Что такое роялти в франшизе простыми словами

Роялти — это ежемесячная выплата, которую получает владелец бренда от партнеров за использование товарного знака и сопровождение в бизнесе. В статье рассказываем, что это за вид вознаграждения, за что взимают, как рассчитать размер выплаты и какие налоги нужно с нее платить.

Что такое роялти

Когда предприниматель решает масштабировать свой бизнес в других городах и регионах, он может брать кредиты, привлекать инвестиции или использовать собственные деньги. Еще один вариант — продавать франшизу. Это право работать под брендом другой компании и использовать ее бизнес-модель. Владелец торговой марки становится франчайзером, покупатель франшизы — франчайзи. 

Читайте в статье о самых выгодных франшизах в России в 2024 году.

Чтобы сделка была законной, стороны заключают договор коммерческой концессии. Согласно статье 1028 ГК РФ, документ должен быть зарегистрирован в Роспатенте. 

По договору собственник бренда разрешает франчайзи использовать товарный знак франчайзера и сопровождает партнера в бизнесе, например, помогает подобрать и спроектировать необходимое помещение и выстроить каналы продаж. 

Образец договора для франчайзинга. 

Чтобы использовать франшизу, партнер платит владельцу бренда роялти — вознаграждение за право пользования франшизой.

Допустим, предприниматель Алексей открыл несколько столовых под брендом «Супервкусно». К нему обратился предприниматель Сергей, который хочет открыть столовую под этой же торговой маркой в своем городе. Алексей соглашается продать франшизу и становится франчайзером, а Сергей — франчайзи. После запуска заведения «Супервкусно» в своем городе Сергей платит Алексею роялти — ежемесячное вознаграждение за использование бренда и помощь в сопровождении работы столовой.

Виды роялти

Есть несколько видов роялти, которые выбирают владельцы бренда при продаже франшизы.

Фиксированный платеж. Франчайзер указывает в договоре, что франчайзи должен платить постоянную сумму каждый месяц в течение определенного периода: одного года или нескольких лет. Например, покупатели франшизы от владельца зоомагазина «Мокрый нос» должны платить фиксированное роялти 24 000 рублей в месяц.

Процент от выручки. Франчайзер ставит определенный размер роялти от выручки компании. 

Допустим, выручка франчайзи Сергея в июне составила 1 млн рублей. Франчайзер Алексей назначил роялти 2% от оборота. По итогам июня Сергею нужно выплатить Алексею: 1 000 000 × 2% = 20 000 рублей.  

Плавающий процент. Вариант, когда собственник бренда постепенно увеличивает размер роялти, чтобы дать время партнеру выйти на прибыль. Например, у салона «Формула Мебели» роялти по франшизе составляет 1%, но до выхода бизнеса франчайзи на прибыль. Затем владелец торговой марки поднимет размер выплат до 3% от выручки. 

Процент от прибыли. Практически не используется в России. Франчайзеру тяжело контролировать бухгалтерию партнера, чтобы точно знать о его ежемесячных расходах и прибыли. 

Читайте в блоге ПланФакта, как рассчитать чистую прибыль.

Комбинированный вариант. Сочетание минимального фиксированного платежа и процента от доходов. Например, в сети круглосуточных маркет-баров «Емкость» ставка роялти 1,5%. При этом партнер должен платить в месяц не менее 25 000 рублей. 

Скрытый роялти. Владелец бренда зарабатывает на продаже товаров собственного производства франчайзи. Например, парфюмерная компания GAMMA D’ORO не требует роялти, но партнер должен регулярно закупать продукцию у франчайзера и реализовывать на своем рынке.

За что взимается роялти

Чаще всего франчайзи платит роялти: 

• За использование бренда. Партнеру проще продавать товар торговой марки, которую уже знают на рынке.
• Консультации от франчайзера. Владелец франшизы поможет спланировать товарооборот и оценить эффективность работы бизнеса партнера, чтобы улучшить показатели продаж. 
• Маркетинг. Франчайзи может использовать каналы продвижения владельца франшизы, например, получать клиентов от рекламы в соцсетях франчайзера и применять программу лояльности создателя бренда.
• Работу в CRM-системе. Программа уже настроена под определенный бизнес. В сервисе ведут взаиморасчеты с клиентами и следят за остатками товаров. Также к системе интегрируют облачную телефонию, чтобы принимать звонки от клиентов.

Подключите свою CRM-систему к ПланФакту. С нашим сервисом вы наладите учет финансов, например, сможете отслеживать операции по своим юрлицам и счетам и распределять их по категориям доходов и расходов.

Как рассчитать размер роялти

Франчайзер сам определяет вид и размер выплат. Выбор зависит от многих факторов. Главные из них — известность бренда и вид деятельности компании. 

Например, медицинский диагностический центр Helix просит у франчайзи 2% роялти от оборота, а сеть кофеен Surf Coffee — 7,8% от выручки.

Некоторые владельцы бренда назначают роялти в зависимости от города, в котором находится потенциальный партнер. Например, у компании «Инвитро» такие условия для франчайзи:

• 28 000 рублей — для партнеров в Москве и других крупных городах,
• 2% от оборота, но не более 28 000 рублей в месяц — в городах с населением 10–50 тысяч человек.  

Какими налогами облагается роялти

НДС. Его платит франчайзер, если работает на общей системе налогообложения. Если франчайзи работает на ОСНО или на УСН «Доходы минус расходы», он может принять НДС у себя к вычету.

Если владелец бренда не зарегистрирован в России, НДС придется платить его партнеру.

Налог с дохода. Платит собственник торговой марки, так как роялти — это доход, который он получил. Если франчайзер работает по ОСНО, он платит налог на прибыль. Если на УСН, то уплачивает НДФЛ: 6% — на режиме «Доходы» или 15% — на системе налогообложения «Доходы минус расходы».  

Франчайзи не платит налоги по роялти — это их затраты. При этом покупатели франшизы, которые работают на ОСНО и УСН «Доходы минус расходы», могут учесть оплату за роялти в своих расходах, чтобы снизить налоги.

Узнайте, как выбрать систему налогообложения.

Какие есть другие выплаты кроме роялти

Франчайзи часто платят паушальный взнос — это единовременная выплата за покупку франшизы. Паушальный взнос и роялти — два платежа, которые требует собственник товарного знака от своих партнеров. Как и в случае с роялти, сумма паушального взноса может быть разной и зависит от франчайзера.

Сооснователь «Подольского завода светотехники» и сети антикафе «Некафе» Дмитрий Башмаков поделился своим опытом сотрудничества с франчайзи: 

«За первую франшизу антикафе мы взяли 60 000 рублей паушального взноса и сопровождали партнера до момента открытия заведения. Франчайзи было выгодно, так как он не потратил полгода времени на запуск антикафе, как в свое время сделали мы. Через некоторое время мы подняли паушальный взнос до 200 000 рублей для новых франчайзи. Кроме того, ежемесячно брали роялти по франшизе — 5% от выручки за дальнейшее сопровождение наших партнеров».

Что в итоге

Роялти — это вид регулярного платежа, который франчайзи перечисляет франчайзеру.

Есть несколько видов роялти: фиксированный платеж, процент от выручки или прибыли, плавающий процент, комбинированный вариант или скрытый роялти.

Покупатель франшизы платит роялти за использование бренда, работу в готовой CRM-системе, а также консультирование и сопровождение в бизнесе от франчайзера.

С роялти нужно платить НДС и налог с дохода.