Нужна помощь? Звоните

+7 (495) 268-02-88

Рассылка для владельца бизнеса

Подпишитесь и раз в месяц получайте на почту подборку полезных материалов и кейсов для роста продаж, автоматизации бизнеса, ведения финансового и управленческого учета

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши в 2019 году
27 May 2019

Ниша – основополагающий фактор в любом бизнесе. Это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

Обратите внимание на нюансы:

  1. В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
  2. Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
  3. К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
  4. Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

Как выбрать нишу, перспективные ниши - Анализ спроса

Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям. Вычеркивайте дальше!

Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

1. Понятность и простота. Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

 

Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ "Tucano Coffee":

Как выбрать нишу, перспективные ниши - Александр Умаров

«Когда мы выбрали свою нишу, мы остановили выбор на сфере общепита. Почему? Да потому что это один из наиболее простых и понятных нашим людям бизнесов. А уже из всего общепита мы решили выбрать кофейню. Дело в том, что этот рынок очень растет. Только за прошедший  год на 20-25% увеличился уровень потребления кофе. Согласитесь, намного легче решить пойти выпить кофе, чем отправиться в ресторан. Разумеется, в каждой нише имеются свои недостатки. В нашем случае это то, что общепит сильно зависит от удачного места и найти выгодные условия аренды – та еще задача. 

Однако, преимуществ больше: кофе – отличный маржинальный продукт, его легко готовить, он не требует большого количества оборудования и редких специалистов. Да и не будем скрывать, мы сами обожаем кофе и это, кстати, тоже дает нам преимущество»

 

2. Средний доход. Прикиньте, сколько примерно вы сможете заработать с каждой сделки. Сравните, в какой нише будет выгоднее работать, если брать во внимание схему «затраты – результат».

3. Цикл сделки. Есть ниши, где деньги вы можете увидеть месяцы спустя. Например, строительство жилищных комплексов. А есть варианты с коротким циклом. Продажа товаров, например, где вы получаете деньги сразу же после передачи продукта покупателю. У новичков обычно нет времени ждать деньги, нужна мгновенная окупаемость.

4. Частота покупок. Тот же дом вы можете построить лишь один для одного заказчика. Дальше приходится искать новых. Гораздо интереснее и легче, когда клиент становится постоянным. Это может быть сырье для производства или просто товары первой необходимости, за которыми будут возвращаться постоянно.

5. Масштабы. Выгоднее, когда ваш бизнес не ограничен регионально. Если есть возможность, продавайте по всей стране. Или же выбирайте оказание дистанционных услуг.

 

Павел Якименко, основатель школы бизнеса для подростков Deti-MBA:

Как выбрать нишу, перспективные ниши - Павел Якименко

«При выборе перспективной ниши для бизнеса я обращал внимание на свои сильные стороны (опыт, образование, умение держаться на сцене), желание работать и развивать проект в данной сфере, востребованность продукта, конкуренцию на рынке, перспективы роста рынка, возможности масштабирования, размер начальных инвестиций.
Была определенная сложность с тем, что проекты в сфере школьного бизнес-образования только зарождались в СНГ, было трудно оценить перспективы проекта, но, судя по нашим результатам, я сделал правильный выбор. Теперь мы задаем стандарты в данной сфере, и, возможно, сделали данную нишу более привлекательной для входа других игроков»

 

Составьте таблицу и оцените каждую идею по 10-балльной шкале по вышеописанным критериям.

Шаг 4. Изучите конкурентов, продумайте УТП

Теперь нужно проанализировать своих конкурентов. Вбейте в поисковой системе запрос, по которому будут искать и вас. Основные конкуренты – на первой странице. Посмотрите, как они преподносят свой товар, какие у них имеются достоинства, какие предлагают акции. Подумайте над тем, как выделиться, что особенного можно предложить клиентам:

  1. Выпишите 10 аспектов / выгод, которые важны для клиентов.
  2. Проранжируйте их от 1 от 10 по значимости.
  3. Обозначьте, в каких из этих аспектов вы сильнее / слабее / равны конкурентам.
Как выбрать нишу, перспективные ниши - шаблон характеристик для интернет-магазина
  1. По доминирующим критериям можно составлять УТП. Например, “Бесплатная доставка товара в течение 2 часов после заказа”.

Шаг 5. Тестирование ниши

Итак, вы разобрались, как выбрать перспективные ниши в бизнесе, определились с уникальным предложением. Настало время тестирования. Самый простой способ – создать лендинг и запустить контекстную рекламу. Быстро и бесплатно можно создать одностраничный сайт, используя конструкторы: Wix, Tilda. Поскольку наша основная цель – тестирование, не стоит тратить много времени и сил на идеальный сайт. Просто возьмите подходящий шаблон, заполните информацию и запустите рекламу. О том, как быстро привлечь первых пользователей, мы писали в недавней статье.

Идеи для малого бизнеса в 2019 году

Так и не поняли, как выбрать нишу, которая идеально вам подходит? Не знаете с чего начать? Держите ТОП 5 идей для малого бизнеса.

1. Бизнес по франшизе

Этот вариант более выгоден, чем открытие своего дела с нуля. Здесь вы получаете готовую бизнес-модель, которая уже имеет своих клиентов и приносит прибыль. Риск убытков практически исключен. А главное, по франшизе вы можете получить практически все: от кофеен до магазинов с одеждой.

Подробной инструкцией по открытию кофейни по франшизе поделился Иван Квасов, ресторатор, основатель сети кофеен Stories.

2. Обучение

Сегодня открывают курсы по любым направлениям. Главное – подобрать команду настоящих профессионалов в этом деле, чтобы ученики действительно приобретали знания и навыки. Выбирайте ту сферу, в которой разбираетесь и сами: бьюти, маркетинг, бухгалтерия, иностранные языки, спорт или еще что.

Например, можете примерить на себя опыт Дианы Харисовой, основательницы и главного преподавателя школы английского языка Back to School.

3. Коворкинг

Фрилансеров становится все больше. Появляется желание поработать вне дома, чтобы никто из близких не отвлекал. Но в обычном кафе бывает шумно и многолюдно, неудобно. Как раз тут понадобится коворкинг – уютное и светлое помещение, где есть розетки, удобные кресла и столики для плодотворной работы. Затрат больших не потребуется: комнату можно арендовать, а не покупать.

Для вдохновения можете почитать историю Виктора Щербаня.

4. Бьюти-услуги на дому

Услуги красоты всегда востребованы. Маникюр, наращивание ресниц, макияж – все это не требует огромных затрат. Курсы может осилить каждый, закупку материалов можно делать постепенно. Зато здесь вы всегда найдете своих клиентов. Ну и карьерный рост тоже присутствует. В дальнейшем можно открыть уже собственный салон.

Если вам кажется, что у вас не получится, то ознакомьтесь с кейсом Алены Лапкиной, которая смогла открыть свое дело в 16 лет, и оно процветает до сих пор.

5. Ивент-агентство

Если вы по натуре своей массовик-затейник, а за плечами организация торжеств для друзей и близких, то это идея для вас. Продумать свадьбу, юбилей или корпоратив до мелочей одному человеку, да еще далекому от всего этого, очень сложно. Возьмитесь за это вы. Соберите команду профессионалов, чтобы создавать торжества на высшем уровне.

Как это получилось у Станислава Щиголева, владельца и генерального продюсера event-агентства «S.O. Creative Group», читайте тут.

Перспективные ниши для интернет-бизнеса в 2019 году

Как выбрать нишу, перспективные ниши - идеи для интернет-бизнеса

 

Если начальный капитал совсем минимальный и на аренду офиса или помещения не хватает, можно попробовать открыть бизнес в интернете. Это здорово экономит усилия и деньги. Вот несколько идей:

  1. Нишевый онлайн-магазин

    Интернет-магазин сегодня может открыть практически каждый. Чтобы он выделялся среди других и приносил прибыль, обратите внимание на следующие нюансы:

    – Правильно подберите нишу. Создавать стотысячный бренд одежды – хороший вариант, только если вы можете предложить что-то уникальное. Если выделиться нечем, лучше ищите более узкую нишу.

    – Занимайтесь тем, в чем компетентны. Открывать интернет-магазин лучше с теми товарами, в которых вы разбираетесь. Ну и об онлайн-маркетинге нужно иметь хоть какое-то представление.

    Как это удалось владельцу интернет-магазина iPodrom Денису Зеленкову, смотрите тут.

  2. Доставка еды

    Не все рестораны и кафе занимаются доставкой. А даже если и есть такая услуга, в выходные обычно время ожидания существенно увеличивается. Так что дополнительный сервис по доставке еды в вашем городе будет кстати.

    Иногда полезно изучать и успешный, и неуспешный опыт, поэтому предлагаем вам обратить внимание на эту статью.

  3. Продажа зарубежных товаров

    Хотя у многих иностранных, особенно раскрученных, брендов есть доставка в страны СНГ, не все об этом знают. Или просто не хотят морочить себе голову. Начальный капитал нужен минимальный (хотя бы на 1й заказ). Ну и не забудьте про аккаунт в социальной сети или сайт.

    Сложно собраться с мыслями? Тогда почитайте вдохновляющую историю студентки Ксении Лапиной, которая открыла свой интернет-магазин китайских товаров.

  4. Онлайн-курсы

    Если у вас имеются основательные знания в какой-то области, попробуйте поделиться этим с другими. Тем более что вы можете записать полную программу и продавать ее долгое время, просто периодически дополняя актуальной информацией.

    Прекрасным примером является история успеха основателей крупнейшей виртуальной школы графики Рrofileschool, которые несмотря ни на что добились успеха.

  5. Блог

    Блоггинг – прекрасная возможность зарабатывать на ваших увлечениях. Пишите или снимайте то, что делаете, чем живете. Однако, сразу договоритесь с собой, что относитесь к этому делу серьезно. Пока вы еще только на пути к охватам, вам придется готовить много контента, быть дисциплинированным и упорным. В продвижении и быстрой монетизации вам помогут навыки в интернет-маркетинге.

    Всем заинтересовавшимся советуем интервью с Яной Метёлкиной, автором тревел-блога metyolkina.com.

Когда окончательно выберете нишу и твердо решите развиваться в этом направлении, рекомендуем вам в Excel создать финансовую модель для нового бизнеса. Заранее рассчитайте все процессы в денежном выражении: вложения, затраты на ресурсы и закупку, аренду помещения, прибыль, возможные убытки. Так вам станет наглядно понятно, когда удастся выйти на самоокупаемость. Получить эту финансовую модель вы можете по ссылке.

Рассылка для владельца бизнеса

Подпишитесь и раз в месяц получайте на почту подборку полезных материалов и кейсов для роста продаж, автоматизации бизнеса, ведения финансового и управленческого учета

0 Комментариев

Оставить комментарий