Какие ниши на маркетплейсах будут популярны в 2024 году

Ирина Максюта, управляющий директор блока «Маркетплейс» в Модульбанке, рассказала, что продавать на маркетплейсах в 2024 году и как найти нишу с большой доходностью и высоким спросом. 

Стоит ли выходить на маркетплейсы в 2024

Рынок маркетплейсов растет на 20—30% год к году. В работе площадок наблюдаются сложности, но даже в 2024 году Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries и другие сервисы — простой и эффективный способ добраться до широкой аудитории без больших вложений.

При выборе площадки предпринимателю стоит учитывать не только спрос на товар и конкуренцию среди продавцов, но и особенности работы самого маркетплейса: размер комиссии, логистику, схему работы, требования к документам. 

Когда продавец выбирает маркетплейс, важно просчитать риски и удобство: подходит ли график выплат, получится ли отвозить товары на популярные у покупателей склады.

Чтобы получать доход с площадки, новому продавцу придется анализировать данные конкурентов и оценивать свои текущие возможности. Все это поможет принять решение о готовности начать бизнес, разобраться с подбором ассортимента товаров, эффективно рассчитать юнит-экономику и выстроить стратегии продвижения в нише.

Откуда брать данные и как проводить анализ

Определить популярность ниш и изучить исторические данные помогут сервисы аналитики: Маркет.Метрика от Модульбанка, MpStats, Moneyplace. В них продавцы найдут глубокий анализ по нишам в виде удобных отчетов.

Если у продавца уже есть личный кабинет на Wildberries, ему доступны внутренние данные площадки из разделов «Что продавать?» и «Популярные запросы». 

В сервисе аналитики обращаем внимание на следующие параметры:

• процент товаров с движением от 50%;
• средний процент выкупа – от 60%;
• средняя цена от 1000 рублей;
• средний процент выкупа с учетом возврата от 60%.

Это усредненные характеристики наиболее продаваемых и легких в работе товаров. 

Под заданные выше параметры попадает около 90 категорий, среди которых есть как перспективные сезонные товары, так и ниши без привязки к конкретному времени года. С ними выход на маркетплейсы будет не таким сложным и накладным. 

Из полученного списка выбираем категории с наибольшей выручкой, например, ТОП-30. Для наглядности полученные категории поделим на сезонные и несезонные, чтобы было проще ориентироваться при выборе наиболее интересного товара. 

ТОП-30 категорий по выручке на Wildberries на конец 2023 — начало 2024 года

В список перспективных для работы товаров вошли одежда, детская одежда, обувь, аксессуары, украшения, автотовары, товары для дома, товары для здоровья. 

О перспективности представленных ниш говорит динамика роста — он постоянный, год от года товары становятся все более популярными у покупателей, а выручка— выше. Поэтому перечисленные категории товаров останутся перспективными и в наступившем 2024 году. 

Какие ниши не стоит запускать в 2024 году

Не стоит запускать ниши, в которых ярко выражен один из критериев:

• переизбыток рынка товаром;
• монополизированность рынка;
• низкая средняя цена продажи;
• высокий порог вхождения в нишу;
• низкий процент выкупа. 

К началу 2024 года эти характеристики сохраняются в нишах:

• товары для животных;
• футболки;
• толстовки и худи;
• косметика;
• трендовые вещи, вышедшие из моды: игрушки Хаги Ваги, акула из икеи;
• товары стоимостью ниже 300 рублей;
• товары в узких нишах, оборот которых не превышает 1 млн. рублей.

В этих нишах можно заработать — отдельные продавцы делают высокую выручку.  Но специфика работы с такими товарами требует от предпринимателя больше материальных вложений, а также времени и опыта.

Рекомендации начинающим продавцам

Оценивать свои возможности. Новичку не стоит сразу гнаться за большим ассортиментом, а сначала выйти на стабильный доход с ограниченными количеством артикулов. Как только текущие карточки покажут стабильные продажи, можно масштабироваться. 

Готовиться к дополнительным расходам. Первые поставки могут выходить не самыми рентабельными. Продавцу придется потратиться на старт: техника и оборудование, гарантийный платеж при регистрации, бюджет на фотосъемку и маркетинг. Однако чем больше предприниматель будет разбираться в своей нише, тем выгоднее станут поставки и легче дальнейший рост на площадках.

Начинать дело со знакомого товара. Если продавец часто использует товар как покупатель, ему будет проще продвигать его, сформировать торговое предложение, выделить преимущества. Знание товара поможет выявить целевую аудиторию, изучить боли продаваемого конкурентами товара-аналога, устранить их и отстроиться от конкурента. 

Главное

• Рынок маркетплейсов растет год к году на 20—30% — выходить на площадку перспективно и в 2024 году.
• При выборе площадки предпринимателю стоит учитывать спрос на товар,  конкуренцию среди продавцов, размер комиссии маркетплейса, особенности логистики, схему работы и требования к документам. 
• Определять популярность ниш и изучать исторические данные помогаю сервисы аналитики: Маркет.Метрика от Модульбанка, MpStats, Moneyplace. 
• В список перспективных для работы товаров входят одежда, детская одежда, обувь, аксессуары, украшения, автотовары, товары для дома, товары для здоровья.