Что продавать на маркетплейсах к Новому году 2026

Новый год — главный сезон продаж. В этот период растут продажи многих категорий товаров. Вот несколько исследований, подтверждающих это:

• По данным Ozon, в декабре люди чаще покупают товары для дома, модные аксессуары, наборы косметики, смартфоны и компьютеры, игровые консоли. В первой половине декабря 2024 года спрос на товары для дома вырос на 50%.
• Данные исследования «М.Видео–Эльдорадо» указывают на рост спроса на технику для дома. Продажи телевизоров растут на 34–39%, продажи бытовой техники — на 19%, комбинированных плит — на 51%, холодильников и морозильников — на 46%.
• В Nielsen в 2024 году прогнозировали, что спрос на товары повседневного спроса перед праздниками вырастет на 10–15% от года к году.

В статье рассказываем, что продавать на маркетплейсах к 2026 году, какие товары будут востребованы перед Новым годом.

Как «поймать тренд»: анализ конкуренции

Чтобы не работать вслепую, нужно проанализировать конкуренцию на тот товар, который планируете продавать. В этом помогут встроенные инструменты аналитики, они есть у каждой площадки. 

Avito. В блоге компании есть отдельный раздел с аналитикой, в котором рассказывают о тенденциях на рынке, спросе на товары и услуги. Также есть инструмент «Аналитика», который доступен на платных тарифах. С его помощью можно оценить спрос на новогодние товары для продажи: 

• увидеть, что люди ищут чаще в разных регионах;
• оценить количество продавцов;
• посмотреть количество объявлений и их просмотров;
• изучить динамику спроса по разным городам.

Так можно найти тренды маркетплейсов к 2026 году. Источник: www.avito.ru/business/tools/analytics

Wildberries. На Wildberries есть раздел «Аналитика площадки», а в нем инструмент — «Анализ ниш». С его помощью для каждого товара можно узнать:

• количество продавцов;
• уровень монополизации;
• выручку;
• средний чек.

Ozon. Такая же аналитика есть и на Ozon. Здесь можно оценить уровень конкуренции, цены, количество просмотров и проданных товаров.

Яндекс Маркет. У Яндекс Маркета также есть встроенная аналитика. С помощью отчетов можно изучить, к примеру, что пользователи ищут в поиске, оценить динамику популярных запросов. 

Также есть платные сервисы аналитики, которые помогут проанализировать спрос, уровень конкуренции, количество объявлений и их просмотров. Например, собрать данные можно с помощью Mpstats, Truestats, MarketGuru.

Что покупают к Новому году: тренды 2026

Тематические товары и декор

Перед Новым годом многие задумываются о том, как красиво украсить дом, поэтому покупают не только елки, гирлянды, шары, но и много сопутствующего декора. Так, аналитики из Moneyplace (сервис входит в экосистему Контур) подсчитали: в 2024 году пользователи потратили на елочные украшения на Wildberries и Ozon на 78% больше, чем в прошлом.

Что пользуется спросом:

• Искусственные елки. Спрос на этот товар растет из года в год, причем елки начинают массово покупать еще в ноябре. 
• Елочные игрушки. Сосульки, снежинки, бантики, шарики — на маркетплейсах много вариантов, оценить самые продаваемые товары на маркетплейсах в Новый год поможет аналитика.
• Гирлянды. Выбор гирлянд сейчас большой. Есть разные виды: роса, штора, для украшения дома снаружи, умная гирлянда.
• Хвойные гирлянды. С их помощью украшают камины, лестницы, подоконники, столы, поэтому есть гирлянды разной длины, фактуры и объема.
• Камины. Биокамины, электрические, декоративные, из картона — их покупают на подарок и просто для украшения дома.
• Разнообразный декор: свечи, гномики, символика наступающего года, скатерти, салфетки. Такие товары также дарят или покупают себе в дом.

Детские подарки

Детям на Новый год дарят больше всего подарков. Это делают не только родители, но и родственники, крестные, друзья. Чаще всего перед праздниками покупают игрушки, книги, сладкие подарки, одежду. По данным Mpstats, тематический новогодний набор книг с наклейками принес продавцу 2 млн ₽ в ноябре и 6 млн ₽ в декабре. 
 

Но и конкуренция в нише большая — больше 2 миллионов тематических наборов

Товары для дома

Чтобы украсить новогодний стол, пользователи маркетплейсов покупают посуду, свечи, диффузоры, декоративные полотенца, наволочки, фонарики, пледы. Спрос на такие товары обычно начинает расти в декабре.

Техника

Какую технику чаще всего покупают перед Новым годом, по данным исследования «М.Видео–Эльдорадо»:

• кухонные плиты;
• посудомоечные машины;
• микроволновки;
• духовки;
• вытяжки;
• холодильники и морозильники.

По данным Mpstats, популярна также и электронная техника: телевизоры, смартфоны, наушники. 

Подарочные наборы

Популярностью пользуются косметические наборы, наборы духов, чая, настоек. Также есть спрос на подарочные боксы, в которые добавляют носки, варежки, кружки, кремы, свечи, новогодний декор, канцелярию. Есть даже боксы-сюрпризы, содержимое которых остается секретом.
 

Постельное белье

Тематическое новогоднее белье — универсальный подарок и для близких, и для друзей. На маркетплейсах есть наборы в красных, зеленых, золотых, синих цветах, с елками, оленями, снеговиками, пряничными человечками. Есть даже тематические комплекты: с Гринчем, Сантой, Гарри Поттером.

Одежда

В большинстве компаний проходят корпоративы, поэтому ожидаемо растет спрос на праздничные костюмы, платья, блузки, пиджаки, рубашки, юбки. Но нужно понимать — здесь высокий уровень конкуренции и низкий процент выкупа. Люди заказывают несколько моделей одежды и выбирают что-то одно. 

Кроме праздничной одежды люди покупают карнавальные костюмы. Для детей — зайчиков, снеговиков, елочек, животных и символов года. Для взрослых — костюмы Снегурочки, Деда Мороза. Также в этот период популярны тематические пижамы и кигуруми.

Подарочная упаковка

Многие покупатели упаковывают подарки. Поэтому спрос на подарочные пакеты, упаковочную бумагу, ленты в декабре резко возрастает. По данным Mpstats, одна из карточек товаров принесла очень хорошую прибыль в преддверии праздников:

• 116 000 ₽ в ноябре;
• 5 млн ₽ в декабре.

Как выбрать товар для продажи

Маржинальность

Маржинальность — это чистая прибыль, разделенная на выручку. Если товар стоит 500 ₽, а все затраты на его производство и продажу — 300 ₽, то чистая прибыль с продажи товара — 200 ₽. Допустим, мы продали 100 единиц товара и получили:

• 20 000 ₽ чистой прибыли;
• 50 000 ₽ выручки.

Тогда маржинальность:

(20 000 / 50 000) * 100% = 40%

Чем выше маржинальность товара, тем выгоднее его продавать. Конечно, лучше заработать 200 ₽ с продажи одной единицы, чем 50 ₽. Но в случае с маркетплейсами все не так просто, нужно учитывать и другие факторы. 

Например, одежда — высокомаржинальный товар, но у этой категории большой процент возвратов, так как люди заказывают несколько фасонов и даже несколько размеров одной и той же одежды, а покупают что-то одно. А еще нужно учесть брак, возвраты, неаккуратных покупателей, которые могут повредить одежду на ПВЗ. Все эти риски нужно просчитывать. 

Прибыльные товары для маркетплейсов с небольшим процентом выкупов, которые можно продавать перед Новым годом:

• беспроводные наушники;
• смарт-часы;
• бритвы;
• клавиатуры и мышки;
• праздничный декор;
• косметика популярных люксовых брендов.

Чтобы спрогнозировать маржинальность, посчитайте себестоимость, посмотрите цены на маркетплейсах у конкурентов и прикиньте, сколько получится заработать. Но учитывайте и то, какой уровень монополизации в нише.

Конкуренция в категории

Мы уже говорили, что перед выходом на маркетплейс нужно проанализировать уровень конкуренции — с помощью встроенных инструментов или дополнительных сервисов. 
К примеру, в Mpstats можно собрать такие данные:

• топ продавцов;
• рост выручки у продавцов;
• выручку по конкретному товару;
• график продаж;
• процент выкупа;
• динамику продаж;
• товарные остатки.

Также можно вручную проанализировать компании, которые уже продают похожие сезонные товары на маркетплейсах:

• изучить отзывы и увидеть недостатки, чтобы предложить продукцию лучшего качества;
• ознакомиться с ценообразованием в нише;
• проанализировать ассортимент, чтобы понять, какие товары популярны, а какие — нет.

Логистика и хранение

Есть несколько основных моделей работы на маркетплейсах.

• Вы доставляете товар на склад маркетплейса, он хранится там. Когда человек делает заказ, его собирают и отправляют в ПВЗ. Так удается получить высокую скорость доставки, но за хранение и логистику нужно платить.
• Вы храните продукцию у себя. Когда получаете заказ, сами упаковываете и отправляете в сортировочный центр. Это дешевле — не надо платить за хранение и сбор заказа, но доставка занимает больше времени. В период перед праздниками скорость для покупателя может быть критически важна.
• Вы храните товар у себя и доставляете его самостоятельно. Подходит для хрупких вещей, дорогих или сверхгабаритных.

Стоимость хранения товара зависит от его размера и сроков. К примеру, на Яндекс Маркете первые 120 дней хранения бесплатные для всех категорий. 
 

Нужно быстро распродавать товар, чтобы не тратить деньги на оплату склада, поэтому так важно на старте изучить спрос

Сроки доставки и возвраты

Все продавцы стремятся попасть на первую страницу поиска. На позиции карточек товара влияет не только оформление и описание, рейтинг продавца или ценовая политика. Важную роль играет еще и скорость доставки. Поэтому нужно выбрать склад или несколько складов, которые помогут обеспечить быструю доставку, иначе будет очень сложно попасть в топ.

Еще нужно учесть — возвраты могут съесть большую часть выручки. Если человек решил не покупать товар, продавец платит за логистику в оба конца. Также есть риск, что вещь испортится при транспортировке обратно на склад.

Чаще всего возвращают одежду и аксессуары, редко — мебель и товары повседневного спроса. Проанализировать процент возвратов можно с помощью инструментов аналитики, которые мы уже перечисляли в статье: Mpstats, Truestats, MarketGuru. 

Как прогнозировать спрос и прибыль с помощью ПланФакта

В сервисе ПланФакт вы можете проанализировать выручку прошлых сезонов, чтобы сделать прогноз продаж на маркетплейсе. Здесь можно анализировать доходы по категориям товаров, считать чистую прибыль. Интеграция с Wildberries и Ozon позволяет фиксировать комиссии маркетплейсов, чтобы контролировать все расходы на продажу товаров.
 

Аналитика по доходам и расходам в сервисе ПланФакт

Также с помощью сервиса ПланФакт вы можете:

• контролировать стоимость закупок и корректно рассчитывать себестоимость продукции, ее маржинальность;
• анализировать расходы и сокращать их;
• контролировать движение денежных средств;
• избегать кассовых разрывов. 

Благодаря финансовым инструментам ПланФакта вы можете влиять на выручку и снижать расходы, как это сделал собственник магазина светильников на Wildberries и Ozon. Например, вы сможете вовремя заметить, что много денег уходит на хранение товара. Это поможет пересмотреть стратегию закупок и сократить расходы.

Чтобы успеть составить стратегию продаж к новому году, зарегистрируйтесь в ПланФакте сейчас. В подарок вы получите 7 дней бесплатного доступа. 

Резюмируем

В статье собрали товары, которые помогут сделать бизнес на маркетплейсах на Новый год:

• Тематические: елки, гирлянды, декор.
• Детские подарки: игрушки, книги, одежда, сладости.
• Для дома: посуда, свечи, диффузоры, декоративные полотенца, наволочки, фонарики, пледы.
• Техника: микроволновки, холодильники, плиты, духовки.
• Подарочные наборы: косметика, духи, чай, настойки.
• Постельное белье. 
• Одежда.
• Подарочная упаковка.

Чтобы не работать вслепую, нужно проанализировать конкуренцию на тот товар, который планируете продавать. В этом помогут встроенные инструменты аналитики или специализированные сервисы. 
В сервисе ПланФакт вы можете проанализировать выручку прошлых сезонов или доходы по категориям товаров, посчитать чистую прибыль. Интеграция с Wildberries и Ozon позволяет фиксировать комиссии маркетплейсов, чтобы контролировать все расходы на продажу товаров.