10 необычных площадок для продвижения бизнеса
21.08.2020

Если стандартные площадки для продвижения типа собственного блога или таргетированной рекламы «ВКонтакте» уже исчерпали себя, надо искать что-то новое. Например, пойти в социальные сети, которые кажутся неперспективными, но на самом деле способны приносить продажи.

Предлагаем вам необычные площадки для продвижения бизнеса: рассказываем, что в них такого интересного и каких результатов можно там добиться.

Загляните в Pinterest

Pinterest — не очень популярная, но «живая» социальная сеть с пинами: изображениями или видео. К каждому пину можно прикрепить ссылку на сайт. Продвижение в Pinterest органическое: вы просто «прикалываете» пин на тематическую доску, соответствующие определенной теме. А все люди, подписанные на нее или ищущие публикации по теме, видят ваши пины.

Площадки для продвижения - Pinterest

 

Аудитория соцсети растет. Pinterest стал самым быстрорастущим сайтом в истории — когда-то он набрал 10 млн пользователей всего за месяц. Согласно исследованию, в 2020 году на площадку заходит около 416 миллионов активных пользователей ежемесячно. 69% людей там — женщины, а самая большая возрастная группа — 18–24 года: таких пользователей 29%. Это видно из статистики самого Pinterest.

Площадки для продвижения - Аудитория Pinterest

Продвигаться в Pinterest можно бесплатно, если просто публиковать там тематические пины и прикреплять к ним ссылку на сайт. Но учтите, что:

  • пины должны быть привлекательными — используйте изображения высокого качества, контрастные фото, какие-то необычные детали;
  • соцсеть хорошо «заходит» тем, кто продает что-то визуально привлекательное: услуги дизайна, аксессуары ручной работы, брендовые вещи;
  • если у вас региональный бизнес, продвигаться там будет сложно, потому что аудитория соцсети рассредоточена по всей России, и нельзя выделить людей из конкретного города.

Есть много успешных кейсов по продвижению в Pinterest. Ольга Мещерякова показала, что с социальной сети приходит 67% читателей в ее блог. А печатный журнал Real Simple от Time Inc получает оттуда больше посетителей, чем с Facebook. Своим опытом с нами поделилась и Варвара Лялягина, автор проекта Start Blog Up и сообщества для творческих предпринимателей «Студия»:

«Несколько лет назад я начала изучать, как работает Pinterest — сайт, которые многие знают как каталог красивых картинок. Зарубежные эксперты рассказывали о том, как они используют платформу для продвижения блога и я, наплевав на прогнозы местных экспертов, которые говорили, что Pinterest в России не работает, решила попробовать.
Через несколько месяцев клиенты, которые приходили ко мне на консультации, на вопрос «откуда вы обо мне узнали», начали отвечать, что из Pinterest.
Чуть ниже — скриншот отчёта о трафике в мой блог из социальных сетей. Зелёный сегмент (96%) — трафик из Pinterest. Это 140+ тысяч пользователей в год и в среднем около 3000 пользователей в неделю (и этот трафик растет).
В Pinterest не нужно убиваться над ежедневным постингом «чтобы оставаться в ленте», нет троллинга и склок, нет обновлений каждую неделю, от которых голова кругом. Я трачу 15 (а то и 5) приятнейших минут в день, сохраняя картинки к себе на доски, и получаю трафик»
Площадки для продвижения - Статистика продвижения на Pinterest

Используйте LinkedIn

Это — социальная сеть для поиска деловых контактов. И хотя она официально заблокирована в России, там есть много людей, которые просто обходят блокировку. Всего там 675 миллионов зарегистрированных пользователей, и согласно статистике площадки, 57% из них — мужчины, 43% — женщины. Больше всего людей из США: там LinkedIN пользуются 167 миллионов человек.

Площадки для продвижения - LinkedIn

 

Несмотря на то, что пользователей из России там крайне мало, площадка идеально подходит для продвижения в B2B. Особенно если вы работаете на международном уровне. А еще там можно заниматься рекрутингом.

В LinkedIn можно продвигать многое — от строительства до бухгалтерских услуг. Например, маркетолог Павел Бесхитров поделился кейсом по продвижению полисов ДМС — через полгода работы в группе клиента было 1 500 активных пользователей, а затрат на продвижение вообще не было. А еще там продвигали экструдеры для печати шоколадом, и стоимость привлечения одной продажи составила 8,25 $.

Обратите внимание на быстрорастущий TikTok

TikTok сегодня — чуть ли не самая популярная социальная сеть во всем мире. Только в России в ней 18 млн пользователей: об этом на конференции «Маркетинг #реальноговремени» в Казани рассказал представитель платформы. Это — показатели на январь 2020 года. А во время карантина TikTok преодолел порог в 2 млрд скачиваний во всем мире.

Читайте также: Тренды продаж в 2020 году

TikTok — молодежная соцсеть, поэтому большая часть аудитории там — подростки. 43% пользователей — люди младше 18 лет. Остальные старше, то есть являются платежеспособной аудиторией. Но выделить какую-то конкретную возрастную группу сложно, поэтому если у вас узкая целевая аудитория, лучше выбрать другую площадку для продвижения.

Работать с рекламой в TikTok сложно, потому что администрация соцсети пока что подключает рекламодателей из России после проверки и личного общения. Зато продвижение там дает отличные результаты. На Spark опубликовали пять кейсов:

  • посев песни «Money Dance» от Kphaxx собрал 1,5 млн охвата и породил 1 672 репоста;
  • рестораны мексиканской кухни Chipotle продвигали блюдо из авокадо с уникальным хештегом, и он собрал почти миллиард просмотров и десятки тысяч публикаций;
  • бренд Guess запустил челлендж с уникальным хештегом, который собрал 30 млн просмотров за полгода;
  • Pepsi выложили на YouTube клип со звездами Индии и предложили пользователям TikTok снять свою версию танца — хештег роликов собрал 23 миллиарда просмотров;
  • в сети ресторанов Haidalao предложили бесплатные блюда за ролики в TikTok, и за месяц акции было выпущено 2 000 видео, некоторые из которых набрали до 50 млн просмотров.

Получать прямые продажи в TikTok сложно, потому что активную ссылку можно оставить только в профиле, а аудитория ленится переходить туда. Зато это — идеальный инструмент для повышения узнаваемости бренда и лояльности к нему.

Есть те, кто использует, казалось бы, несовместимые инструменты продвижения: LinkedIN и TikTok. О таком опыте нам рассказала Зарипова Ляйля, менеджер по связям с общественностью IT-компании MAXIMA:

«Из необычных площадок продвижения мы используем LinkedIN и TikTok. LinkedIN преимущественно используется нашими HR-менеджерами для личного общения с кандидатами из IT-отрасли. Однако мы активно ведем страницу компании в данной социальной сети. Как показывает опыт, в LinkedIN зарегистрировано очень много специалистов из сферы информационных технологий, поэтому подписчики на странице компании растут очень быстро, а посты набирают большое количество просмотров. Также наши HR-менеджеры могут периодически делать репосты записей, что позволяет им чаще мелькать в поле зрения соискателей.
TikTok — относительно новая, но крайне перспективная площадка, поэтому мы никак не могли пройти мимо. За 5 месяцев работы мы добились миллионных просмотров и собрали больше 150 000 лайков! Наша аудитория в TikTok начала перетекать и в другие социальные сети, поэтому на данный момент самый главный профит для нас — повышение узнаваемости бренда. Также периодически нам поступают положительные отзывы, люди очень позитивно реагируют на открытость и профессиональный юмор в компании, и даже периодически интересуются открытыми вакансиями»

Не отказывайтесь от продвижения в «Одноклассниках»

Есть миф, что это — социальная сеть для старшего поколения, которая уже сдает свои позиции. Это не совсем так: согласно исследованию Mediascope, «Одноклассники» стали третьей по популярности соцсетью в России в 2019 году. Тогда активная аудитория составляла 23,8 млн человек.
Да, основная масса людей в соцсети старше 34 лет. Но вторая по популярности возрастная группа — 25–34 года. То есть большинство пользователей «Одноклассников» платежеспособны, а найти нужную целевую аудиторию легко можно с помощью таргетированной рекламы.
Социальную сеть можно использовать и для прямых продаж, и для повышения лояльности, узнаваемости, для вывода нового товара на рынок. Например, там уже продвигали комиссионный магазин норковых шуб, и реклама принесла продаж примерно на 450 000 ₽. А еще многие бренды ведут там группы: например, они есть у «Сбербанка», Lamoda, АЗС «Газпромнефть».

Площадки для продвижения - Газпромнефть в Одноклассниках

Найдите свою аудиторию в «Яндекс.Дзене» и «Пульсе»

Это — рекомендательные системы от «Яндекса» и Mail.ru. У них схожий принцип: каждый человек видит в своей ленте то, что ему может быть интересно, и контент каналов, на которые подписан. Вы пишете материалы и получаете бесплатный органический охват: если они интересны аудитории, площадки продвигают их сами.

Аудитория этих площадок для продвижения постоянно растет. У «Дзена» охват — 16 млн пользователей в день, у «Пульса» меньше. Люди проводят на платформах в среднем по 30–40 минут в день и внимательно читают публикации, которые им интересны.

Продвигать бизнес на площадках можно и платно, и бесплатно. На отдельном канале в «Дзене» публикуют кейсы — многие крупные рекламодатели получают неплохие результаты. Например:

  • Skillbox в декабре 2019 года получил 1 300 лидов благодаря рекламным публикациям;
  • «Райффайзенбанк» получил одну из самых высоких конверсий из заявки в доставленную карту, а стоимость заявки была ниже, чем на многих других рекламных каналах.

Есть и другие примеры. Застройщик ПИК в «Дзене» получил в 6,5 раз больше целевых звонков, а стоимость привлечения клиентов в этом канале оказалась на 30% ниже, чем в других.

Идите в СМИ, если это уместно

СМИ — это телевидение, радио, печатные и электронные издания. Есть отраслевые СМИ — например, журналы для ветеринаров, электриков, предпринимателей. Обычно реклама в любых средствах массовой информации «никого не щадит» — ее видят все, и нельзя настроить точное попадание в целевую аудиторию. Зато у нее большой охват. А еще можно не заказывать рекламные кампании, а создавать публикации в СМИ самому. И выпускать их платно или бесплатно — это хорошо работает на узнаваемость бренда или спикера и в конечном итоге приводит к росту продаж и лояльности аудитории.

Реклама в СМИ работает: например, девелоперская компания «Феникс-Инвест» в 2016 году распродала все свои объекты к моменту сдачи, что редкость для регионального рынка. И это в том числе благодаря плотной работе с разными изданиями. Холдинг «Экоокна» за полтора года тоже выпустил около 120 публикаций в СМИ, и благодаря работе с медиа находит больше точек сбыта продукции. Константин Человечков, основатель студии интернет-маркетинга «Сайтоник», тоже пользуется интернет-СМИ для продвижения:

«Для нас очень хорошим способом привлечения новых клиентов стал корпоративный блог на VC. Например, статья о том, как организовать продвижение сложного B2B бизнеса в Интернет, написанная в 2019 году, ежемесячно генерирует обращения потенциальных клиентов со всей России. Эти клиенты отличаются высокой лояльностью и готовностью к сотрудничеству, т.к. уверены в нашем опыте, они уже знают нашу методологию работы и нам гораздо проще выстроить с ними конструктивные отношения»

Кстати, можно не заказывать рекламу в газетах или на радио, а создать свое СМИ для клиентов. Или просто спонсировать какое-то издание, которое читает ваша целевая аудитория. Так даже лучше, потому что внимание будет сфокусировано на вас, а не на нескольких рекламодателях одновременно.

Читайте также: Бесплатные источники трафика для вашего сайта: 11 лучших

Отвечайте на вопросы в специальных сервисах

Сервисы вопросов-ответов можно использовать как площадки для продвижения, если искать в них подходящие темы. Просто мониторите ленту или ищете нужные вопросы по ключевым словам, подробно отвечаете на них и оставляете ссылку на сайт с призывом перейти, подписаться, купить и так далее.

Переходов может быть мало, потому что вопросы собирают немного просмотров. Зато это — максимально целевая аудитория, которую осталось только взять за руку и привести к покупке. И многие так и делают: агентство маркетинга Soldi Marketing использует «Яндекс.Кью» для продвижения своих и клиентских проектов. В одном из ответов на сервисе они рассказали, что только за июнь 2020 года получили на один сайт более 14 000 уникальных посетителей и 218 заявок.

Создайте свою партнерскую программу

Партнерская программа — это вид маркетинга, но не совсем обычный. Вы платите маркетологу не фиксированную зарплату или не зарплату с премиями, а за каждого привлеченного им клиента. Он сам платит за рекламу, ищет новые источники трафика, оптимизирует кампании и занимается другой рутиной. Вы оплачиваете конкретные целевые действия — например, подтверждение заказа или его оплату.

Есть два способа создать такую площадку для продвижения: разработать свою партнерскую программу или обратиться в CPA-сеть. Если захотите делать все самостоятельно, придется нанимать разработчиков, а потом продвигать партнерку, чтобы маркетологи к ней присоединились. В CPA-сетях все проще: предусмотрены плагины для интеграции самой программы с сайтом, и на площадке уже есть люди, которые зарабатывают на этом. Они могут сразу подключиться к вашей партнерке и начать приводить клиентов.

Партнерский маркетинг используют многие компании — AliExpress, «М.Видео», Joom, Skillbox, «Эльдорадо» и так далее.

Площадки для продвижения - Партнерский маркетинг

Подключитесь к сайтам-купонаторам или ресурсам с кэшбэком

У подобных сайтов уже есть своя аудитория, которая будет совершать покупки. Вам нужно только возвращать им часть денег от покупки либо дать купоны на скидку или какой-то бонус. Прибыли будет меньше, но вы получите быстрые продажи. Правда, удержать аудиторию сложно: большая часть покупателей сделают заказ один раз и будут дальше искать выгоду, только уже у конкурентов. А все время давать скидки на товары или услуги или делать подарки к заказу невыгодно.

Если добавить сайт на площадки с кэшбэком, аудиторию будет легче удержать. Но чтобы не работать себе в убыток, возможно, придется немного повысить стоимость товаров. Иначе всю прибыль съест возврат части денег покупателям.

Кстати, можно продвигать купоны и кэшбэк не через площадки, а самостоятельно. Так сделал SMM-специалист Роман Вальков: благодаря купонам он привел ресторану 123 посетителя, а стоимость продажи составила 61,8 ₽.

Используйте пространство рядом с точкой продаж

Просто подумайте, как использовать его с максимальной эффективностью — это самая логичная площадка для продвижения. Можно хотя бы раздавать листовки и флаеры, но обычно они почти не работают. Лучше придумать что-то поинтереснее:

  • устройте театрализованное представление;
  • запустите аудиорекламу через колонки с объявлением о скидке или акции;
  • установите необычную наружную рекламу.

Но учтите, что из-за обилия рекламы в оффлайне и онлайне люди редко обращают на нее внимание. Здесь важен креатив, иначе вы впустую потратите силы и деньги. Например, развешивание листовок в лифтах за полтора месяца принесло всего две продажи. Хотя охват аудитории был около 80 000 человек.

Читайте также: Работа с холодными звонками в 2020 году. Стоит ли?

Подумайте, какие еще площадки для продвижения бизнеса вы можете использовать. Их больше, чем вы думаете. Например, Игорь Левашов, сертифицированный PR-специалист, успешно использует подкасты и дает совет, как с ними работать:

«Вам не нужно тратить целое состояние, чтобы стать подкастером. На самом деле вам ничего не нужно. Только ноутбук, интернет, микрофон, программа записи и, собственно, сама платформа для загрузки подкастов.
Вот ступенчатый план действий:
1. Определитесь с платформой. Идеальным вариантом будет «ВКонтакте». Для этого создайте паблик и подайте заявку в официальную группу подкастеров.
2. Определитесь с темой подкастов. Например, «Коллекционер историй» вещает о людях и событиях. «Силиконовая долина» — о здоровье и психологии.
3. Прожгите свой feed. Используйте Feedburner, чтобы создать RSS-канал. Таким образом ваши подкасты из группы ВК будут ретранслироваться по десяткам площадок автоматически.
4. Запишите разговор с гостем. Используйте портативную программу Ocam для записи разговора при созвоне в Tekegram или обмене голосовыми сообщениями в «ВК». Сохраните файл в формате mp3 и загрузите в группу. Далее оформите на стене пост с прикрепленным подкастом.
5. Поздравляю. Со временем вас будут слушать тысячи людей.
Как итог, хочу сказать, что лично мне подкасты помогают познакомиться с новыми людьми, растопить лед при первом общении и превратить моих гостей в моих друзей и клиентов»

Бывает такое, что с виду популярные площадки, где точно есть ваша ЦА, не работают. Тогда можно использовать другие платформы со схожим функционалом. Так сделала Антонина Тер-Степонянц, руководитель шахматной школы «Яблоко Ньютона»:

«Как продвинуть шахматную школу в TikTok? Пробовали около месяца ежедневно загружать туда по 1–3 видео — результата ноль. Но! Когда эти же самые видео стали заливать в VK clips, то они стали набирать сотни просмотров. Не миллионы, но и обучение шахматам — занятие специфичное.
В клипах, которые мы загружали в «ВК» с двух разных аккаунтов, был призыв подписаться, и указано название школы — «Яблоко Ньютона». Это повлекло за собой волну подписок на руководителя (сейчас у меня уже 2 900 подписчиков) и переходы на сайт школы по брендовым запросам. Плюс в комментариях к каждому выложенному клипу мы вставляем ссылку на наш сайт. По ссылкам тоже кликают, немного, в среднем один человек из ста, но это условно бесплатный трафик.
И в «не сезон», когда у нас была отключена вся платная реклама, эта видеоактивность принесла нам новых учеников, хотя мы только тестировали площадки. И наши видео далеки от идеала, всё снималось на телефон и монтировалось на нем же.
Эти же видео мы грузим в Instagram Stories. Сейчас там почти 5 000 подписчиков, и эти ролики помогают поддерживать жизнь в аккаунте и повышать охваты между выходом постов и IGTV.
В видео мы показываем шахматное закулисье, как вообще проходят реальные онлайн-тренировки. Люди смотрят и понимают, что онлайн можно обучаться не менее эффективно чем офлайн, что это не только не скучно, но и местами очень забавно. А потом рассказывают о нашей школе знакомым. К нам около 20% новых учеников приходят по «сарафанке», чему способствуют соцсети и то, чем мы там делимся»

А вы пробовали продвигать бизнес на какой-то из этих площадок? Поделитесь опытом в комментариях!