Артикулы или ссылки на товар. «На мне платье бренда X, артикул на ВБ 1457896».
• Скидки, акции, промокоды. «Скидка действует 3 дня». 
• Ссылки с подписями «для покупки переходите сюда».
• Триггерные фразы: «остался час», «осталось 5 мест». 
• Упоминания про ссылки в шапке профиля. 

Логика такая: если вы просто рассказываете о компании, показываете внутрянку, делитесь полезной информацией, а в шапке профиля закреплены ссылки — все ок. Вы просто говорите о своем бизнесе, никого к покупке не призываете, значит, рекламы нет. Если же вы упомянете, что в шапке есть ссылки, а по ним можно найти товар, это уже похоже на рекламу. Лучше такого не говорить, пользователи должны все понять самостоятельно: изучать ваш аккаунт, находить ссылки в шапке профиля.

Что, скорее всего, посчитают рекламой:

• Упоминания чужих товаров и аккаунтов. Если пользователь вскользь расскажет о другой компании и отметит ее, это могут квалифицировать как рекламу. Даже без цен и призывов к действию. 
• Рассылки в директе. Переписываться с клиентами не запрещено, но рассылать им рекламные сообщения нельзя. Лучше перевести людей на другие площадки и делать рассылки там.
• Распаковки и обзоры. Это в целом считается рекламным форматом, поэтому даже без артикулов, цен, призывов к действию ФАС может посчитать такой контент рекламой. Лучше не рисковать.

Можно говорить о своих продуктах вскользь и без призывов к покупке, главное — соблюдать осторожность. Не стоит говорить о чьих-то товарах, делать отметки. Лучше не добавлять в закрепы посты с описанием услуг. Некоторые юристы считают, что в ФАС это могут квалифицировать как саморекламу.

Давайте разберем несколько примеров, как теперь должны выглядеть публикации в Instagram*. Например, как лучше писать посты о товарах ↓

Вот как теперь можно упоминать товары в сторис ↓

Вести аккаунт, информировать людей о сфере деятельности — можно, рекламировать себя — нет. Грань очень тонкая, попробуем показать еще на одном примере ↓

Резюмируем

С 1 сентября 2025 года нужно аккуратно рекламировать свои продукты в Instagram*. Чужие рекламировать вообще не получится. 

Что точно будет считаться рекламой:

• Прямые призывы: «купите товар в подарок».
• Указание цен: «массаж стоит 2500 ₽».
• Артикулы или ссылки на товар. «Артикул на ВБ 1457896».
• Скидки, акции, промокоды. «Скидка действует 3 дня». 
• Ссылки с подписями «для покупки переходите сюда».
• Триггерные фразы: «остался час», «осталось 5 мест». 
• Упоминания про ссылки в шапке профиля. 

Что, вероятнее всего, посчитают рекламой:

• Упоминания чужих товаров и аккаунтов. Даже без цен и призывов к действию. 
• Рассылки в директе. Переписываться с клиентами можно, но рассылать им рекламные сообщения нельзя.
• Распаковки и обзоры. Даже без артикулов, цен, призывов к действию ФАС может посчитать такой контент рекламой. Лучше не рисковать.

Что можно публиковать: истории о команде, новости компании, экспертный контент. Можно говорить о своих продуктах вскользь и без призывов к покупке, главное — соблюдать осторожность. Не стоит говорить о чьих-то товарах, делать отметки. Лучше не добавлять в закрепы посты с описанием товаров или услуг.

Компании и блогеры могут вести аккаунты, прогревать людей в Instagram* и переводить их, например, на свой сайт, где можно продавать что угодно. Закреплять ссылки на сайт, другие соцсети, мессенджеры в шапке профиля не запрещено, но агитировать переходить по этим ссылкам нельзя.

*Соцсети принадлежат Meta. Организация признана экстремистской и запрещена в России.