От идеи без рынка к бизнесу с опорой: история «АвантаГрупп»

Предпринимательство редко развивается по линейному сценарию: чаще это череда проб, ошибок и вынужденных решений. Основатель «АвантаГрупп» Владислав Масуренков рассказал ПланФакту, как его бизнес менял курс, искал устойчивую модель и учился опираться на цифры, а не на ожидания.

Кратко о компании

Основатель: Владислав Сергеевич Масуренков
Год основания: 2000
Сфера: рекламно-производственный бизнес
Город: Ростов-на-Дону
Команда: 18 человек
Стартовый капитал: 15 000 рублей
Сайт: avantagroup.ru

Как всё начиналось: идея раньше рынка

В 2000 году я учился в магистратуре и много путешествовал. В поездках быстро стало ясно: туристическую информацию сложно найти и почти невозможно систематизировать. Предложения компаний были разрозненными, а удобного источника для сравнения не существовало.

Интернет в России тогда только делал первые шаги. В Ростове-на-Дону работало около 130 туристических компаний, но сайты имели лишь 10–15 из них. Электронной почтой пользовались 30–40 фирм. Основным каналом связи оставались факсы, а реклама размещалась преимущественно в газетах.

Я решил создать единую онлайн-площадку, где туристические компании Ростовской области могли бы публиковать свои предложения. Друг-программист помог написать первый движок сайта — так появился проект «Туристический указатель Ростова».

На старте у нас не было офиса: все работали из дома, чтобы держать расходы на минимальном уровне. Тем не менее по итогам 2000 года бизнес оказался убыточным. Руководители туристических компаний скептически относились к интернет-рекламе, а клиенты ещё не привыкли искать информацию в сети. По сути, в первые годы проект существовал ради процесса, а не ради прибыли.

Поиск новых возможностей

Я понимал: чтобы бизнес выжил, нужно расширять спектр услуг. Мы начали работать с туристическими компаниями комплексно и предлагать создание сайтов, печать буклетов и листовок, выпуск ежемесячного информационного бюллетеня для турбизнеса, организацию выставок и программы автоматизации рабочих мест сотрудников турфирм.

Портфель услуг рос, но финансовый результат оставался минимальным. В отдельные моменты казалось, что стабильная работа по найму принесла бы больший доход. Кредиты тогда было взять сложно, а мысли о займе в 100 000 рублей так и не перешли в практическую плоскость. Сегодня очевидно: заём не решил бы проблему, а лишь увеличил расходы, не устранив главный ограничитель — отсутствие устойчивого спроса.

Переломный момент: рынок сам подсказал решение

Однажды нескольким клиентам понадобилось оборудование для участия в выставках. Я заключил дилерский договор с московской компанией на продажу французских выставочных стендов.

Первый заказ — всего на два стенда — принёс около 100 000 рублей при марже 25 %. Для нас это было принципиально новое ощущение: прибыль появилась быстро и без постоянных усилий по продаже.

В течение одного-двух лет направление по продаже стендов развивалось заметно быстрее, чем услуги для туристических компаний, которые продолжали балансировать на грани рентабельности. В этот момент стало ясно: прежняя модель себя исчерпала, и бизнесу нужно было менять курс.

Ребрендинг и смена курса

Я сменил название компании на «АвантаГрупп», поскольку прежнее перестало отражать реальную суть бизнеса. Параллельно пришлось принять непростое решение — закрыть первоначальные направления: интернет-рекламу, организацию выставок и ряд сопутствующих услуг.

В течение нескольких лет компания стала крупнейшим региональным дилером по продаже французских выставочных стендов. Мы сняли офис, локализовали производство фотополотна для конструкций, расширили ассортимент и запустили собственное производство промостоек и столов ресепшн. Параллельно развивались и другие рекламные направления.

Так «АвантаГрупп» сформировалась как полноценная рекламно-производственная компания, предлагающая полиграфические услуги, изготовление брендированной продукции и сувениров, а также производство вывесок и элементов наружной рекламы.

Новая трансформация произошла в 2020 году. Пандемия практически остановила выставки и промоактивности, и рынок резко изменился. В ответ мы начали развивать новое направление — создание музеев и музейных экспозиций. Сегодня это полноценная часть бизнеса: портфель проектов включает как небольшие, так и крупные федеральные кейсы.

Развитие команды и инфраструктуры

Штат компании вырос с 3–5 до 20 человек. Двенадцать лет назад мы приняли стратегическое решение: взяли кредит и построили собственное офисно-производственное здание. Это дало возможность существенно увеличить площади, обновить оборудование и развивать дополнительные направления без зависимости от арендных условий.

Часть сотрудников работает в компании с 2007 года. Процессы давно отлажены, поэтому сегодня я могу меньше заниматься операционными вопросами и сосредоточиться на развитии новых направлений и решении стратегических задач.

Финансовый учет как точка опоры бизнеса

Финансовым учётом я всегда занимался лично. Сначала это были простые таблицы в Excel, затем — разные программы автоматизированного учёта. Сейчас управленческий учёт ведётся в программе «Домашняя бухгалтерия». Для меня это не формальность, а рабочий инструмент, который позволяет понимать, куда движется компания, какие услуги стоит развивать и в каких направлениях объём работы не превращается в прибыль.

Бухгалтерский и налоговый учёт мы передали на аутсорсинг. Внутренний сотрудник занимается вводом первичных документов, а подрядчик сводит данные, сдаёт отчётность, отвечает на запросы налоговой и ведёт обязательный учёт. Такой подход снижает риски и освобождает управленческое время.

Прозрачный управленческий учёт особенно важен из-за специфики бизнеса. Уже много лет компания выходит в устойчивый плюс только после августа. Среди клиентов много крупных компаний и бюджетных организаций, работающих по системе постоплаты, а цикл от начала работ до поступления денег может занимать несколько месяцев. Во второй половине года ситуация выравнивается: приходит основная часть платежей и начинается сезон заказов сувенирной продукции к Новому году.

Построим систему управленческого учета для вашей компании

Опыт «АвантаГрупп» показывает: бизнес с длинным циклом сделок и постоплатой без управленческого учёта быстро теряет управляемость. Особенно это станет критично в 2026 году — на фоне роста НДС, взносов, ФОТ и сокращения льгот. Прибыль может начать проседать уже с января, если финансы не находятся под системным контролем.

В таких условиях работать без систематичного контроля над финансами становится опасно. Войдите в 2026 год уверенно вместе с финансистом. Опытный специалист, которого не нужно нанимать в штат:

• Снизит риск кассовых разрывов.
• Покажет, сколько денег можно безопасно выводить.
• Поможет сократить расходы и вырастить прибыль.
• Настроит систему учета, которую вы будете понимать и использовать каждый день.

Запишитесь на бесплатную онлайн-встречу — покажем, какие решения усилят ваш бизнес.

Финансовые итоги года и прогнозы

Управленческий учёт остаётся основой работы компании. В течение года отдельные сделки могут казаться особенно прибыльными, но итоговый анализ в декабре нередко показывает другую картину: основной доход формируется совсем в других направлениях.

Я регулярно сравниваю результаты — как по итогам календарного года, после ввода всех данных, так и в течение года, сопоставляя текущую валовую выручку с показателями прошлых периодов. Это позволяет видеть реальную динамику бизнеса и не делать выводы на основе отдельных удачных контрактов.

Рынок сейчас переживает сложный период. Часть корпоративных клиентов сократила или приостановила заказы из-за нехватки средств, некоторые партнёры сообщают о падении выручки до 50 % по сравнению с прошлым годом. Наше снижение к середине года составило около 20 %.

Тем не менее прогноз остаётся сдержанно позитивным. За последние 15 лет показатели бизнеса стабильно росли. Даже когда отдельные направления проседают, общие результаты удаётся удерживать за счёт развития новых сфер и диверсификации доходов.

Советы начинающим предпринимателям

Оглядываясь на пройденный путь, я сформулировал несколько практических выводов, которые могут быть полезны начинающим предпринимателям. 

1. Не останавливайтесь на достигнутом. Постоянно ищите возможности для развития в новых сферах.
2. Умейте вовремя уходить. Если направление бесперспективно, у вас должно хватить мужества прекратить его развивать.
3. Будьте осторожны с кредитами. Не стоит брать займы под развитие бизнеса без чёткого понимания возврата инвестиций.
4. Разделяйте личные и корпоративные финансы. Предоплата от клиентов — это деньги компании, а не ваши личные средства.
5. Создавайте «якоря» стабильности. Инвестируйте в активы (например, собственное здание), которые станут залогом в трудные времена и помогут сократить операционные расходы (например, аренду).