Как рекламировать бизнес в Телеграме

Телеграм — одна из самых популярных социальных платформ в России. По данным Inclient, в 2024 году число активных пользователей в месяц составляет 950 миллионов человек, из них более 86 миллионов человек — аудитория в России. 

По статистике, в среднем пользователи проводят в Телеграме 4,5 часа в день. Причем рекламировать товары или услуги можно в разных отраслях: IT, ретейле, консалтинге, финансах, бьюти-сфере. В статье рассказываем, как запустить рекламу в Телеграме и сколько это стоит.

Виды рекламы в Телеграме

Telegram ADS. Это официальная платформа, с помощью которой настраивают рекламу. Здесь можно выбрать список каналов, которые подходят для продвижения. Нельзя указать или спарсить аудиторию, например, как в ВК. Поэтому нужно самостоятельно анализировать, в каких пабликах есть целевая аудитория.

Реклама в Телеграме, настроенная через Telegram ADS, появится в пабликах, в которых больше 1000 человек. Выглядит она, как последнее сообщение в канале. 

Источник: телеграм-канал семейного психолога Вики Дмитриевой

Логично, что в паблике семейного психолога появляется реклама школы для детей. Скорее всего, среди 250 000 подписчиков есть целевая аудитория онлайн-школы «Синергия». 

У такого способа продвижения есть один минус — она подходит для крупных компаний, так как нужны крупные вложения — 2 млн евро. Но можно обойтись и без них, если купить услугу продвижения в Telegram ADS через агентства. Тогда официальная реклама будет стоить дешевле — от 150 000 ₽–300 000 ₽.

Каналы и чаты. Можно рекламироваться не через официальную площадку, а договариваясь напрямую с администраторами пабликов. За такую рекламу необязательно платить, можно сотрудничать по бартеру. При этом важно найти компанию, которая не является конкурентом, но у которой есть нужная целевая аудитория.

Реклама в телеграм-каналах выглядит иначе, чем официальная. Это не короткий текст, а объемный пост, карточки или даже видеоролик. Хотя чаще всего такую рекламу все же делают текстом. Пример рекламного сообщения ↓

Источник: телеграм-канал Юлии Меньшовой

Папки. В Телеграме можно создавать папки с подборками пабликов и с их помощью рекламировать бизнес. Допустим, нужно прорекламировать телеграм-канал Планфакта. Для папки отбираем каналы по таким критериям:

• Плюс-минус такое же количество подписчиков, 5000 — 8000.
• Похожая тематика, но не каналы конкурентов. То есть подходят группы, в которых рассказывают о бизнесе, но не подходят паблики других сервисов финансового учета.
• В каналах не накручены подписчики и активность, это можно проверить с помощью бота TgStat и вручную просмотреть активность подписчиков.

Затем договариваемся с администраторами каналов о сотрудничестве, создаем папку и рекламируем ее. Каждая компания делает анонс в своем канале. Пример, как это выглядит ↓
Источник: телеграм-канал маркетолога Паши Молянова

Такую папку можно рекламировать на крупных каналах и у больших блогеров. Стоимость продвижения будет ниже, если разделить сумму на всех участников. 

Реклама в личных сообщениях. Можно отправлять рекламу пользователям в личные сообщения, но такой способ малоэффективен. Люди не любят, когда вторгаются в их личное пространство и делают рекламу в лоб.

Поэтому все же лучше использовать более нативные методы.

Сколько стоит реклама в Телеграме

Официальная реклама в Телеграме. Стоит дорого, так как потратить придется 2 млн евро: половина суммы пойдет на саму рекламную кампанию, половина — на депозит. Такой вариант подходит только небольшому количеству компаний, поэтому появился другой вариант — реклама через посредников. 

Маркетинговые агентства в среднем предлагают уложиться в бюджет 150 000 ₽–300 000 ₽. Например, такие услуги предоставляют Magnetto.pro и eLama. Сколько будет стоить подписчик — зависит от ниши.

Реклама в группах. Сколько стоит реклама в Телеграме, зависит от многих факторов:

• какая ниша,
• сколько подписчиков в группе или паблике,
• насколько активная аудитория,
• насколько сильный бренд и доверие к администратору канала.

К примеру, в канале маркетолога с 5000 подписчиками продвижение может стоить 10 000 ₽, а в канале с 40 000 подписчиков — 60 000 ₽. Если паблик крупный, а ценник на рекламу низкий — это повод задуматься. Возможно, среди подписчиков много ботов и продвижение не будет эффективным.

Как закупать рекламу в каналах

1. Вручную у администраторов группы. Это самый простой способ, но придется потратить время, чтобы найти и проверить каналы, договориться с администраторами. Как выбирать паблики:

• Попробуйте договориться о скидке или бартере с друзьями и знакомыми, которые ведут паблики.
• Посмотрите, есть ли подходящие каналы среди тех, что вы читаете.
• Попросите друзей порекомендовать паблики.
• Проведите опросы в соцсетях и на сайте, кого читает целевая аудитория.
• Поищите паблики через поисковые системы в подборках или на специальных площадках, например, в каталоге TgStat.

Соберите все понравившиеся каналы в таблицу. Оцените статистику в TgStat, занесите ее в таблицу вместе со стоимостью рекламного объявления. Проанализируйте охват постов и вовлеченность пользователей. Чем выше последний показатель, тем лучше. 

Стоит размещаться в каналах с вовлеченностью (ERP) не менее 20%. Если показатель меньше, возможно, аудитория паблика выгорела или подписчики накручены.

Проверка канала в TgStat

Статистику можно подкрутить, чтобы сервисы проверки не увидели ничего подозрительного. Поэтому рекомендуем проверять каналы еще и вручную. Для этого смотрите на количество подписчиков, их активность и качество контента. Бывает, на канале много просмотров, а контент избитый, который можно легко нагуглить. Или просмотров много, а в комментариях — боты. Это повод задуматься о накрутках и провести дополнительную проверку.

2. Через биржи и специализированные площадки. Есть сервисы-посредники между рекламодателями и администраторами каналов. С их помощью можно быстрее размещать рекламу, так как не нужно вручную искать паблики — они есть в каталоге. 

Писать администратору и согласовывать условия также не нужно. Оплачиваете рекламу → получаете ссылку на размещенный рекламный пост. В некоторых сервисах также можно получить отчет по рекламной публикации.

На каких площадках купить рекламу в Телеграме:

• Telega.in, 
• TeleTarget,
• Tgrm.su.

В каталоге Telega.in 17 950 каналов, можно оплатить услуги менеджера, который настроит продвижение под ключ. У остальных бирж меньше каналов и дополнительных функций. Например, в Telega.in можно подключить бота для уведомлений и управления рекламой. 

Статистика канала в Telega.in

Также в Telega.in есть автоматическая маркировка рекламы. По Закону №347-ФЗ рекламу в интернете нужно маркировать при любом способе размещения рекламных креативов в группах. 

Маркировка рекламы в Телеграме предполагает такие действия:

• В посте или любом другом рекламном сообщении добавляют пометку «Реклама».
• Указывают сведения о рекламодателе: название компании, ИНН или сайт.
• Указывают токен — erid, это метка рекламного креатива, которую нужно получить на сайте Оператора Рекламных Данных.

Пример маркировки рекламы в Телеграме. Источник: телеграм-канал ДзеноПульс

Как запустить рекламу в Telegram Ads

Для регистрации в рекламном кабинете нужно оставить заявку на официальном сайте. Если компания пройдет модерацию, нужно внести деньги на счет. Сумма большая — 2 млн евро. Эти деньги нужны не только для оплаты продвижения, но и для депозита. Депозит вернут только в том случае, если за год компания потратит на рекламу 10 млн евро.

Когда заявка одобрена и есть деньги на счету, нужно заполнить профиль в рекламном кабинете. Укажите название компании, номер телефона, имя, адрес. После этого создайте новую рекламную кампанию. Для этого нужно заполнить шаблон и указать:

• текст рекламного сообщения, максимум — 160 символов,
• ссылку, по которой перейдут пользователи, например, на пост или паблик,
• сумму, которую готовы выделить на рекламную кампанию,
• каналы, в которых хотите рекламироваться,
• темы, которые подходят для рекламной кампании,
• темы и паблики, которые хотите исключить.

В объявлении не должно быть никаких выделений: ни заглавных букв, ни жирного шрифта. Не получится добавить картинку или видеоролик. Модераторы не пропустят сообщение с нецензурной речью или размытыми формулировками.

Можно настраивать визуальное оформление рекламного сообщения: менять цвет фона, добавлять логотип или эмодзи. Эмодзи могут быть анимированными или разработанными персонально для компании, тогда получится выделиться среди потока других рекламных сообщений.

Как подготовить канал к рекламе в Телеграме

Не обязательно писать десятки постов, чтобы начать продвигать паблик. Достаточно сделать несколько базовых вещей:

1. Настроить описание, аватарку и название. Это первое, что видят пользователи, когда переходят по ссылке в рекламном объявлении. Поэтому кратко охарактеризуйте канал, желательно добавить УТП в описание. 
Например, в описании телеграм-канала «Планфакта» указана его тема и преимущество: «Пишем об управлении бизнесом и деньгами простым языком».
 

2. Определите целевую аудиторию и составьте контент-план. Важно четко понимать, для кого будете писать посты на канале и кого хотите привлекать с помощью рекламной кампании. Для этого изучите пол, место жительства, статус, интересы и потребности, темы, интересующие потенциальных клиентов. Стоит провести опросы и интервью с текущими клиентами, чтобы лучше понимать целевую аудиторию.

Когда сформулируете описание целевой аудитории, станет ясно, какой контент постить на канале. Разработайте контент-план, опишите темы, форматы и частоту публикаций. Включите в план различные форматы: текст, картинки и карточки, кружочки и видеоролики. 

3. Напишите 5-10 постов. Напишите первые посты, они должны быть полезными, оригинальными и интересными. Для этого стоит описать опыт команды, отдельных сотрудников или собственника бизнеса. Можно поделиться лайфхаками или ошибками, такое большинство людей любят читать. 

При этом важно, чтобы информация была не избитой. Например, не нужно рерайтить статью из интернета с советами о том, как вести бизнес. Лучше рассказать о каких-то своих хитростях, которые помогают в управлении компанией. Протестируйте различные стили подачи информации. Возможно, подойдет более формальный или, наоборот, непринужденный тон.

4. Протестируйте канал на клиентах и знакомых. Оцените, насколько у вас полезный контент. Чтобы не оказалось, что посты интересны только сотрудникам, которые их пишут. Попросите клиентов, партнеров, знакомых дать фидбек о том, насколько им интересна информация в постах, не кажется ли она избитой и насколько им нравится такой стиль подачи. Если заметили критичные ошибки, их стоит исправить до продвижения.

5 советов: как запустить и оценить рекламу в Телеграме

1. Тестируйте разные способы рекламы. Например, помимо папок, каналов и Tg Ads можно попробовать продвижение в ВК или РСЯ — рекламной сети Яндекса. В 2023 году в Яндексе добавили функцию «Продвижение телеграм-канала». С ее помощью можно продвигать посты на канале в Яндекс Директе. 
Важно отслеживать число новых подписчиков и стоимость их привлечения для каждого способа продвижения, чтобы выбрать лучшие варианты рекламы в Telegram.

2. Используйте взаимопиар. Такой вид сотрудничества подходит и для маленьких, и для больших каналов. Искать их можно по знакомым, в каталогах. Отслеживайте рекламируемые каналы в тех пабликах, которые читаете сами.

3. Рекламируйте канал везде. Размещайте ссылки на телеграм-канал в корпоративном блоге, в письмах, в соцсетях. Расскажите о нем везде, где это возможно. 

4. Рекламируйте телеграм-канал, а не что-то другое. Например, продвигать корпоративный блог в Телеграм менее эффективно. Даже с самым удачным креативом количество переходов на сайт будет меньше, чем количество переходов в канал.

5. Оценивайте не только подписки, но и отписки. Важно не только количество людей, которые подписались на канал, но и сколько человек отписалось после рекламной кампании. Отписки есть всегда, но большое их количество говорит о том, что с помощью рекламы собрали нецелевую аудиторию.

Резюмируем

В Телеграме есть такие варианты рекламы: таргетированная — Telegram Ads, рекламные кампании в каналах, папках и личных сообщениях. 

Telegram Ads — для крупных компаний, так как продвижение стоит дорого. Потратить придется 2 млн евро: половина на саму рекламную кампанию, половина на депозит. Такой вариант подходит только небольшому количеству компаний, поэтому появился другой вариант — покупка рекламы через посредников. В агентствах эта услуга будет стоить примерно 150 000 ₽–300 000 ₽.

Рекламу в каналах и групповых чатах можно закупать вручную или через каталоги. Вручную это делать дольше. Нужно найти каналы, проверить их, написать администраторам. В каталогах это проще. Выбираете каналы → оплачиваете → получаете ссылку на размещенный рекламный пост.

Реклама в папках позволяет собрать тематические каналы. Папку можно рекламировать у крупных блогеров, а также каждый участник папки делает анонс в своей группе.

Рекламные рассылки в личных сообщениях малоэффективны. Люди не любят, когда вторгаются в их личное пространство и делают рекламу в лоб. Поэтому все же лучше использовать более нативные методы.