Сколько приносит бизнес на животных: считаем экономику популярных зооуслуг

На животных можно зарабатывать по-разному: открыть ветклинику или груминг-салон, заниматься передержкой, выгулом или дрессировкой. Но у каждого формата свои вложения, расходы и предел по выручке.

Мы — онлайн-сервис финансового учета ПланФакт. Помогаем компаниям видеть реальную прибыль, контролировать деньги и заранее замечать кассовые разрывы.

В этой статье разбираемся, сколько могут приносить популярные зооуслуги, от чего зависит их прибыль и как заранее посчитать экономику такого бизнеса.

Почему рынок услуг для животных интересен для бизнеса

Бизнес на животных — большая сфера. В нее входят ветклиники, груминг-салоны, гостиницы и передержки, а также услуги выгульщиков или кинологов. В отдельной статье мы разбирали тренды бизнеса в сфере животных.

Спрос на такие услуги растет. По данным 2ГИС и «Профи.ру» , с февраля 2025 по февраль 2026 года количество поисковых запросов на услуги ухода за домашними животными увеличилось на 39%, а на зоогостиницы — на 25%. За тот же период спрос на услуги кинологов вырос примерно на 20%, а на груминг — на 9%. При этом предложение в некоторых категориях росло медленнее спроса.

Растут и отдельные сегменты рынка. По данным 2ГИС, с марта 2025 по март 2026 года количество груминг-салонов в городах-миллионниках увеличилось на 8%, а за два года — на 25%. По оценке портала «Зообизнес», объем российского рынка груминга по итогам 2025 года достиг 35,6 млрд ₽. Об этих данных также пишет «Коммерсантъ» .

В ветеринарии расходы владельцев животных тоже увеличиваются. По данным RNC Pharma , только в марте 2026 года объем платных ветеринарных услуг превысил 6,1 млрд ₽ — это исторический максимум, а рост к марту 2025 года составил 27,7%. За январь–июль 2026 года россияне потратили на ветеринарные услуги около 42 млрд ₽, что на 27% больше, чем годом ранее.

У всех этих направлений разная юнит-экономика. Где-то порог вхождения низкий. Скажем, выгульщику достаточно подать объявление на «Профи.ру» или на классифайдах. А вот ветклинике нужно нанять врачей, снять и отремонтировать помещение, закупить или арендовать оборудование — вложить придется несоизмеримо больше.

Поэтому рост спроса сам по себе еще не гарантирует прибыльность. Перед запуском важно оценить средний чек, загрузку, постоянные расходы и понять, сколько клиентов понадобится, чтобы бизнес вышел в плюс.

Популярные зооуслуги

Ветеринарная клиника

Источники выручки. Приемы врачей, диагностика, анализы, вакцинация, процедуры, операции, продажа лекарств и дополнительные услуги.

Основные расходы. Зарплаты врачей и другого персонала, аренда, лекарства и расходники, покупка и обслуживание оборудования, коммунальные платежи и маркетинг.

Стоимость разных услуг может отличаться в несколько раз. Например, такие цены указаны в прайсе сети клиник «Свой Доктор»:

Источник: сайт сети «Свой Доктор»

Интересный факт: самые дорогие услуги ветклиники не составляют основу выручки. По опросу владельцев ветеринарных практик AVMA , больше всего денег клинике приносят как раз приемы докторов — 23,5%. Продажа лекарств дает 13,6%, лабораторные исследования — 12,2%, вакцинация — 12%, а хирургия и анестезия — только 11,9%.

Груминг-салон

Источники выручки. Стрижка, мытье, экспресс-линька, уход за когтями и шерстью, комплексные процедуры и дополнительные услуги.

Основные расходы. Оплата работы мастеров, аренда, косметика и расходники, коммунальные платежи, зарплата администратору и реклама.

В груминг-салоны ходят владельцы животных, за которыми сложно полноценно ухаживать дома. Короткошерстную кошку еще можно самостоятельно вычесать и подстричь ей когти, а вот самоеда или другую собаку с густой шерстью проще отвести к специально обученному человеку. Источник фото

Цена услуги зависит от породы, размера животного и набора процедур. Например, в московском салоне «Место» действуют такие цены:

Источник: сайт груминг-салона «Место»

Устойчивость салона во многом зависит от загрузки мастеров. Даже если у грумера нет записей, бизнесу все равно нужно откуда-то брать деньги на аренду и другие постоянные расходы. Поэтому важно работать с удержанием. Например, «Место» дает скидку 10% при визитах не реже одного раза в пять недель.

У частного грумера расходов обычно меньше: можно арендовать рабочее место вместо отдельного салона и не нанимать администратора. Но и количество клиентов ограничено тем, сколько животных мастер способен обслужить сам.

Гостиница для животных

Источники выручки. Оплата проживания, более дорогие категории номеров и дополнительные услуги (например, видеонаблюдение или трансфер).

Основные расходы. Помещение, зарплаты сотрудников, уборка, коммуналка, оборудование, расходники и реклама.

Зоогостиница — вариант передержки для тех случаев, когда хозяева уезжают из города и хотят оставить питомца в специально оборудованном месте под присмотром профи. Источник фото

Выручку зоогостиницы можно приблизительно посчитать по простой формуле:

Выручка = количество мест × цена за сутки × количество дней × загрузка

Например, московский отель для кошек «Сэр Кот» предлагает три категории номеров:

Источник: сайт «Сэр Кот»

Допустим, гостиница располагает десятью стандартными номерами. При полной загрузке за 30 дней они могут принести около 390 000 ₽ выручки, при загрузке 60% — около 234 000 ₽.

У гостиниц есть еще один важный фактор — сезонность. Скажем, в «Сэр Кот» поднимут цены на период новогодних праздников, когда спрос на передержку вырастет. Стандартный номер будет стоить 1850 ₽ вместо 1299 ₽ в сутки.

Передержка и выгул животных

Источники выручки. Выгул собак, передержка животных и услуги зооняни.

Основные расходы. Оплата исполнителей, дорога между заказами, реклама и комиссия агрегатора, если бизнес получает клиентов через специальный сервис.

Порог входа в это направление ниже, чем у клиники, салона или гостиницы. Не нужно отдельное помещение и дорогое оборудование. Цены на услуги этому соответствуют. Например, московский сервис «Гульдог» указывает такие:

Источник: сайт «Гульдога»

Но у этой модели есть другое ограничение — время. Выгульщик физически не сможет брать все больше и больше заказов каждый день. Между клиентами нужно перемещаться, а сами выгулы занимают фиксированное время. Для роста выручки придется нанимать еще сотрудников.

Услуги кинолога и дрессировка

Источники выручки. Индивидуальные и групповые занятия, курсы, онлайн-консультации и коррекция поведения.

Основные расходы. Зарплаты специалистов, аренда площадки или зала, оборудование, транспорт и реклама.

В московском кинологическом клубе КИМ индивидуальное занятие стоит 3500 ₽, занятие с выездом — от 5000 ₽, а групповой курс из десяти занятий — от 21 000 ₽ с одного участника.

Источник: сайт кинологического клуба КИМ

Групповые занятия позволяют одному кинологу одновременно работать с несколькими клиентами. Например, курс за 21 000 ₽ — это 2100 ₽ за занятие с одного участника. Если в группе пять человек, одно занятие приносит 10 500 ₽ выручки.

Дополнительные зооуслуги

Кроме основных направлений, есть более узкие услуги. Например, зоотакси, фитнес и бассейны для животных, дневные сады для собак, консультации зоопсихологов, мобильный груминг и фотосъемка питомцев.

Зоотакси нужно в ситуациях, когда обычное такси неудобно или вообще не подходит для перевозки животного. Например, если в городских сервисах такси нет тарифов для перевозки питомцев. Источник фото

Некоторые из этих направлений можно развивать как самостоятельный бизнес, а некоторые — добавить в уже существующий проект. Например, кинологический центр может запустить дневное пребывание собак, а груминг-салон — выезд мастеров.

Расходы зависят от формата. Для зоотакси нужны автомобиль и топливо, а фитнес-центру — помещение и специальное оборудование.

Как посчитать экономику зооуслуги до запуска

Точно предсказать, сколько будет приносить зообизнес, до запуска не получится. Но можно заранее собрать данные, продумать несколько сценариев и высчитать примерный диапазон выручки, расходов и прибыли.

Шаг 1. Рассчитайте потенциальную выручку

Подумайте, какой сможете делать средний чек и сколько клиентов получится обслужить за месяц. Посчитать можно по такой формуле:

Выручка = средний чек × количество заказов (визитов)

Владельцу котогостиницы вместо конкретного количества клиентов удобнее использовать количество занятых мест и дни проживания, а кинологу — количество индивидуальных и групповых занятий.

На этом этапе важно считать не максимальную выручку при полной записи, а реалистичную (или даже пессимистичную). Новый салон или гостиница вряд ли будут загружены на 100% с первого месяца.

Шаг 2. Посчитайте переменные расходы

Переменные расходы возникают вместе с оказанием услуги и растут, когда клиентов становится больше. В них могут входить:

• косметика;
• расходники;
• лекарства;
• корм;
• сдельная оплата или комиссия специалисту.

Например, если на одну услугу салон тратит расходников на 400 ₽, при 100 клиентах затраты составят 40 000 ₽, а при 150 — уже 60 000 ₽.

Шаг 3. Добавьте постоянные расходы

Это затраты, которые бизнес несет независимо от количества клиентов. К ним относятся аренда, оклады сотрудников, ПО, коммуналка, фиксированные расходы на маркетинг и другие регулярные платежи.

Некоторые статьи могут относиться и к постоянным, и к переменным — все зависит от условий работы. Например, оклад грумера будет постоянным расходом, а оплата в виде процента от каждого заказа — переменным.

Шаг 4. Рассчитайте прибыль

Когда известны выручка и расходы, можно посчитать потенциальную прибыль:

Прибыль = выручка − все расходы

Если получилось отрицательное значение, при выбранной загрузке бизнес работает в убыток. Если результат положительный, доходы превышают расходы и бизнес получает прибыль.

Шаг 5. Посчитайте рентабельность продаж

Одна и та же прибыль может быть хорошим результатом для небольшого бизнеса и слабым — для проекта с высокими расходами. Поэтому дополнительно стоит посчитать рентабельность:

Рентабельность продаж = прибыль / выручка × 100%

Например, бизнес получил 500 000 ₽ выручки и 75 000 ₽ прибыли. Его рентабельность составит 15%. То есть с каждого рубля выручки после покрытия расходов остается 15 копеек прибыли.

Шаг 6. Проверьте несколько вариантов загрузки

Расчет только для одного сценария мало что покажет. Лучше посмотреть, что произойдет с бизнесом, например, при загрузке 40, 60 и 80%.

Так можно заранее увидеть, при каком количестве клиентов выручка покроет все расходы, а бизнес начнет приносить прибыль. Это особенно важно для моделей с высокими постоянными затратами.

Кроме загрузки можно менять и другие показатели: средний чек, стоимость аренды, зарплаты, число сотрудников. Так станет понятно, какие параметры сильнее всего влияют на результат.

Частые вопросы о бизнесе на животных

Какой бизнес на животных самый прибыльный?

Однозначно назвать самый прибыльный формат нельзя. Прибыль зависит от загрузки, цен и структуры расходов. У ветклиники потенциальная выручка выше, но выше и постоянные затраты. У частного грумера или кинолога выручка обычно ограничена личной загрузкой, зато фиксированных расходов меньше.

Сколько приносит ветеринарная клиника?

Это зависит от количества пациентов, загрузки врачей и набора услуг. Клиника зарабатывает не только на приемах, но и на диагностике, анализах, процедурах, операциях и продаже лекарств. При этом значительную часть выручки съедают зарплаты персонала, аренда, расходники и оборудование.

Выгодно ли открывать груминг-салон?

Может быть выгодно, если мастера стабильно загружены и клиенты возвращаются регулярно. Главные расходы — зарплаты, аренда, косметика, расходники и привлечение клиентов.

Сколько можно заработать на гостинице для животных?

Выручку можно примерно оценить по формуле: выручка = количество мест × цена за сутки × количество дней × загрузка.

Например, гостиница на десять мест при загрузке 60% заработает заметно меньше, чем та же гостиница в высокий сезон с полной записью. Из выручки еще нужно вычесть аренду, зарплаты, уборку, коммунальные расходы и другие затраты.

Можно ли заработать на выгуле собак?

Да, но доход одного выгульщика ограничен количеством заказов, которые он успевает выполнить за день. Нужно учитывать не только время самого выгула, но и дорогу между клиентами.

Какие зооуслуги требуют минимальных вложений?

Меньше всего вложений требуют услуги, для которых не нужны отдельное помещение и дорогое оборудование. Например, выгул собак, домашняя передержка, работа кинолога с выездом или онлайн-консультации.

Как рассчитать рентабельность зообизнеса?

Сначала нужно вычесть из выручки все расходы и получить прибыль. Затем прибыль делят на выручку и умножают на 100%. Например, если бизнес получил 500 000 ₽ выручки и 75 000 ₽ прибыли, рентабельность составит 15%.

От чего больше всего зависит прибыль бизнеса на животных?

От загрузки, цен, структуры услуг и расходов. Для груминга особенно важно, сколько клиентов принимает каждый мастер, для гостиницы — сколько мест занято, для ветклиники — насколько загружены врачи и какие услуги получают пациенты.